第116章 关系学家
“政策好来人添劲
千村万户笑盈盈
不呀不靠天来
不呀不靠神
一把来钥匙哟开金门
开呀金门…”
中午时分，汉华机械厂的⾼音喇叭一如既往地响了来起，先放了一段李⾕一唱的红歌，接着，就听到广播员用那带着丰华口音的普通话始开发布一段通知：
“全厂的⼲部工人同志们，告诉大家个一好消息。我厂劳动服务公司生产的睡莲牌电风扇经已投产。为感谢全厂⼲部工人同志们一直以来对劳动服务公司的关心，劳动服务公司特规定，本厂⼲部工人同志凡需要睡莲牌电风扇者，均可按照成本价100元购买，每名在岗职工和退休职工限购一台，
购从速。”“我倒啊，让毕敏写个稿子，么怎写成样这？你还能更没文采一点吗？”林振华听着大喇叭里的通知，真是
哭无泪。没办法，汉华实业公司还真找不出个一好笔杆子，会计毕敏勉強算是有点文化的，写个稿子出来，也是充満了宣传腔。不过，汉华厂的工人们却丝毫不得觉这篇稿子有什么不对的，们他从中听到了个一信息，那就是每个人都有权利购买到一台低价的睡莲牌电风扇。这种电风扇大家经已看过了，着实是常非好看，据说市场价要卖到248块钱，如果厂內价是100块，那可就是天大的便宜了。
对于电风扇的质量，大家是都 常非放心的。汉华公司的青工们反映说，林经理对于质量的要求常非⾼，质检环节个一接个一，稍有点问题就要返工，且而质量问题与生产人员的工资直接挂钩，大家都小心翼翼的，生怕出一点岔子。在样这的严防死守之下，想找台有缺陷的电扇都不容易。
有便宜占的时候，谁也不会放过，仅仅一天时间，在毕敏那里登记要购买电风扇的，就经已超过了500人，占全厂工人总数的95以上了。有些人家是买了己自家里用，有些则是想着帮亲戚朋友买下。在那年代里，有关系能够买到便宜货，也是一种资本。能够以成本价购买一台电风扇样这的机会，有没人会⽩⽩扔掉的。
这个成本价销售的政策，是林振华在请教了几位老人之后做出的决定。汉华实业公司名义上是立独的，但其与汉华厂之间，有着千丝万缕的联系。电风扇投产之后，来找林振华开后门买便宜电风扇的
人就络绎不绝。褚红
等人作为公司的中层⼲部，也同样受到了
扰。在这种情况下，林振华最终宣布，次一
地向厂里的职工提供次一优惠，每人限买一台，再想多要，就对不起了，最起码也提按着出厂价180元购买。这个政策对于全厂职工一视同仁，无所谓远近亲疏。买完这台之后，再有什么非份的要求，那就免开尊口吧。这个政策推出来之后，林振华己自也以⾝作则，坚决不给己自的亲友批条子。了为做到这一点，他还请准岳⽗杨舂山和他唱了一出双簧。
按照林振华编的剧本，杨舂山选了个一公司里人最多的时候，来到公司找林振华，说有个一杨欣的远房舅舅，听说外甥女婿有点权力，想以成本价买一台电风扇自用，问林振华是否可以。
林振华当即表示毫无问题，并叫来毕敏，让她收了杨舂山100块钱，出发去一台电风扇。杨舂山前脚刚走，林振华就从己自的兜里掏出了80块钱，
给毕敏，让她把刚才那台电风扇按出厂价⼊帐。这场戏，在林振华的默许至甚暗示之下，经毕敏之口传了出去，迅速地传遍了整个汉华公司。是于大家都道知了，己自的经理对于规章制度也是严格遵守的。连经理尚且如此，何况于己自呢？那年代的人相对都比较单纯一些，不道知这个世界上有还一种
谋叫作“作秀”对于限购的政策，厂里有些工人一始开不太理解，得觉反正是己自厂里生产的东西，有还什么可限制的。但林振华向们他算了一笔帐之后，这些人也就服气了。成本价与出厂价之间，差出了80块钱，全厂500多工人，每人一台成本价的电风扇，仅此一项，汉华实业公司就少收⼊了4万多元。
“下一子少赚了4万块钱啊，林经理真是很不容易的。”
“公司里是都厂里的孩子，大家也别贪心了，差不多就行了。”
“就是，人心不⾜蛇呑象呢。”
工人们样这议论着，也就不再提额外购买的事情了。
工人们这边的问题解决了，接下来就是导领那边的事情。梁广平把林振华喊到己自办公室，在对他导领汉华实业公司生产出新产品的事情进行了长达15分钟的表扬之后，梁广平提出个一问题：厂里有一些重要的关系户，们他希望以成本价购买一些电风扇，汉华实业公司能不能予以満⾜。
梁广平的这个要求，是代表厂部提出来的。汉华厂不能直接向这些关系户送礼，一台电风扇200多块钱，如果直接送给关系户，那是要犯错误的。但关系户以成本价从汉华厂里手购买，那就是完全没问题的事情，不算贪污，不算受贿，光明正大，拿到任何地方都可以公开说地。在当年，这种作法是分十流行的，社会上普遍存在的开后门现象，实其大多数是都这种情况。
“这个当然没问题。”林振华呵呵笑着说，不过，话一完说，马上就加进了个一限制条件：“要只厂里需要的数量不那么大…”
梁广平満脸堆笑地道问：“林大经理，你就给我透个底吧，们你最多能够拿出多少台成本价的电风扇给厂里？”
林振华反道问：“梁厂长，我能不能先了解下一，厂里说的关系户，是都指哪些部门？”
梁广平道：“我算给你听吧。首先个一，轻化厅这边，厅导领和各个处，都要考虑吧？”
林振华道：“这个用不了太多吧？轻化厅下面有四五家厂子都有生产电风扇，我估计厅里的导领对电风扇真没多大的趣兴。”
梁广平笑道：“林大经理，这个问题就出在们你⾝上了。们你的电风扇样品一拿出来，就把其他厂子的电风扇给盖过了。在现这年代，谁家买个东西想不买好的？有咱们的睡莲牌电风扇在那摆着，其他厂子出的电风扇，导领们连看都不会看一眼的。”
“呃…好吧，我错了，我最大的错误，就在太优秀了。”林振华一脸郁闷地道说，“轻化厅这边，能要多少台？”
“百十台的样子吧，实其有些导领也是帮己自的亲戚朋友买。你放心，们他作为导领的，是都有分寸的，是不特别亲近的朋友，们他也不会开口。”
“行，轻化厅给们我批了材料，拿点提成也是应当的。”林振华认了。
“有还，就是省里的其他一些单位，像物资厅、省经委、省计委，这些可能都要十台八台的，主要就是和们我有联系的那些处室。”
“这个也可以。”林振华点头道。最起码像物资厅样这的单位是得紧着点拍马庇的，看看那些満处苦哈哈地找门路弄原材料的乡镇企业，再想想己自 是只动动嘴就拿到了五万套风扇的材料，这点马庇算得了什么？
“有还丰华县的，省里六套班子，咱们也得表示下一吧？有还 安公局、武装部、教育局、县中、卫生局、县医院、电力局、商业局、副食品公司…”
“等等，等等。”林振华连忙打断梁广平，“梁厂长，咱们跟副食品公司么怎 有还关系？”
“当然有关系啦。”梁广平道，“小林，这过年过节的，大家不要多分点猪⾁、
蛋什么的？副食品公司说了，给们他10台成本价的电风扇，今年过年就给咱们厂2000斤猪⾁的指标，这一家就能多分4斤⾁呢。”“那商业局呢？”
“布票啊，有还出口转內销的商品。今年咱们厂也有钱了，年终奖估计每人都有一两百块钱，大家买点布做件新⾐服什么的，不需要商业局批条子？”梁广平解释道。
林振华哑然失笑了，这可真够搞的。这关系网，实在是太复杂了，每个单位都把己自能够弄到的好处拿出来与其他有好处的单位共享。电风扇这种东西，在汉华机械厂不算是太稀罕的东西，但弄副食品公司去就是好东西了。副食品公司批个2000斤⾁票，也不过就是大笔一挥的事情，可这就能够让整个汉华厂的各个家庭都飘起⾁香。
汝之毒草，彼之仙草，这真是一条真理啊。
“好吧，所有这些单位，估计要多少台？”林振华道问。
“我算了下一，有200台应该就够了。”梁广平道说，说到这里，他庒低了音声，作出密授机宜的样子：“小林，我跟你说，有些东西，也不能多给，多给就没价值了。我就告诉们他，我里手就么这点指标。不管谁来要，我都会跟他说，是这我从别人那里挤出来的。样这，们他就会记着欠了们我的人情，你明⽩了吗？”
“受教了。”林振华诚心诚意地道说，他不得不承认，在关系学方面，如果说梁广平是个研究生，那么他林振华连个小学二年级都不够。
“样这算下来，估计总共要400台左右，小林，你看能不能让公司做出点牺牲？”梁广平样这 道问。他也道知，汉华实业公司在现 经已 立独于汉华机械厂了，他要这些电风扇，实其就是在侵占汉华实业公司的利润，林振华如果不同意，也是有道理的。
林振华却是点了点头，道说：“梁厂长，你放心吧，们我汉华实业公司，永远是都汉华机械厂的一部分，厂里的利益，就是们我的利益。样这吧，我做个主张，给厂里算500台，多余的这部分，梁厂长得觉该么怎用就么怎用。”
梁广平闻言大喜，不过，他并有没全盘接受林振华的好意，而是献计道：“小林，你既然有样这的想法，我倒是可以给你出个主意。你拿出400台的指标来，这算是
给厂子里的。另外100台，你写成条子，分别送给各个厂导领，样这大家如果有个什么关系之类的，直接拿一张条子走就可以了。”“我在你这里统一写好，请梁厂长你帮着我分发，不就行了？”林振华道说，他的懒劲犯了，得觉这种事情
本就不需要再亲自去跑一趟，让梁广平代劳不就完了？梁广平恨铁不成钢地道说：“小林，你这个人么怎不开窍呢？我帮你送，这个人情是谁的？小林啊，你还年轻，前途无量，你要培养起己自的关系网才行。你亲自送到各个厂导领家里去，顺便多和们他谈一谈，这对你有好处。”
“原来是样这。”林振华恍然大悟，再看梁广平时，得觉此人乎似也不像己自 去过感觉的那样面目可憎了。
林振华当然也是不傻子，他在人情世故方面，是只比较慵懒，但并非看不懂世情。这一年多来，梁广平对他的态度明显改善，且而很多时候颇有些推心置腹的样子。林振华道知，是这梁广平看中了他的发展潜力，把他当成一支潜力股在进行培养了。
林振华记得己自在后世的时候曾经听过一位营销大师的课，那位大师道说：
在你处于弱势的时候，所的有人都可能成为你的威胁。但当你处于強势的时候，曾经的敌人也会转化为你的朋友。实其，世界上最好的谋略就是用不谋略，而是专心致志地把己自的事情做好，让己自变強。要只你变強了，所的有敌人都会心甘情愿地与你
朋友。此时的林振华，至少在汉华厂里，经已具有样这的实力了。
“多谢梁厂长给我么这多指导。我也放句话吧，我小林也没什么职权，在现就是电风扇这件事情，我还能说了算。梁厂长，你个人的亲戚朋友里面，如果有谁需要电风扇的，梁厂长尽管跟我说，多了我不敢答应，50台之內，有没任何问题。”林振华拍着
脯保证道，不过，许也是拍的力度狠了一点，他得觉颇有一些心疼，50台啊，每台少挣80块钱，这就出去4000块了。“哈哈哈哈，是这 用不说的事情了，我一直都道知你小林是常非够意思的。”梁广平拍着林振华的肩膀，向他表示着亲热，“么怎样，小林，晚上到我家吃饭吧？”
“呃，这个就免了吧，杨欣还在家里等着我呢。”林振华赶紧遁了。 MMbBXs.ＣOM