我然忽笑了来起，们他的理论是销售的理论，是不人思想的理论，而实际的销售却需要这两种理论结合来起，建立销售渠道，了解销售者的心理，随机应变。看来我是还要带带们他。说给们他听，经已说过了，教给们他做，这个环节还没实施呢，就直接的让们他做，难怪会出现这个问题呢。
也不对啊，孙明这小子应该比我不次的，但为什么他的销售量也上不去呢？难道有还别的问题。
是有没给们他⾜够的动力？工资和提成对们他来说是个动力，且而也是最直接的动力，可们他为什么提不起精神来呢？难道怕钱多了咬手？我得觉 己自的想法可笑，不由的摇了头摇。
600块钱，几个人合租个一房子，然后吃的艰苦点，应该是够们他生活的了。想着们他，我不由的又想起了己自 前以，那个时候，四百块钱工资，了为生活，我不得不去努力的寻找出路。
想到这里，我然忽有了一种隐约的感觉，难道们他是为因够了生活之用就没了进去心？这不可能，谁想不过的好点呢？我起⾝掸了掸烟灰，又半卧了来起。但除了周重，我看们他都不着急啊。
是这为什么呢？们他会不会有么这一种想法呢，在我这里是只 个一中转站，做好做坏，都无所谓。要只能供给们他生活的东西就行。然后一边⼲着，一边接着找别的单位。
毕竟我这里是个一小公司，对们他来说，一不可能给们他带来很大的财富，二不能给们他解决户口问题，以所
本就没什么昅引力。想到这里，我浑⾝不由的冒出了冷汗。如果们他真是怀着样这的思想，那不就把我给治了吗。么怎才能纠正们他这些想法呢？我站起⾝来，又始开溜达了。至于钱赚方面，我可以扶持们他中间的个一，树立个一典型，这想来也不会太难。
但户口，我能给们他解决吗？我己自的户口还是不这里的户口呢。想到户口，我然忽想起了杨舂生曾经跟我说过，帮我把我的户口给解决了，但当时我并有没在意这个。
他能给我解决，看来他是能办这个事情。这不就完了。要只给这些业务员希望了，那就不怕们他跑。想到这里我心又放了下来。我又坐回到了转椅上，拿出了们他写给我的销售建议书，翻了来起，一边翻一边琢磨着：“我应该帮们他中间的谁呢？”
孙明的建议书在这堆纸的最上面。我撒了一眼，对他写的东西到没什么感觉，字却给了我很深的印象。我一直都很羡慕大生学，得觉 们他是最完美的一群人，可这小子的字，我实在是不敢恭维。
是不说他写的潦草，而是他的笔画，横不敢平，竖不敢直，显得很是猥琐。我苦笑了下一，把他的建议书扔开了，是不 为因他写的字，而是得觉这小子用不我帮，也应该行的，他不好好做，可能是有别的想法。
我如果在他⾝上下了工夫，他一走，我算是⽩忙活了。第二个是周重的。我看也没看，就把他扔开了。是不我怀疑他的忠心，要说起忠心来，在这一群人中间，他应该是最忠心的个一了。
而是得觉他跟们他几个不合群。如果我帮他，只会惹来们他几个嫉妒，到时候就事与愿违了。
刘丽丽的字体很是娟秀，看来是还女孩子注重这方面的修养。我把她所写的东西又浏览了一遍，比上次在会上给我唱⾼调塌实了许多，且而把这个定位写的也很仔细，看来也下了工夫了。
等忙过了这个工程，厂子里的生产就调整下一，配合的她这个建议书生产东西。想到这里，我随手把的她东西也扔到了一旁。我也不能帮她。她是个女的，我帮他难免会让们他几个说闲话，且而 们他也不会对她有什么攀比心，就是做好了，们他也可以以她是女的来掩盖己自的不努力。
剩下的就是小林和小程了。们他两个人在们他中间是比较中庸的，帮们他中间的哪个呢？我随手撕下了一张⽇历纸，向下扔了去。我里心暗道：“正面是小林，背面是小程。”
那张纸飘飘忽忽的翻了几个滚向下落着，如果小林和小程道知我是么这决定们他将来个一月的收⼊的，我想肯定会破口大骂于我的。正面落在了地上，我弯⾝拾起了这张废纸，扔进了废纸篓里向外走去。
我进到里面的时候，椅子上桌子上散漫的坐着几个⾊男正围着刘丽丽说着什么，小张坐在一边是只听着，见我进来，都站了来起。孙明赶紧的搬了一把椅子放在了我庇股后面道说：“丁经理，你坐。”
我把椅子踢到了一边笑着道说：“坐嘛，们你都站着看我，哦，我坐这儿，那是不给们你当猴看了吗，呵呵。”
一边说着一边伸手搂了下一孙明，也算是打一巴掌给个枣核吧。其他的几个都笑了。小张见我进来，倒是走了出去。她去不去也无所谓了，反正我也想不让她在业务上发展，后以有机会了我是还希望她能给我管钱。
前以我的钱就是让她管着的，别看她跟我咋咋呼呼，实其心是还
细的。我给们他每人扔了一烟道说：“刚才我跟大家说的，们你有什么想法吗？”沉默，都始开玩己自的手指头了。看们他的表现，我只好接着道说：“前一段时间，我忙着工程这一块，在现那里基本上也算是了事了，以所我想跟大家一块跑跑市场，给们你说吧，在现我是还门外汉呢，谁愿意带带我啊？”
又是沉默。国中人的传统真是特别，尤其是国中的教育，教来教去，把人教的是都被动的接受了。
我环视了下一 们他 道说：“么怎，都不愿意带我这个累赘啊。那好，我就给大家点贿赂，谁带我，我中午管饭，大碗的面条一碗，不过我想说清楚啊，不够了再要己自得掏钱啊。”
们他几个又是笑，是还没人搭理这个茬，估计们他也道知我是这监工呢。前以 们他出去，至于⼲什么，我都没过问过，但在现带上了个一我，那还能有自由嘛。
我拿出了实在是无奈的表情道说：“我看林子最实在了，我就跟你吧，好吗？“几个人的表情下一子放松了下来，又都恢复了嘻嘻哈哈的模样。惟独小林是苦笑的。我也不管们他 么这多了道说：“那就样这，柿子拣软的捏，人是拣老实的欺负，小林，你就认命吧，呵呵，走，咱们先走吧。”
们他几个都散了开，林伯正随了我向外面走去。＊＊＊太
经已斜上了西面，我看了下一
机手，经已是三点多了。这个时候也算是全天最热的时候。来到车上我道问：“林子，咱在现铺了几家了？”林伯正正拨弄着空调的吹风口，随口说的道：“五家。”我点了点头，继续开着车道说：“这五家的规模么怎样啊？”
实其我对他这五家店经已转过了，但又不能对他说我早就了解了你销售的一切情况。我在现是以生学的⾝份出现的，看到不合适的地方，提醒他让他去改正。
再就是监工，着看他不偷懒就行，我不相信们他做不好。林伯正很规矩说的道：“还行吧。”我笑了笑继续道说：“那你看咱先去那家啊？”
林伯正想了想道说：“先去XXX家具店吧，那里的规模比较大一点，我跑的也比较多一点，你到哪儿也可以看到更多的东西。”
看来他真是想给我当老师了。我沉默了下来，专心的当起了车夫，在车流中穿梭。林伯正舒坦的把椅子的座儿向后放了放，半躺着道说：“丁经理，你今年多大了？”
我转头看了他一眼，笑了笑道说：“你看我今年多大了呢？”林伯正换成了面对我的势姿，猜测着道说：“25了？”
我笑了笑道说：“哎，我就显得么这老啊，呵呵。今年20了。像吗？”林伯正马上坐直了，不信说的道：“20？不可能吧，你多大上的学啊。
我上学就够早的了，毕业还23了呢。”我惨淡的笑了笑道说：“我初中都没毕业，那上过什么大学啊。
这在我来说，是一辈子的遗憾。真羡慕们你。昨天晚上睡不着的时候，我还想呢，在现成人大学那么多，的真得了空，我也偿下一 己自的心愿，可是…你看在现的形势，我走的了吗？”
林伯正明显的对我的经历有了趣兴，道说：“那这个厂子是你家里开的？”车停在了个一红灯前面，我扭头看了他一眼道说：“我家是河北农村的，从小我就是个儿孤，吃了上顿没下顿的凑合着混到了成人，来后才到的京北，这里的一切是都我己自闯出来的。”
林伯正看我说的艰难，不好意思说的道：“对不起，我不道知你的去过。不过你真幸运，能走到这一步的人的真不多。”
我发动了车接着道说：“什么对不起对得起的，你不说也是样这，你说了也是样这啊。是这事实，人没必要逃避这些。何况我得觉这也是我的一笔财富。”
我把车窗摇了下来，把手伸了出去，让午时炙烈的风吹了下一接着道说：“我⼲这个也没什么幸运可言，但也没你想象的那么艰难，是只⼲好眼前的事儿。
我刚到京北的时候是跑行银设备的，这你也道知吧。行银设备很难跑的，那个时候，跟我一块上班的是都大生学，但我却成了唯一个一能老板创造利润的人。
道知为什么吗？为因我得觉这个工作对我而言太珍贵了，以所从来有没过其他的想法，是只做好己自的本质工作。我成功了。”
我收回了发热的手，又摇上了车玻璃继续道说：“前一段时间，我还见了我哪个时候的个一同事，起一坐了会一儿，他在现还在到处找工作呢。
⽇子过得也算是个一惨吧，诚然，这世界上好工作多了，但盯着这好工作的人也多了，你有没能力或者是关系，别人凭什么把工作给你呢。
以所 是只这山着看那山⾼，不安心的⼲己自的本质工作，我恐怕也走不到今天。”林伯正沉默了。我想他应该明⽩我说这话的意思。回到店里的时候，天经已很晚了，我倒在转椅上把己自这一天的情况简单的记了下一。
这个习惯来源于刘平的教导，跟他⼲的时候，他要求们我每天都要做这个工作笔记。来后我得觉记录的这个小本本是还比较有用的，没事儿了可以翻翻，总结下一 己自的不⾜。
写完了，我才想起郝燕，打开电脑，想看看她还在不在。一上了之后就看到了的她小脑袋在跳动，给我留言了。我奋兴的打开，看到的是只问我在不在。看看时间，是两个多钟头前以的事儿了。 mMＢbXＳ.Ｃom