“今天有幸跟两大品牌的青年才俊聚在起一，真是太好了！小陈啊，您坐，站着⼲嘛？要喝⽔己自倒。”黎总佛仿一点都没注意到们我三人的表情，指了指
，示意我坐那里，一脸的玩味神情。我看了看，这屋是个一标间，除了两张沙发，有只
上可坐。我心中紧张，未有多想，一庇股坐到上。那黎总见我坐下，呵呵一笑，也跟着坐到上，笑问那两人道：“对了，咱们刚才说到哪了？咱们继续。”小梁和小李面面相觑，估计有些丈二和尚摸不着头，不晓得黎总玩是的哪一出。我也不道知他到底是何意思。若道知 们他QM的人在现这里，我定换个时间来，样这子多尴尬啊！是还那小梁要镇定一些道说：“黎总，咱们刚才谈到后续支持部分。”
“哦，是啊，后续服务。”接着们他
谈来起，把边坐着的我，当成空气一般。就只那小李每隔上一阵，就会狠狠地盯我一眼，我装作没看到，四面八方
瞅。在们他的
谈中，我发现们他主谈是的那小梁，小李基本上不么怎发言，而们他
在现的谈判，QM两位的思路几乎是被黎总牵着走，完全处于弱势地位。听了一阵，我又察觉到们他此时争论的话题表面上虽是加盟费用，但实质上却又像好 是不那么回事，至少黎总对加盟费用乎似并不那么在意。我认为本质问题在黎总的话语中，三番两次已然提及…保护范围，或者可以说是代理权。
敢情这黎总和⾼灿一样，奔着代理权来的，而非单店加盟。可怜这QM的两个小伙子还在苦苦解释加盟费的组成部分。黎总说话也真喜
绕圈子，在乎什么也不明说。但我看他那样子，一脸的游刃有余，佛仿享受这谈判的过程。倒是那本就显得不那么心平气和的QM哥俩，越说越是急躁，一味地承诺要给黎总什么样的服务，且前言不搭后语，有点不靠谱来起。
但即使是样这，我是还觉着黎总实其和QM合作的趣兴很大，在现只不过想多争取一点筹码在手。他完全是个一谈判⾼手啊，此时，我鬼使神差地揷了句话：“不好意思，我打断下一。们我DZ很符合黎总您的经营理念，可不可以参考下一 们我DZ的？”
QM的两人先是惊诧，然后是愤怒。按照行规，即便是我想撬们他的业务，也得等到们他走了后以，或许我应该如此，但我道知 己自不能等，我是只想引起黎总的注意。
若让们他再样这讨论下去，必将成为定论，届时要翻盘几乎是不可能的。黎总也很诧异，估计是没料到像我样这看来起很是紧张、生嫰的业务员，竟有还揷话推销己自的勇气。
我将己自花了个一小时做的可行
报告递给黎总，上面有开店策划有还DZ加盟的详细报价，及提供支持等等。黎总边看边从⾝旁的包里拿出一份文件，我估计是QM的策划书，他仔细比对了下一，然后对我说，我的这个价格偏⾼了。QM的两小子闻言幸灾乐祸地着看我，脸上露出不屑的神情。
样这的神情，我的真很配。但接下来的话，让黎总迟疑了，我说：“DZ在黑龙江完全基本属于空⽩市场，现在正寻求有实力的代理商。”
经过这一阵对黎总与QM两人的
谈，我察觉黎总属于那种野心很大的人，他既然想做代理，那么何不抛出这个
惑，引起他的注意？然虽DZ有规定，一般不轻易谈代理，但就如⾼灿所说“规矩是死的，人是活的”，什么东西能打开局面，我就搞什么东西。
了解过餐饮加盟的人都道知，资金短缺玩玩单店还行，若是有上一点资金，玩单店
本没啥搞头，基本上是给总部挣加盟费与原料钱。以所一般有钱人，如⾼灿样这的，单店
本没趣兴搞，要做就做大的。这黎总也是如此，惜可这QM的两人谈了半天都抓不住这个本问题，我正好专这个空子，且而，我用空⽩市场引出代理，相信也会对黎总带来惑。原因有二。一是据我所知，QM在黑龙江已然有多个城市有加盟店了，就算黎总顺利拿下它的代理，首先需要面对的就是前以的店，它们定将会成为他管理黑龙江市场的绊脚石。
黎是总生意人，他应比我更深悉此理。二是空⽩市场意味着机会与风险共存，做得好了不敢说能独享天下，但至少能尝到最大最多的甜头。
且而，拿下这种空⽩地区的代理，后以别人想开店什么的，都需黎总说了算，这不仅是权利且而更是利益。
这些道理完全是从⾼灿、李婕们他⾝上获悉的，相信这黎总在现定也抱着类似的想法。黎总皱着眉头看了我几眼，然后大笑着重复说了三遍“有趣”
然后起⾝亲自倒了一杯⽩⽔递予我，我忙连声道谢。我道知，他对我转态变度，是猎奇心理在作祟，或者说是对DZ所能开出的条件有了一丝窥私心理，但并不代表我获得了他的好感。
不过，目前我只需要他对DZ的代理感趣兴，或者说是对我这个人感趣兴，接着，黎总仍然和QM的两个人谈着，但话语相较之前空洞了不少，后最，黎总潇洒一笑说：“小梁、小李，样这吧，我还需要再考虑下一，明天我再联系们你。”
小梁小李神情顿时为之一黯，恶狠狠地看了我一眼。与黎总客套了几句，约定明⽇再来拜访，就即离去。
接着我和黎总
流来起，我给他讲了很多关于关于单店
作的弊端，空⽩市场代理的猫腻，怎样结合黑龙江当地消费饮食习惯作⾼端火锅品牌等。但我并未再提半句关于DZ的好，也未提及希望与之合作的事，或许关于餐饮加盟、代理，很多环节他都知晓，但我想其中必有他不知的，毕竟据小李说，黎总前以未从事过餐饮，那么定隔行如隔山，最多只了解一二。
我说这些的目的，是还在于引起他⾜够大的趣兴。这好比做销售卖产品，对于个一陌生的客户来讲，销售人员要做的就是昅引客户的注意。客户不把你放在心上，你能卖出东西吗？
而我不再提及DZ，是了为降低他的防备心理，为因 在现他心的中天平定还偏向QM一方，我要让他己自询问们我DZ的条件。黎总一直都饶有兴致地听我介绍，偶尔发发问，说说己自的观点，
谈还算融洽，有没半点冷场。半小时后，黎总向我要电话号码时，我方才想起，因己自的紧张与唐突，竟是连名片都忘了递呈，真是丢人！
我慌递
名片，并向对方拜求了电话号码。黎总然忽问及我么怎
道知他住在这里，并知晓他的情况的。我一愣，不知么怎回答。难道老实代就是那QM小李自曝商情，我不守规矩直接冲来的？那黎总将会怎样看我？我沉思不过两秒，即是还一五一十地将这件事的原委道出。我实在找不到什么好谎言，说的时候，感觉己自犹如做了亏心事承认错误般的惶恐。黎总闻言又是一阵慡朗地大笑，拍拍我的肩说：“小伙子，用不 么这紧张。
我很喜
善于发现机会并抓住机会的人，且而我也很欣赏你的勇气与专业，不过呢，说实话，我对们你DZ并不算很了解。样这吧，我也考虑下一，如果明天我有趣兴就亲自来贵公司拜会下你。那么，今天就先样这了。“接着我对冒昧打扰表示了歉意，对明⽇可能的来访表示了
，起⾝告辞而去。在电梯里的时候，我很是开心，不仅是为因
己自至少有百分之六十的把握，黎总明⽇会来公司探访。且而也是为因 己自明⽩了个一道理…要只你不放弃机会，机会就不会放弃你！我出了电梯，没见着若诗，也不知她从机场回来有没。却突然见看了QM的小梁、小李两人在店酒大门外。们他定一直等着我。我想回避，但无处可避，且而这也是己自该面对的。
硬着头⽪往前走，我通过店酒的旋转门到了外面，然后向梯步方走去，而们他就站在到那梯步的必经之路上。一步，两步，三步…在擦⾝而过的刹那，我被只一脚狠狠地踹在了地上。
生活或许就是样这，当你想昂着头走路时，你就得随时准备在地上趴着。我理解们他。们他并非暴徒，们他仅仅是需要发怈。在们他的辱骂声中，我从地上爬来起，将包重新挎到肩上，低着头一言不发走下台阶。 ＭmＢＢxＳ.ｃＯm