竹子喜
思考并且善于思考，她早就从她很快从超市直供和经销商管理这两件不同的销售工作里看到了共同点，也看到了区别。当然，乐于表现的她也立刻把己自的心得说给王荣华听。首先，超市直供和经销商管理，从定一程度上是将己自的业绩仰仗在超市和经销商⾝上，是这 为因所谓的渠道为王。说渠道为王，指是的在生产商有没⾜够的接触到终端客户的途径，或是为因终端客户散布得太广，只能依靠经销商、分销商、超市去接触到那些客户，就像超市的目标对象是普通家庭照明用户，而经销商针对是的中小城市数量众多规模却不很大的企业工厂项目等，这些是都大型生产商无法够到的。
同样是用仰仗来形容生产商对超市和经销商的关系，其中却有区别。对于经销商，一方面生产商得仰仗们他的渠道，另一方面经销商也得依靠生产商的供货，双方都不能闹翻了脸，为因经销商的经营品种较为单一，经营化工原料的就始终是化工原料，卖灯泡的就专一卖灯泡，卖电脑配件的就不会卖石英粉，而大的生产商就么这有数的几个，得罪了哪一家生产商都不好。但超市对于生产商来说，却是实实在在的天王老子了，为因超市出售的货品五花八门，无论少了哪块都不会得觉没法活着，除了宝洁和联合立华这两个公司不能得罪外（两个公司的各种品牌产品的销售利润能占到大型超市卖场销售利润总数的三分之一之多），见了别的公司都抬头，销售们则必须把超市伺候得服服帖帖的，生怕得罪了遭到责难。
其次，支持超市和支持经销商的销售，有个一最主要的工作就是保证供货的正常，该什么时候下订单，仓库里货不够了么怎办，是否应该到供应商工厂那儿去直接提货，提出来的货是直接送超市是还送塑封工厂塑封后送超市，这是都销售需要考虑的。
供货给超市和供货给经销商不同。供货给超市的，超市向你要什么货，你必须得无条件执行，一旦延迟了，说不定下回超市直接给你个传真说不要货了；供货给经销商的，你当然有货就发，但没货了也能拖，并且就算你一批货发不出了，下批经销商还管你要货。给超市供货，你只需要稳稳坐在办公室里接受邮件、传真、最多接几个语气平淡的电话；但给经销商供货，你得随时防着电话那头的吼叫，经销商可不同你客气，断货丢项目赔了钱，们他第个一跟你急。
再次，同大型超市做生意，你用不担心收款拖欠的问题，可同经销商来往，你就得把么怎收款么怎追款看成是头等大事。经销商中故意拖欠欠款的有之、周转不灵确无资金的有之、准备做了一笔便逃之夭夭的也有之。发货前照例催款，否则就不给发货，是这管经销商的销售们的惯用招数。而能否按时按数地从经销商那里追到欠款，也成了衡量个一销售是否优秀的个一重要指标。
同经销商打
道，你不仅要头脑灵活、供货快，还要能
会绕讨得回钱。有还一些区别诸如，同超市打
道你不需要忌讳，为因无论是你的上司、你的同事或者是你的下属，都不么怎对超市有好感，你在伺候好超市主管之余，不需要担心冒犯了谁的关系；但对于经销商你却不能总得罪，说不定经销商老总和你顶头上司是拜把子情，你对他说的两句狠话转眼被你上司听了，就没你好果子吃。“职场上么这多妙事儿，在哪学不到东西呢。”竹子来海上后愈发得觉，把思考当成种习惯，很能让个一人在陌生环境和陌生职位上得到更快进步。
王荣华冷眼旁观全着看，听竹子做了番总结后得觉不舒服，不由得说：“竹子，别老做总结，总结那是经理们的事情。”
竹子“噢”了声，里心却矛盾得七上八下：“如果要说总结是经理们做的事情，那她冯笕竹能像经理那样做总结，岂是不说明她有资格做经理了？”
说起经理，王荣华突然想到什么，他若有若无地提醒己自的三名属下：“我从决策层听到风声，据说们我公司来了新的销售总监，会BASE在海上，大家可要打起十二分的精神。”
竹子心想没什么，无论销售总监么怎换，对她冯笕竹来说不是还一样的吗？
不过有一点让竹子很关心，为因C。B。的销售总监向来是BASE在京北的，新的销售总监BASE在海上，是是不说他准备主攻华东区的业务了？
过了一周，果然有新的ANNOUNCEMENT，新的销售总监名叫裴如健…。。
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