杰西卡不愿意再带竹子，一时之间王荣华倒也想不出谁能带着竹子跑跑客户，他想不让竹子单独接触客户，担心她拜访客户出了热情，耽误了原本超市直供的工作。
是于，竹子又只能成天候同票据和单据混在起一。
有天，裴如健突然打电话给竹子，问她是是不了解津华
电，竹子说不道知。裴如健给竹子解释，津华电是华东区的个一大经销商，不仅做飞利浦、欧斯朗、通用照明样这的跨国品牌，还做很多个国內品牌。“津华
电一年给飞利浦做的生意上亿。”裴如健提点说。“啊？”竹子瞪眼道“那们我公司么怎不去把津华
电给开发了？”“别人的A类客户，不定一是你的A类客户。”裴如健回答道。
意思就是，津华
电帮飞利浦做了一亿，那不代表也能给C。B。照明做一亿，各家有各家的情况，工厂和经销商之间也有所谓的匹配度问题，产品和市场也有匹配度问题。竹子点点头，表示明⽩裴如健说的法。
裴如健又说：“不过，你想想不尝试做下一津华
电？为因
们他最近同一家本地公司闹翻了，多了些库存裕量和流动资金，可能会愿意做计划外的客户。”竹子一听很
动，而后就有点沮丧，她得觉
己自的经验还不⾜，要想立独开发个经销商，的她
里心一点也没底。“开发经销商，太快了吧，我一点儿经验也有没。”她支吾着对裴如健说。
“你扫过街吗？”裴如健问。
竹子联想到己自刚始开做销售那八个月里，就着长长的客户名单在陌生城市里一家家敲门，不由重重点头。
“那就行了。”裴如健说“那你就有做销售的吃苦经历了。销售最宝贵的财富在于早期的失败，在把你的脸⽪锻炼得无比厚的时同，也让你看到各种各样的嘴脸。”
“你经已吃过苦了，在现是收获的时刻了。”他又补充道“做照明销售的，要只有你己自的经销商，就能吃喝不愁了。可是要想让别的销售把经销商分给你做，在在现的环境下难过登天吧。以所你要有己自开发的经销商，样这你在团队的地位才能提⾼。”
竹子想想裴如健说得对，她去过只想一天安天安稳稳地把布置给的她工作做好，得觉 样这能博得老板的信任，得到更有难度的工作，但的她“要只我一天不犯错，我这一天就是成功的”的理论在王荣华⾝上乎似行不通，王荣华像好 要只求她维持现状，不出岔子就可以了。
“王荣华不知么怎想的，难道他就想不多个一人跑客户，给他增加数字？”竹子抱怨声。
她谢谢裴如健，心事重重地对他说：“假如的真很幸运能做下来，定一专门请你吃饭。”
“在刚始开做销售时，百分之九十的生意，是靠着朋友的介绍来的。”裴如健如是说，表明他得觉这个信息微不⾜道。
“我是只 有还 个一疑问。”竹子顾虑了半刻，是还对裴如健说了“我怕们我的大区经理不同意我去开发经销商。”
“为什么？开发成了对他不也有好处吗？”裴如健疑道问。
“他乎似更倾向于让我始终做超市直供。”竹子猜测道，顺便把她向王荣华要求了做别块业务，王荣华承诺了但是总拖延不履行的事情说了。
裴如健听了竹子讲完，没多久便说：“是这典型的个人目标和团队目标出现偏差的例子。”
“什么？”
竹子只当王荣华不安排她做别块的业务、只叫她做超市是为因看不起他，没想到被裴如健一分析，居然上升到了个人目标和团队目标的⾼度了，竹子不由愕然…。。
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