长期待在客户那儿，吃住在起一，客户空时同他聊聊天，有了项目便做及时跟进，客户有明确要求时提供支持。老销售把这叫做蹲点，是种有点笨、却很灵的做法。
竹子对此有套独特理论，她把这称作“饿了吃面包”理论，当裴如健给她邮件问她什么时候能回趟海上，竹子⼲脆回了封邮件：
裴总
我不能回海上，为因我得时时刻刻在我的经销商⾝边，至少在他完全信任我之前，我得么这做。为什么呢？为因用户第一时间想到的永远是他⾝边的人。
是这我在海宁住了半个月、天天在永通光源厮混后得出的结论。尽管很多经销商倾向做竞争对手的产品、个一劲儿说竞争对手产品好、对们他的品牌盲目崇拜、至甚对们我的产品抵触情绪很⾼，但我时刻牢记在里心的一点是：如果我时刻呆在经销商那儿而竞争对手有没派人蹲点，那随着时间的延长，我的生意份额会逐渐逐渐变多。
为什么么这说呢？请试想下一，你饿了，而⾝边正好有三个面包，难道你不吃吗？然虽这三个面包有没 店酒的珍馐美味，但如果你饿得慌，你会舍近求远吗？即使你想吃店酒的珍馐，也会等到用面包填
肚子吧。做经销商也是同样道理，为因经销商面对是的最终客户，是们我同最终客户之间的一座桥梁。客户时常有问题问经销商，如比客户会问简单诸如“们你有有没产品能満⾜某某
能”经销商不定一
道知答案，但客户催得又急，经销商想立刻道知结果，那么们他就会找⾝边最近的懂的人打听。假如这时有只你这个销售在，你的竞争对手公司的销售都不在，这个问题难道是不问你的吗？假如回答令经销商満意了，那么经销商对你的信任度不断增加，兴许到后最经销商就用你的产品投标而是不竞争对手的产品。
这就像好，本来一块面包放在你手边，很不经意很不惹人注意，你在通常情况下绝对不会去碰它，但有次一你饿坏了，吃了它，你意外发现它很好吃，不仅是很好的充饥顶饿的食物、且而是美味的让味蕾跳跃的食物，是于你始开购买它、始开把它作为你的主食。
而竹子没让己自的承诺变成句空话，在永通光源那儿泡了将近个一月，她不仅同永通管采购、管项目运营和管财务的上上下下混了个脸
，有还了次表现己自的好机会。
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