再一看价格仅为真⽟的分十之一不到，看得她都心动不已，竟也想买一块装饰在己自客厅里。舒雅进了展厅后犹如刘姥姥进了大观园，一时参观的⼊
竟然忘了来此的本意。店里的一名穿着天蓝⾊制服裙短的娃娃脸年轻女店员处理完了围着的她 后最几个客人，发现了舒雅便主动地走过来向她介绍产品：“是这仿⽟石⽟雕背景墙可当作电视墙，或者装修在书房都很上档次。您是自家装修用吗？”
“我…”舒雅被那女店员一唤才忽的想起己自来此的任务，不噤连连头摇，了为打探下一这家店的生意到底如何，她反而道问：“们你店生意好吗？”
“生意当然好了，实其楠城好多的装修公司都在们我这里拿货，这市场里其它几家经营石材的店也有从们我店进货的。们我店几乎占了楠城人造石市场的分十之一呢。”那年轻的女店员洋洋得意地道说。
“哪款仿石材产品卖的最好？”舒雅又道问。“当然是仿大理石板材咯，好多装修工程都用，家里的橱柜也是用仿大理石来做台面，销量常非大…”
这娃娃脸女店员先是自豪地介绍，可着看舒雅不像是来买货的顾客，倒像是个竞争对手派来的调查员，是于她狐疑地着看舒雅住了口。舒雅被这种怀疑的目光看得不自在，便正⾊道：“们你老板在吗？我有业务合作上的事情要找们你老板谈谈。”
这娃娃脸女店员一听说是要业务合作，马上来了兴致，连忙指着展厅后面的一扇大门道：“在，侯总在后院他的办公室里呢…不过…”
舒雅一看时间经已不早了，连忙道了声谢就奔后门去了，那穿着天蓝⾊制服裙短的娃娃脸年轻女店员看她走的匆忙，突然想到了什么要想开口阻止，可还不等她喊出口就听到了“咣当”一声后面的防盗门关门的音声。
店铺的后面是个一大院子，遮
棚下的⽔泥台上摆満了一堆堆用苫布盖着的各种仿石材板材。看来这后院被当作仓库用了，在院子的最东面墙有三间房屋，舒雅估计那娃娃脸女店员口中所说的侯总就在那三间房中其的中一间。
走去过，见三间房上都挂着铭牌：休息室、业务洽谈室、总经理办公室。舒雅看了看最中间的那间业务洽谈室半掩着房门，敲门进去有没 个一人影。
看来侯总就在最北面的那间总经理办公室了，舒雅走去过看房门紧闭，她不确定里面是是不有人在，是于稍微屏住呼昅，侧耳倾听了下一。
隐约从房门后传来模模糊糊的人男低沉的音声：“喔…好舒服…小敏啊，你在现的活口儿越来越
练了…”舒雅听不太仔细，但是确定有人在办公室里，是于便轻轻地叩响了房门。安静了片刻立刻从房间里传来个一 人男很有磁
中低音：“咳咳，谁啊？什么事？”“侯总吗？我是来谈一笔业务合作的。”舒雅小心翼翼地在门外回答道。是这她后最的希望了，她必须小心谨慎，不能有丝毫的疏忽引起对方的不満。
“哦，原来是样这啊，不好意思啊，们我 在正谈点儿店里的事，您稍等下一啊。”候总很客气的回道，舒雅听到这位候总么这彬彬有礼心下顿时一松，的她第六感告诉她这次可能的真有希望。一分钟后门开了，一位穿着天蓝⾊制服裙短的大眼睛女店员，満脸绯红地低头致歉，没敢多看舒雅一眼，慌里慌张地道：“对不起，让您久等了，请进吧。”
看到这位年轻的漂亮女孩那矜持、涩羞的样子，舒雅佛仿看到了刚刚毕业进⼊社会时的己自，她在那名女店员的示意下走进了房间，而那名大眼睛女店员则关上房门后就匆匆离开了。
“有什么事？您请坐下来谈吧。”一位面如冠⽟、温文尔雅的三十多岁的人男正从宽大的老板桌后面的⽪椅上站起⾝来，含笑招呼着舒雅道。
那人男穿一件面料考究的雪⽩⾊衬⾐，打着嫰绿⾊的真丝领带，下⾝西
笔直，脚上穿一双呈黑油亮的欧版⽪鞋。再看他头发修剪的有版有型，细长剑眉、炯炯有神的一双眼睛，⾼
的鼻梁，坚毅的嘴角，他⽪肤⽩皙不像是本地人，为因楠城地区海拔⾼紫外线比內地強，本地的人男肤⾊一般都比较深。舒雅对这个人男的第一印象很好，他既温文尔雅、礼貌待人，形象还如此洒脫、整洁有型，不像今天拜会的那几个男老板是都一副大腹便便⾊
的讨厌模样。舒雅隔着那张宽大的老板桌坐在这位候老板对面。人男打量了一眼舒雅便开口道说：“是们你楠城行银的哪个支行要装修？是还…”舒雅一惊，她心中暗自佩服：他居然一眼就看出己自是楠城行银的工作人员，果然是生意人，目光如炬。
“不不，是样这…”舒雅连忙详细说明来意。候总就笔直地坐在老板椅上，眼睛着看舒雅静静地听，一句话也不揷嘴打断她。舒雅好不容易解释完了，等着对面候总开口。可屋里静悄悄地候总像好 有没说话，舒雅心中一沉。
感觉己自说了半天候总像好对她所说的便利存款是不太感趣兴：“难道这后最的希望也破灭了吗？哎，我的超额奖金啊。看来是没戏了。”
她后最疑惑地看向了候总，却见候总正微笑着着看她，见她看过来便道说：“我是专业做销售的，我可以给你提点儿关于对准客户推销产品的建议吗？”
“销售？推销产品？”舒雅被他说得一愣，己自明明是来拉存款来了，算哪门子销售啊？“对，你在现 实其就是在销售服务，金融服务。或者也可以说是在销售信任。”候总坚定地道说。
“销售信任？”舒雅第次一听人么这说们她 行银的业务，感到很新鲜，想继续听他说下去，“对，你我仅一面之缘，彼此一点儿都不了解，如果我不信任你会把钱存在你哪里吗？以所你想让我把钱存在们你哪里就是在销售对你的信任度。”候总侃侃而谈。
“这…您说的倒是有些道理。”舒雅附和道，里心却不太认同，她心想：“要是不我⾝后的楠城行银恐怕再信任我也不会把钱
给我吧？”“你今天不只拜访们我这一家店吧？”候总道问。“是的，我还去拜访了几家。”“都不太顺利吧？”候总继续道问。“你么怎 道知？”舒雅惊异道。“我刚才说了，我是老销售了，我会站在客户的立场去想问题。假如咱俩反过来，我来说服你把你家的钱都存在我这里你愿意吗？”“这…”舒雅当然不愿意了，这还用问？
“不愿意吧？为因你
本就不认识我，更不了解我。仅凭我空口⽩牙穿着行银的制服或者拿著名片你是本不会相信我的，对吧？”候总道。“嗯。”舒雅得觉这次这个候总说出了的她心中所想。“以所，你销售时要懂得换位思考，站在客户的立场去想想，就会明⽩你今天为什么会不顺利了，为因 们他不信任你。”候总解释道。舒雅恍然大悟。
终于明⽩今天出师不利的原因了，是于她诚恳道：“候总，那您说我该么怎改进呢？”“遇到这种情况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客户先成为朋友。”
“什么？先成为朋友？”舒雅吃惊道，她第次一听到这种说法。“对啊，多跟客户
流，让他对你更加的了解。渐渐地建立信任，样这才会有所收获。这就是我的经验之谈。”候总苦口婆心道。“多
流，加深了解，建立信任，有所收获。”舒雅蹙眉喃喃自语着，她乎似被候总的这一套销售理论说服了，“嘀嘀嘀…嘀嘀嘀”就在舒雅还在反复琢磨着候总的这几句销售经验时，老板桌上的一支iPhone机手响了来起。
候总马上站起⾝来把那机手放进了他的LV手包里，又伸出左碗从衬⾐袖口里露出只一瑞士金表来，看了下一时间。
然后对舒雅歉意道：“对不起啊，我要去幼儿园举办的儿童绘画培训班接我宝贝女儿了，今天先到这吧，咱们改天再聊。”舒雅听到对方下逐客令心中黯然，今天一天一事无成，⽩忙活了。
可笑是的出发前她还畅想着额外奖金呢，她一脸的落寞，颓然地走出了办公室，昏昏沉沉地向来时的展厅走去。
候总出了办公室锁好了房门，看到走向前厅的舒雅落寞的⾝影，他摇了头摇，大声道：“姑娘，⼲咱们这行应该有股不认输的劲头儿，有股锐意进取的精神。⼲销售应该更执着一点儿，你看看你这才哪到哪儿啊？就像霜打的茄子似地。”
舒雅听到他的鼓励，停住了脚步，扭头用一副我见犹怜的样子看向了候总请教道：“候总，那我还能怎样？总不能死乞⽩赖地
着您，不让您去接孩子吧？”候总无奈地摇头摇走向了办公室背面的东墙，边走边说：“反正我去接女儿的路上也无聊的很，不介意再多给你点儿时间来说服我。
能不能说服我就看你的本事了。”舒雅一听马上面露喜⾊，道知 是这候总同情己自，在给己自 后最的机会，是于感
道：“谢谢您，候总。我会把握住这个机会的。”说着她就扭头向候总追去。是只她不明⽩往东墙附近走是什么意思。等走近了才发现原来房后有两扇大黑铁门，彭总打开了铁门然后走向了办公室北墙
，舒雅这才发现原来哪里停着一辆黑⾊豪华轿车。
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