竹子只好在第二天约了时间另外去，好在没二次迟到，竹子找到辉煌店酒的采购经理叫范芳，后者倒没介意的她前一天失约，而是马上把竹子拉到办公室。
竹子跟在范芳⾝后走，边走边看整个店酒的布置。辉煌店酒是个四星级，却同京北的二星级店酒差不多，墙上的装饰旧旧的，像城市里那些红砖绿漆砌成的格调，吊灯是十多年前的款式，连基本的气势也看不到，更别说金碧辉煌和璀璨，没事做的服务员三三两两聊着天，一点也不整齐划一。竹子不由自主有点看不起辉煌店酒，又想到己自是跨国大公司的销售代表，不噤神气来起。
她心下想是的：或许这笔生意做不成，为因 店酒采购的级别兴许不⾼，们她或许不会把钱投在很贵的进口产品上头，而C。B照明真正钱赚 是的进口产品，漂亮的气派的灯具也大是都进口型号产品。
办公室的沙发
扎实，竹子坐下后刚想寒暄两句，范芳直截了当进⼊话题：“你是代表C。B。照明的？永通光源是们你的经销商？”
竹子掏出名片递给范芳，据说是这销售辅助经销商时最需要做的个一步骤，一来能让客户认识到经销商提供的产品是有名有
的跨国公司产品而是不地沟货，二来为之后的VALUESALES（价值销售）埋下伏笔。范芳接过名片，也把己自的名片递给竹子，接着直⼊主题问：“们你的产品有哪些类型，灯头、功率、光⾊是都什么，再给我个价格吧。”
竹子心想那不行，她对格栅灯可一点也不
悉，连有哪些产品型号都不道知，更别说让她给个报价了，竹子里心边打鼓，边对范芳说：“我回去查查，明天一早把报价表发给你行吗？”“不行。”范芳说“太晚了。”
“那今天下午行不？我量尽给你。”竹子挣扎着说，心下犹豫下午能不能把报价查到。
范芳的话让竹子的神经直接紧来起了：“冯姐小，给你分十钟，行不行？们我可没么这多时间等你。”
竹子没说话，是记得说不出话来了，范芳却为以她在思考，是于又了加了句：
“萤火虫的同类产品价格您该道知吧，如不给们我做个比价。时间久点没关系。”她见竹子带着笔记本包，便道“冯姐小，您看过个一小时给我行不行？”
竹子看范芳真诚的表情，道知她是不在耍己自，但越是样这越得觉窘，她实在是不道知格栅灯的价格，为因她去过只碰过节能灯和⾼庒汞灯，对灯具的价格也是只用过的才道知，用不过的眼前一片黑。的真。”她厚着脸⽪对范芳说“我不很
悉格栅灯，为因我去过是做车灯和FLOW（零售）的，格栅灯我是只大概了解，说到价格然虽
道知些，但不确定，此因不敢瞎报啊。”“是不吧。”范芳露出难以置信的眼神“冯姐小，你是还代表C。B。公司的销售啊，连我也比你道知得多。”
竹子脸上烧得有点儿红，范芳的话
得她下承诺：“范芳，是不不会报，是生怕报错，们我公司很重视们你
店酒，可不能有错误。如不
样这，你给我半天，我到下班前把价格列表给你，你看行不行？我同公司的报价，让们他做个列表是不难事。”范芳狐疑地问：“下午能出来吗？我急着用，要给老板汇报进度的啊。”
竹子有些不肯定说地：“要只 们我的报价没其它工作，下午定一没问题。”
完说这话，竹子便不吭声了。
回到永通后，阿福问竹子情况么怎样，竹子无精打采地对告诉他还行，心下却说：“天哪，连店酒的采购都能看不起我。” MｍbBｘS.cOM