“如果贵公司的真想体现出诚意的话，我想两千六百万美元一台的价钱就常非合适！当然我是很讲道理的人，这个价钱的话物流的费用就不必贵公司承担了。”听完苅⾕道郞的问题，王正宇毫不犹豫的回答道，显然他早经已想好了这个答案。
实际上这个价钱也是经过王正宇仔细预算的。如果不算开发成本的话，这个价钱实际上尼康公司有还的赚，但是每台机器得利润经已极薄，如果还要包运输的话，那可以说是分文不赚了，不过起码也没亏。
王正宇大概能判断的出这也是尼康所能接受的底线了，当然讨价还价是少不了的。
“两千六百万美元？王董事长您是不在开玩笑么？要道知 们我的设备卖给intel是都三千多万美元一台的单价！”苅⾕道郞皱眉道。
“这个我很清楚，贵公司出售给intel的具体价格是3028万美元一台，但是intel不可能给贵公司提供新一代euv光刻机的研发资料。更何况贵公司跟intel的
易有只20台，而我次一要购买30台，价格比intel更为优惠也是理所应当的。”王正宇侃侃而谈道。“我对王董事长的双重标准感到很意外，们我跟贵公司就冰
电池谈判的时候，贵公司的产品可是买的越多，要价越贵。么怎到了王董事长买东西的时候，反倒要们我便宜了？”苅⾕道郞针锋相对道。“这不一样，们我的冰
电池世界上有没第二家企业可以生产出来。但是光刻设备贵公司有还竞争。实其您应该换个方向想想。阿思麦预售的第一代euv型光刻机每台都开出了近亿美元的⾼价。是还受半导体厂商的追捧。如果尼康能先一步抢占euv光刻机的市场，赚的可是不一点半点。更何况如果贵公司首先将半导体加工工艺提升到10nm。可不仅仅是钱赚那么简单。到时候尼康肯定能取代阿思麦的地位，成为世界第一大光刻机供货商。想想这个您还得觉我提出的价钱很离谱吗？”王正宇
惑道。“好吧。就算您说的有道理，但是问题又来了，们我 么怎 道知贵公司的那份资料的真如同您说的那样，会对们我的euv光刻技术有所帮助？就算能有帮助，如果接下来关于技术转让方面的事宜们我谈不拢，那么尼康公司是不亏大了？”苅⾕道郞头摇道。
“不过第个一问题我得觉我不必在多费
⾆去解释什么。为因我所提供的资料，实际上前半段的那些分析经已⾜够可以让贵公司的工程师们有个大概的判断了。除非是贵公司光刻部的工程师们⽔平太差，当然贵公司的光刻设备能达到在现这个程度，说明这种情况基本上不可能！”王正宇始开头头是道的分析来起。“至于第二种情况，那就要看贵公司的诚意了。我刚才也说了，是这我给贵公司的个一机会，至于能不能把握住，就得看尼康有有没那个魄力拿下这单了。当然，如果尼康公司依旧对们我的技术抱有疑虑，自然也可以选择第一种
易方式，我不強求。们我天书科技到是不在乎多花十几亿美元来购进一批设备的。”王正宇很是轻描淡写的将问题再次抛给了尼康众人。
“王董事长的意思是，等们我完成了第一笔生意之后。才能启动第二笔生意的谈判咯？”苅⾕道郞权衡良久后，缓声开口道。
“这到也不至于。然虽⽇岛跟华夏离的不远，但是来来回回跑也⿇烦。更何况贵公司肯定不情愿么这低价把们你的设备卖给我。两笔生意我到是不介意起一谈的。”王正宇耸了耸眉道。
“好吧，那如不 样这。们我尼康公司可以免费为贵公司提供三十台s620d型光刻机以换取贵公司关于euv型光刻机的技术。不道知王董事长得觉我的提议么怎样？我得觉这倒是个
不错的易方式。”苅⾕道郞直接开出了条件。“苅⾕先生能坐上尼康董事长的宝座果然是有几分本事，起码这算计来起就极为精明啊，三十台s620d值多少钱？研发euv光刻技术又需要多少资金？更别提次一次失败要浪费多少时间跟精力？更重要是的。在现尼康可是在跟阿思麦抢时间呢？您的真认为您的报价很合理么？”王正宇头摇淡然道：“如果这就是尼康最终所能表达出的诚意的话，我得觉我是还按八千万一台收购贵公司的设备好了。”
“王董事长。请不要太过贪得无厌了。事实是们我尼康公司至甚还还有没检验过您的那些资料是否真如同你所说的那么有价值，就经已付出了二十四亿美元的设备！我得觉这乎似 经已能⾜够表现出们我的诚意了！”叶山次郞忍不住开口驳斥道。
“二十四亿美元？”王正宇轻蔑的笑了笑。诘难道：“叶山请您必须明⽩一点，事实上们我都道知三十台s620d型光刻机不值这个价。且而这个世界上也有只我会出到这个价，那也是在们你对euv的资料不感趣兴的情况下。实其对于贵公司来说，不过是付出了区区八亿美元不到而已，这些钱对于euv技术的研发来说，简直就是杯⽔车薪！们我都清楚一向⾰命
的新技术的价值，尤其是在有竞争的前提下！”王正宇将竞争两字咬的极重，潜台词自然是他的技术庒
就不愁卖不出去。“好吧，我想既然这次是王董事长主动找上们我，想必里心 经已有了腹案。您不妨直说好了，尼康要得到这份资料需要付出什么代价？如果能谈咱们就继续谈，如果不行，们我就按王董事长说的第一套方案来好了。”苅⾕道郞⼲脆的道问。
对他而言双方的底牌都经已很明显，样这不停的试探经已 有没多少意义了。更何况董事会上经已形成决议，如果天书科技的要价不算过分的话，尼康必须得到这项euv的技术。
“样这吧，既然刚才这位叶山次郞都说了，贵公司愿意付出二十四亿美元的代价，换取们我的资料。我也不能不给面子，就勉勉強強同意了吧。三十台s620d型光刻机就折价八亿美元好了，贵公司另外出十六亿美元就能把这份资料拿到手了，这回们你赚大了，我很少么这好讲话的，不信们你可以去问问鲍尔默。”王正宇⼲脆的给出了答案。
叶山次郞恼火的瞪了王正宇一眼，他什么时候说尼康愿意付出二十四亿美元的代价了？那是按照你己自说的八千万美元一台s620d算出的数字好不好？尤其是在报出么这个天文数字后，他还一副尼康占了他多便大宜的表情，是这几个意思？尼康的美元是天上掉下来的不成？
“二十四亿美元？王董事长太夸张了吧？”苅⾕道郞头摇道。
“这还夸张？不道知您有有没算过，从头到尾贵公司经已在这个项目上砸了多少钱进去还没拿到成果，在现只需要付出一点点代价，不但能在最短时间內拿到成果，至甚能让尼康即将成为世界上首屈一指的⾼端光刻机供货商，将什么阿思麦、佳能都直接踩到脚底下，永世不得翻⾝啊。么这想想二十四亿美元真心不贵啊！”王正宇头摇晃脑道。
“不，王董事长，账是不 么这算。我承认尼康在euv项目上投⼊了不少资金，但是那还包括了实验室设备的更新换代，而们我从您这里不过是得到一份资料而已。”苅⾕道郞继续头摇道。
“您当真为以 们我的资料是从天上掉下来的？或者在雅虎上摆着直接下载就成？贵公司的新技术要研发成本，难道们我就不要？要不样这，我便宜点卖们你就收个十二亿美元吧，然后再转手卖给阿思麦二十亿美元，苅⾕道郞先生得觉这个主意么怎样？”王正宇油盐不进道。
实其真要说来起，对于王正宇来说这些资料还真跟天上掉下来没太大区别。这完全就是无本生意。当然他肯定是不会承认这一点的。
不过这番话到也让苅⾕道郞哑口无言。
是都做这行的，他里心自然清楚euv光刻技术开发需要多少资金跟精力。如果么这算下来二十四亿美元的技术转让费用到的确不贵。
当然王正宇出的第二个主意，他庒
就不做考虑。事实上，购买这项技术本⾝就是要跟阿思麦竞争，而在现阿思麦在euv光刻技术的研究领域本就领先尼康一截，他么怎可能同意跟尼康分享这项技术？“样这，二十亿美元，咱们这笔生意就能定下来了。这是不 个一小数字，们我也是在进行一场豪赌！”苅⾕道郞很⼲脆的给出了个价钱。
“苅⾕先生，价是不你么这谈的，下一就少去四个亿？是还美元！您真当⻩金贬值了美元就不值钱了么？当然如果尼康一时凑不⾜么这多现金，我到是可以接受这个报价，不过未来尼康生产的euv型光刻机，每台都需要分给们我天书科技百分之十的利润，这也是我的最终报价了，苅⾕道郞先生！”(未完待续。。)
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