宁开展览中心，是C。B。照明的一家叫永通光源的经销商做的，这个项目的总数不大但牵涉到的光源种类奇多。竹子了解了背景，不知为什么，永通光源做这个项目时情绪⾼涨，向C。B。照明申报项目要求帮助时半点都没犹豫。C。B。也给了⾜够支持，工程师们历时个一星期，帮助永通光源完成这个项目的设计，相关的商务合同将由永通光源同宁开展览中心的业主签订，而C。B。照明同永通光源签订的将是价值二十五万的购销合同。
永通光源本来是个一叫⾼翔的销售开发的，可经销商合同刚签好，⾼翔便辞职了。这时恰好竹子新来，裴如健得觉宁开的项目有点小复杂，便
给竹子练练手。一则二十五万的数字不大，二则他只给竹子负责宁开的项目而是不整个经销商，裴如健也不怕竹子出什么纰漏，反倒可以借此看看竹子的应变和适应能力。竹子刚上任，抱着么怎都要在最短时间里做出成绩的焦急心态，心急火燎地同永通光源沟通，采购部主任一听是C。B。照明负责己自的销售，就像要把竹子吃了样穷凶极恶地冲上来，开口就问竹子：
“你什么时候能给我货？”
竹子
据之前签订的购销合同，告诉采购部主任：“合同约定是的在合同签订后三个月备好货，在现
去过了个一月，有还两个月，请您耐心等待。”“么怎会么这久？”采购部主任大声吆喊道。
竹子深知渠道为王的道理，本着不得罪经销商的原则，她耐心给经销商解释说：“为因这次订单不全是国产灯具，有部分是进口的，这部分进口的得从匈牙利走海运过来，时间很长。”
“我管你是是不进口的，耽误了们我这边的
货期，损失由谁负责？”竹子能想象对方在话机那头呲牙咧嘴的表情，她和气说地：“进口灯具在国內的备货本来就少，这次一批里有两个型号是很少用到的，库存更少了。”
“么怎可能没货呢？们你 是不有全安库存吗？”采购主任的音声越来越⾼，竹子把话机拿开二十厘米远，仍旧受到波及。
“客户服务部有们他的供货计划。”竹子
据己自在产品部门工作时的知识告诉对方“的有项目比们我早签单，发货就早，补货不那么连贯，以所会发生库存的不全安。”“我不管，冯姐小。”
竹子很庆幸对方在么这步步紧
的催赶中仍然能记得的她名字。“这个项目的真很紧，假如为因供货问题耽误了项目进程，我要投诉们你的。”采购主任语气一变，居然循循善
说地“冯姐小你要学会变通嘛，海运慢就空运呗，反正什么快就走什么途径。”竹子得觉对方像在催命，她很想告诉对方别催了，假如把她催得心脏病发作，可就真没人能给他发货了。
“好的好的，我道知了，定一尽快给您备好货。”她形象地把头点得像小
啄米一样。采购主任挂了电话，竹子马不停蹄打电话给总公司客户徐小马，一口个一小马哥要多⾁⿇就有多⾁⿇。
“小马哥，我有个项目需要的货，不道知什么时候才能从匈牙利到啊。”
徐小马显然对项目和对竹子都陌生，愣了愣问：“你是哪个项目啊？”
竹子是于自报家门：“我是华东区新到任的销售冯笕竹，给裴如健汇报的，我说的项目是宁开展览中心的项目，通过永通光源走货的。”
“哦，我查查…。。”徐小马说。
过了几分钟他问竹子：“宁开展览中心，二十五万那个项目？”
竹子说是。徐小马是于告诉她：“这个项目的发货计划经已排好了吧。”
竹子有种奇怪的感觉，这个徐小马是看人下菜碟的，假如是不她冯笕竹这个新人，或者是不二十五万的小项目，兴许态度就完全不一样了。
“那么大概还要多久，SHOPLIGHT60WH220—240才能到呢？”
（SHOPLIGHT是方形可调
灯的类别统称，主要用于商业楼宇的室內照明，其光源采用双端石英金卤灯。由于技术原因，这款产品在国內无法生产，需要从匈牙利进口。）“两个半月。”徐小马立刻回答“你是什么时候的下单？”
“个一月前吧。”个一月前是⾼翔在系统里走的流程，竹子便照着说。
“再过七周到。”徐小马的回答简洁明了，不多带个一字。
竹子得觉太简洁了，简洁得就像不耐烦。
“能不能快点呢？客户催得很急啊。”竹子问，顺便望墙上挂的钟表，指针机械走，一格格同徐小马的吐字完美地契合来起，竹子至甚怀疑徐小马是盯着墙上的钟表练说话的。
“不可能的。”徐小马的音声凌厉来起“元器件二至四周的LEADTIME（供货时间），国产灯具三至五周的LEADTIME，进口灯具十周的LEADTIME。你说能快吗？”
竹子不甘心地想总有些办法，她得觉 己自的第个一项目么怎都该做得漂亮，就算是小事也该做到MORETHANEXPECTED（超过预期），是于便问徐小马：“进口灯具走是的海运，们我走空运行不？样这就能快很多了？”
没想徐小马冷笑声，嘲弄般对竹子说：“你就走空运吧，价格是海运的二十倍，你个一二十五万的项目本来就只赚二千五，你看看空运得要多少钱。”
竹子纳闷了：C。B。做项目从来不碰CM（CONTRIBUTIONMARGIN）在百分之二十下的，么怎这次销售傻了，百分之一CM的项目也做？
竹子还刚在想，徐小马直接说声“拜拜”挂了电话，他挂电话时冷冷地把叫冯笕竹的新来的销售从头到尾鄙视了个遍，心骂道：“真没SENSE（常识）。”
竹子反应过来时，电话那边就有只“嘟嘟嘟”的忙音声了，竹子得到个结论：原来销售⼲的真是个里外是不人的活…。。
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