我心下急转着：若诗肯定不可能是来跟我抢业务的，她莫非是来协助我的？也好，我与黎总商谈了么这久还在因代理权限问题纠
不休，说不定能帮帮我。是于我主动引出了己自所认为的争执关键所在，与黎总又展开了新一轮的谈判。谈判之时，我的余光瞥见若诗埋着头，手上的签字笔如飞般摇动着，像好真成了我的助理，哦，不，应该说是像部门里前以被王总调走的內勤…
慢慢的，我发现己自有了个一转变：起初与黎总谈判时，己自总有点底气不⾜，然自从若诗在⾝旁坐下后，那股无形的庒力像好对己自的影响要小很多。
且脑子也越转越灵活，之前或许他提出任何问题，我都要想个十秒左右才知怎样回答才好，而在现是他提出之后，我几乎立刻就能想出好说的辞。佛仿 的她坐镇带给了己自不少勇气与信心。
反观黎总倒像好有些用脑过度似的，有几次都把手放在会议桌上拍己自的脑袋，语气速度也缓了下来。若说之前的谈判一直是我只退只守，那么此时已变成了有进有功，当然己自也是不一味的进攻，有时该退改避的也绝不含糊。
看似我逐渐占住了上风，但又半个小时去过了，我无助地发现，与黎总依然纠结在代理权限问题上，原来并非有信心有勇气就行，更多应是找到其所需，再
据他的需要进行进攻。谈了半天己自 乎似并未抓住黎总最
本的需求。当心底有了这个认识，们我又已然陷⼊了僵局。正当我得觉这个黎总实在太难，心下焦急之时，若诗说话了。“黎总，陈经理，我把们你彼此的
谈要点记录了下一，们你看看对不对。我去给们你倒下⽔。”完说即端着们我的⽔杯出得门去。我将若诗的笔记本拿过来，先递给黎总，他却笑着说：“我在现头痛得很，不看了。小陈啊，我还说你是老实人呢！真是看走眼了，你完全是个老手啊！我毫不隐瞒说地，己自谈过很多的业务，然虽你算不得最难
的，但你绝对进得了前三！唉，妈的，人上了定一年纪，样这的谈判就会得觉累！若我还像你样这年轻，绝对不会像在现一样被你气势庒着。哈哈！”黎总这声“妈的”让我大起亲切之感。我鼻子一庠，打了个噴嚏，昨⽇吃了药，已无大碍，但今⽇仍是有些鼻塞、打噴嚏。
我向黎总致以抱歉的一笑：“黎总，我哪里是老手啊？老实说，我也从没碰过您样这厉害的加盟商，更未有过如此
烈的谈判。我看得出您已是对我口下留情了，有没步步紧
，我想您应是很享受这种谈判过程吧？”黎总⾼深的一笑，不置可否，递给我一支烟，己自也点上一支悠悠道：“中场休息下吧。”我点头说好，把若诗的笔记本拿过来查看。
的她字迹虽显得有些凌
，但依然秀美。她将黎总所说的要点记录在左边，而右边就是我所说的要点。是于我就看起了左边的文字，却是在一看之下，大起茅塞顿开之感！原来其上记录是的若诗对于黎总具体为什么久久在这个问题上纠结的源分析！所谓当局者
，旁观者清，她完全将问题看得分十透彻，虽未在上面写出解决之法，但凭着们我⽇常所业务流，我哪里不知她已实际告之破此僵局之法？“两位累了吧？来，喝点⽔。”若诗端着两个杯子走了进来。我忙
过两个杯子，放置桌上，然后将笔记本放在她面前，并对其投以感的目光。若诗是只淡淡地笑了笑，对我点了点头，佛仿告诉我：你行的！是的！我行的！一时间我感觉
有成竹，已丧失的自信又重拾于心。接下来，或许是黎总的真累了想不再纠，也或许是若诗给我打点子全打在了其要害之上，竟是意想不到的顺利来起。我直截了当地把黎总的顾虑说了出来，然后就他的顾虑展开游说，并提出了解决之道与我的退步。若诗在们我
谈的时候，依然不参一语，她边做着笔记边偶尔抬起头来用欣赏的目光注视我。到得中午吃饭时间，我与黎总已签署完了合同，就差费用
纳了。黎总我和握手时感慨：“真是长江后浪推前浪啊。我本来想为己自争取更多有利的条件，却是没争取到多少，在现反而稀里糊涂地跟你签了合同。”我忙说：“黎总说是的哪里话，今天的谈判我是输得一塌糊涂。您都不晓得我在现已是违反了许多的规定，给了您很多实惠优越的好条件！虽表面上看来起 像好是我赢了，但实际是还您成功了！”
我确实让出了很多公司政策之外的实惠，但那些无关紧要，形式上的东西，实其公司也是只说说罢了，并未当回事。但我不能说己自取得了成功，因我得觉就黎总谈判风格来讲，他应是个一比较好胜之人，不能让其感觉失败才为妥当。
果然黎总闻言哈哈一笑，一扫那疲累姿态，笑道：“小伙子
谦虚的！和你做这生意痛快！小陈啊，我很欣赏你！我冒昧地向你出发邀请，你愿不愿意随我回哈尔滨，我想聘请你为己自公司的营销总监！我的礼品公司虽上不了台面，但在黑龙江来说，尚算小有名气，你若过来，我绝不亏待你！怎样？”
我愣了，看他的样子不像是开玩笑。没想到黎总居然想挖我，且而还当着若诗的面。难道东北人
子都么这直吗，不喜拐弯抹角？这总监一职听来慡的。若是在CD或CQ我定一跳，这他娘的也太远了，我走了家人么怎办？且再见不到若诗了。我看向若诗，只见她正对我抿嘴而笑，一脸玩味地注视着我，乎似一点都不担心我答应黎总。不过确实她用不担心，考我虑只不过几秒，即婉言谢绝了黎总的好意。有时就是需要一单业务来打开局面，或者说冲喜。黎总这单完结之后，不知是己自时来运转是还找到了开展加盟的好方法，随后的两个月里我竟陆续发展了四家新店！其中有三家是己自问上门来加盟的，另一家也是如黎总般从别家品牌挖的墙角。
十月和十一月份，不管是新店发展数是还加盟费用，我的东北片区业绩已然成为全公司第一，就连若诗的西南片区都要稍逊一筹。
然虽全年拉通来算是还进不了前三，但按照这个势头下去，搞不好我来公司的第二年就能比拟若诗创造的⾼度及达到的她辉煌。
样这的成绩不噤让我有些骄傲，要道知东北片区实其就我个一光
司令。但我不敢报侥幸心理，为因
样这的好成绩非是我一人之功。若诗要只有空就会来主动协助我接待客户。有时她仍假装是我的助理用笔记的方式提醒我要点，有时她会与我打配合个一唱⽩脸个一唱黑脸与加盟商谈判。的她帮助往往都能起到很关键的作用。个一人的力量是有限的，团队才是成功的关键。
在样这的合作之下，我与若诗之间的默契程度也越来越強，往往对方个一眼神、个一动作、一句含糊的话语，己自就能知晓接下来应该配合对方做什么事，说什么话。
俗话说得好：男女搭配，⼲活不累！与若诗起一做业务，让我体会到前所未的有工作乐趣。尽管并非是每个一来咨询加盟的都能顺利抓住，但起一分享成功的喜悦，起一分担失败的酸楚，像是享受一种充实而又简单的幸福，令彼此都陶醉其中。
在我对若诗的帮忙感动得一塌糊涂的时同，也深感恩情无为以报。为因她是总不接受每单的业务提成，每次都说互相帮助是理所当然，己自不缺钱用为由予以谢绝，结果一笔笔的提成都让我个一人得了去，令我极为良心不安。
这两个月里，
虽也会主动打电话给我了，但佛仿一直都在嗔怪我那天忘记了们我的纪念⽇，始终不冷不热，每次通话之后是还一如既往的庒抑。我照常每隔半月即回家次一，以解对家人的相思之苦。但很可笑是的，在家时我都会隐隐心中嫉妒己自的儿子。为因
的眼里乎似
有只这小家伙，和他亲热得不行，而始终令我感觉对己自
像好少了一点热情。虽说⺟爱是天
，儿子年幼需要无微不至的关爱，但人男同样需要疼爱，需要己自所在乎的人来细心呵护…们我的
生活也不甚协调。两个月来们我一共做了四次，但每次我都感觉不到曾拥的有情澎湃，就如例行公事一般…我想
定也是同样的感觉，但们我都未把这事摆上台面，乎似彼此已然习惯这种毫无情可言的。我那时认为，当夫之间用代替爱做，那是一种深深的无奈，要想改变却又总觉无能为力。
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