何永雷里心満不在乎，他得觉 己自 是只 为因 里心的抗拒而造成的短暂的业绩不佳，如果他真把全副心思放在销售上，完成指标是还十拿九稳的。
他心想：“还轮得到她来教我？”
竹子把经理的架势写在脸上，有板有眼地对何永雷说：“销售是个体，经常单
匹马挑生意，但是这不正确的。我的观点是销售决不能孤军作战，实事上也绝对不会，为因横向上有市场部、技术部、产品部的帮助，纵向上有你的销售助理，有还销售经理。在我的团队里，很多是要规范的，如比我刚才对你要求的每周
总结报告来，就是一项控制方法。”着看何永雷无动于衷的表情，竹子道知他对己自说的没感觉，她没在乎地继续说：“接着我要告诉你的，是你在你的项目遇到困难时，向我要求帮助的方法。当你的工作遇到瓶颈，你应该在什么时候向我要求帮助，么怎要求帮助。”
竹子又说了圈，感觉何永雷是还副没知觉的样子，她有点担心何永雷跟不上己自的思路，是于问了句：“么怎？你有什么建议吗？”
何永雷正琢磨着竹子把他束缚得太紧呢，听到竹子那样问，为以竹子是没底气求己自的意见。…他不由得忘记了竹子刚狠狠菗过他一鞭子，居然又拿出老资格来对竹子说：“JESSICA，许也你刚来A。B。电气没多久，不了解这里的情况。”
“哦？这里有什么特殊情况？”竹子虚心请教道。
何永雷说：“A。B。电气是家最典型的国美公司，一百五十年历史，是这很多别的跨国公司所有没的历史…。。”
竹子不被注意地翻了翻眼，她大概地道知何永雷要给她摆老资格了。
果然何永雷继续说：“作为家典型的国美公司，A。B。电气有个特点就是个一人会做好几个人的事情，担负好几重责任，此因，A。B。电气的员工都很立独自主，每个人都能立独担负责任。在别的职位就是如此，更何况是销售了，销售工作的灵活
強太多了，也更要求销售的自主和决断，很少有销售经理给团队订下条条框框的，是都让团队自由发挥的。JESSICA你一来就在销售工作流程上订规范和控制方法，至甚还要在帮助上订流程，是这
是不有点限制销售的自由了？”何永雷的话也有定一道理，但竹子是这建立威信的时刻，当然容不得有开小差的情况发生。
她里心不⾼兴，是于用例子说教道：
“在我前以的公司里，从总监到大区销售经理都特别注意团队的团结。2009年亚太区销售年会上，整个公司七个销售总监在舞台上跳舞给们我台下的一百多个销售看，当时我就很佩服们他，为因 们他的动作整齐划一，训练有素。我就想，总监们要想灌输给们我销售的理念就是：团结很重要，纪律很重要。”
何永雷微微点了下头，反应依旧不大。
竹子又说：“个一浅显的例子，为什么大雁一行向南飞，从有没掉队的，是为因 们他团结，也是为因 们他有纪律。团队也是如此，个一 有没纪律的销售团队，永远不可能成为个快速成长的团队，只会有各自为政。”
何永雷依旧是只摆弄里手的记事本和笔，没给竹子什么回应。
竹子不噤有些生气，她強庒住气，用团队经理的姿态对何永雷说：“别的经理么怎带的团队我不道知，但我就是么这带的。我想团队有业绩的保证，有质的飞跃，以所我必须用严格的方法管理。你说A。B。电气崇尚自主，我么怎就听说A。B。电气看重流程，光个一NPI项目就五个REVIEW呢？”
她稍微停了下，又加強语气強调道：“你道知吗？这个世界上永远也少不了规矩，们我不拿国美公司举例子，们我举个平常的例子。你平常见看过骑士雕像吗？我告诉你，实其雕像是不随便铸的，如果你见看一尊骑士雕像中马的四脚腾空，那么这名骑士是战死沙场的；如果你见看一尊骑士雕像中马的只一前脚抬起，那么你就能道知，这名骑士在场战上负重伤而牺牲；而如果你见看一尊骑士雕像中马的四脚皆着地，那么骑士是死于自然原因的。”
“这些规则是都客观存在的，但你不道知。就像公司的运作，有很多规则本来就有，但你的前任老板没对你说，不代表有没这个规则。”竹子咄咄
人说地“就好比个一
生学，前任的老师不好，下一任的老师有义务给生学补课，我这就是给你补课。”何永雷的表情始开有点紧张，他里心想着，先不说竹子是是不个好经理，但她起码是个好销售，说话一套套的。
但竹子估摸着，距离何永雷对她心悦诚服有还很长段路。她预计着再多说教也没多大用处，便直接给何永雷订下条条框框，她在邮件中写下：什么叫有效的帮助。 ＭＭｂＢＸｓ.CＯＭ