二天竹子到京北，同客户的
流还算顺利，不过看不果，照竹子的话就是：女孩做销售的缺点就在于，你没法通过客户同你面对面时他对你的态度来判断这个单子是是不归你。客户同女孩吃饭时是嬉⽪笑脸的个一态度，但在决定给单时又会是迥然不同的另个一态度；但如果销售是男
，这种不一致现象不会那么严重，对个一男销售来说，从客户是是不愿意同你吃饭、以及同你吃饭时的态度怎样，能看出一些项目归属情况的端倪。当然，客户把你当凯子消遣的情况除外。
绣子结束与客户的见面时经已晚上五点多，办公室同事多已下班，她和王俊约了见面，六点整。绣子一看时间有点赶，连忙催着出租车向约定地方赶。吃饭地点是王俊选的，竹子得觉他对在现的京北应该
，然虽竹子也，但竹子的里心却隐隐有点别扭地害怕，己自离开了京北两年多，呆了六年的京北
下一子物是人非了。开巴士的女阿姨被竹子催得烦了，回过头来训斥竹子两句：“急啥急你，这不给你赶着吗？别催我，我是司机，怎走怎快我道知。”
绣子尴尬地笑了两声，她想到海上的出租车司机。在海上，如果你上了辆出租车而你恰好赶机飞或者有别的紧急事情，司机表现得比你更急，们他⿇利地在左右道间穿行，不顾⾝后旁的车鸣笛议抗，一意孤行地在便捷但冒险的行道上左冲右突。此因，然虽在少数情况下你可能迟到，但你绝不会想来起责怪司机，为因你会发现，他频频道歉佛仿比你更难受。
绣子回忆年前的京北的哥。那时她偶尔也有要紧的事情赶路，的哥大都不为她超车走近路，而是用专家般的口吻说：绝对来得及的，你别慌之类的话。
京北像是个正当巅峰的中年人，出于各种各样的原因不愿意改变：得觉 己自是大佬没必要改变、不懂得么怎改变、或是懒得改变，形形⾊⾊的理由，但有趣是的，们他的确不需要改变，们他的经验和自信的确能够应付一切，们他有⾜够的资本牛叉；而海上更像是个小年轻，急急地横冲直撞，生怕为因 己自的步子迟缓错过了人生的任何一单。
约见面的地方是家普通的中餐馆，价位中等环境一般。
绣子用销售眼光逐一审视餐馆的中各人，很容易便找到了哪个是王俊：穿得朴素、动作拘谨不嚣张、眼睛是总向店外店內张看、餐桌上摆了个有点旧的摩托罗拉直版手写机手。
绣子做照明销售那块，每次给王俊电话前都得琢磨措词，想好了么怎才不会得罪他，既要告诉他项目的重要
，时同又不会谎报军情，免得王俊下次不给己自优先做方案。每次抓起电话打给王俊时，竹子总感到如履薄冰，并在里心反复说“AE是销售最不能得罪的人。”
在现竹子不在C。B。做，C:u|系，她得觉同王俊的
流反倒轻松了。闲话了段时间，竹子想起王俊在销售群的中好口碑，便半是套近乎拉关系半是发自真心说地：“王俊，你在们我销售群里的口碑向来很好啊。”
“呵呵，我道知销售难做，以所我很少为难销售。”王俊脸⾊平静说地。
绣子慕然里心一热，有点百感
集的感觉。谁都道知销售辛苦，但大部分人更多看到是的销售丰厚的提成，并且认为那少部分的辛苦在丰厚提成前算不上什么。就连竹子己自，在做销售同客户打
道前，也是半抱着这个想法的。有只真正做了才道知，销售-----真是不人⼲的活。
但相对于让人头⽪发⿇的客户，最让竹子得觉忿怒的，是没做过销售的一些朋友和同事无端端的嫉妒：
得觉销售轻松又钱多，平时用不来公司上班，在夜总会花天酒地还能报销，陪客户吃个饭送送钱就有项目拿。
绣子得觉这真是BULL***！
可竹子也面临个一所有销售都的有问题：心的中愤慨又能么怎样？有几个人会为因你的议抗而改变想法？议抗多了，辩争多了，旁人反倒得觉你是在无病呻昑，是在富人哭穷。
不理解销售的人太多，以所王俊接下来的话让竹子得觉很贴心。
“整个公司里最没脾气的就是销售。产品经理在供应商面前牛气冲天，市场部对着设计公司和礼品公司吆五喝六，采购和财务自用不说，那在公司里简直是太上皇，IT薪⽔虽少却没人敢惹。们我做AE的算辛苦了，至少生气了还能埋怨，且而有们你销售时刻奉承着们我。”
“销售能对谁牛叉？了为数字，销售见了谁都得叫爷爷。”
王俊这话出口，竹子里心特温暖。
她得觉王俊这人容易亲近，他比裴如健更给人种亲切感。 mMbbXs.ＣoM