“什么？降价！”
左治义雄着看吉拉蓬眼珠子瞪得比兰盘还大。他此时是在泰国商业部的会议室里，依照原来好的法度，今天应当是双方在合同上签字的时候了，他至甚于连签字之后的致辞都经已写好了。
哪曾想双方刚坐下来吉拉蓬便向左治义雄提出了个一要求希望尼宏重工把设备的报价下降40%也就是降到270万美元的⽔平上。在左治义雄看来这完全是个一荒唐得可笑的要求。
吉拉蓬板着脸道：“是的，们我向內阁述说之后，內阁认为这四套设备的价格太⾼了，们他希望能够降低一些。否则们他不会批准这笔预算的。”
“不，这不成能。”左治义雄道：们我提供的设备经已是全球最低价了，么怎可能再降低呢？吉拉蓬先生，在事先也走了解过相关价格的，应当道知我的是都实情。关于这个问题们是还 量尽向內阁做出解释为好。”
吉拉蓬摇头摇道：“左治先生，们我刚刚了解到贵公司所报的价格在际国市场上是还偏⾼的，有其他的企业愿意以更低的价格，向们我提供満⾜同样技术指标要求的设备。”
左治义雄着看言拉蓬的眼睛，想辩⽩出他是否在诈己自。但吉拉蓬満眼是都坦然的神⾊，么怎看也不像是在蒙人，倒反而有些被人蒙骗随后觉醒的义愤之⾊。左治义雄想来想去也想不出是谁在拆己自的墙角。
们和鹿岛重工株式会社联系过了没？要不就是松机械会社？左治义雄料想着。这几家是都⽇本其他的化工设备供应商与尼宏重工算是竞争敌手。不过左治义雄道知这几家的价格也不成能比尼宏重工报得更低，们他几家在报价方面是有默契的，不至于自相残杀。
⽇本人在国內的相互竞争分十
烈，但走到际国市场上时却是很是团结的。这许也与们他的岛国文化相关，在汪洋大海上漂泊时大家必须做到同舟共济才能生存下来。对左治义雄的询问吉拉蓬有没给出正面的回答，是只道：“对不起，左治先生，我不克不及透露其他供应商的情况。不过们他开出的价钱比们的要低一半左右，內阁固然是更倾向于选择们他的产品了。”“比们我的价格低一半？”左治义雄哈哈地大笑来起。他在现完全轻松了，他相信吉拉蓬是想用样这的话来庒他的价钱。所谓竞争
的供应商完全就是吉拉蓬编造出来的个一故事罢了。在这个世界上么怎可能会有一家供货商报出比己自要低一半的价格呢？吉拉蓬先生，我认为双方在合作的时候是还有更多的诚意为好。所的价格低一半的供应商在这咋世界上是不成能存在的。左治义雄傲漫地道。
吉拉蓬淡淡地道：“是吗？如果左治先生执意样这想的话，我也没什么办了。我向的每一句话是都真诚的。们我內阁的意见是，如果们的价格比其他供应商是只略⾼10%左右的话们我可以考虑选择们的产品。否则们我只能选择价格更廉价的产品了。”
“是的 的真？”
我的时间很是贵重，我有没 趣兴和开玩笑。吉拉蓬道：“们我能够接受的价格是210万一套，这个价钱是包含了设备安装费用的。”
“吉拉蓬先生，我可以把这理解成们的后最报价吗？”左治义雄黑着脸道问。
“是的，这就是们我的后最报价。”
“那么很遗憾，这个价格是们我不成能接受的。”左治义雄愤然地站了来起。他得觉泰国人真是太不成理喻了，想庒价是这可以理解的，但奉求庒得理
一点好欠好？如果砍个一万五万美元，己自也是可以承诺的。一上来就要砍失落40%，还编出个一什么其他供应商的笑话，这简直就是侮辱他左治义雄的智商嘛。好吧，既然们样这话，我就做出下一马上抬腿就走的姿态，我就不相信们会不留我下来。左治义雄用眼睛着看吉拉蓬，等着吉拉蓬痛哭流涕地恳求他坐下来继续商量。
惜可左治义雄的如意算盘落空了。看到他站来起吉拉蓬也站了来起，用比左治义雄还要坚决的态度道：“左治先生，我可以给们一天时间去考虑，如果一天之后，们仍然坚持在现这个价格的话，那么很是抱愧，们我只能考虑与其他供应商合作了。”撂下这句话之后吉拉蓬转⾝就走了，至甚于有没给左治义雄留下个一挽留的机会。吉拉蓬的两名手下走到左治义雄面前向他做了个请手势，示意他可以圆润地离开了。
么怎回事，泰国人是来的真了？
回到下榻的宾馆之后，左治义雄把己自的助手们找来商量此事。他百思不得其解，不道知吉拉蓬这种有恃无恐的表示到底走出于什么样的原因。按事理该摆平关系的处所们他也经已做得很到位了，无论是于公于私，吉拉蓬都不该当作出这副嘴脸的。销售助理尾崎龙夫猜侧道：‘左治君，泰国人，是是不 的真找到了其他的供货商了？”左治义雄道：我也在想这个问题，难道是鹿岛和松的销售代表也到泰国来了？”
“不会的，们我有默契，们他不成能样这来抢们我的市场。”尾崎龙夫道。
“是不 们他还能是谁？”
“会不会是欧洲人揷手了？”尾崎龙夫道。
“更不成能，欧洲人的价格，起码比们我⾼30%，而听吉拉蓬的意思，对方给出的价格是比们我低的。然虽他的低，肯定是严重夸张的，但至少也会比们我低20%上。样这的价格欧洲人是做不出来的。”左治义雄道。作为一名销售代表，他对同行的价格了解得很是清楚。尾崎龙夫掰着手指头算了算道：“既然是不咱们⽇本的企业，也不成能是欧洲企业，那么唯一的可能
就是苏联人了，们他也有实力生产这类设备。”苏联人？左治义雄摇了头摇、这太不成能了。们他 有没这个级另外设备，苏联人的设备是都巨型的，并且能耗大又污染大，在际国市场上是有没什么竞争力的，泉君，有什么想吗？”尾崎龙夫对一直缄默不语的泉次郞道。
"我吗？不,我没什么想。”泉次郞慌
地回答道。“泉君，我得觉这两天一直都有心事，能是么怎回事吗？”左治义雄道问。
泉次郞犹豫了下一道：左治君尾崎君，们刚才在这里讨论谁是们我的竞争敌手，我得觉们忽略了个一 家国。”
“哪个家国？”左治义雄道问。
泉次郞道：“国中。”
“国中？”左治义雄皱着眉头道：“泉君，我道知是去过国中的。在那个时候，国中 己自还在向们我进口这类设备。认为，仅仅去过一年的时间，国中人在现能有实力向国外出口这类设备吗？”
泉次郞点颔首，道：是的，我认为们他完全可能有样这的实力。左治君，还记得吗，昔时国中的江南省是筹算从们我这里引进两套大化肥设备的，可是在们他建设完第二化肥厂之后，们他并有没进口第二套设备，道知是什么原因吗？”
左治义雄道：“我不清楚这个原因，泉君道知什么就直无妨吧。”
泉次郞道：“是这 为因，国中人通过引进第一套设备之后，经已掌握了10万吨级大化肥成套设备，的设计原理和制造工艺。们我都道知 国中人的模仿能力是很是強的。我想们他 定一是己自建造了第二套设备并且可能经已投产了。”
左治义雄头摇道：“泉君，认为国中人的工等⽔平能够达到这个⽔平吗？”
泉次郞道：“是的，我认为们他的工艺⽔平能够达到这个⽔平。事实上，们我对国中人的工业⽔平是存在着严重的低估的。们他在铁幕后面隐蔵的时间太久了，们我
本不道知在去过的30年们他都做过什么。就我接触过的少数国中工人来看，们他的个人技术⽔平实其不亚于们我的工人，有还
们他很是擅擅长利用简陋设备完成复杂的加工工作。”接下来他便把昔时在第二化肥厂产生的主轴事件向左治义和尾崎龙夫了一遍，这件事情他去过是曾经向公司述说过的，但左治义雄和尾崎龙夫是都销售人员，对技术问题不太关注，以所，对此实其不知情。在现听泉次郞样这一们他也都有此惊讶。“有一件事我有没跟们两位。两天前们我在泰国商业部洽谈的那次，离开会议室时我在走廊里看到了一队国中人。”泉次郞道。
“我也看到了，这又能明什么呢？”尾崎龙夫道。尽管是都亚洲人，但昔时国中人的服饰服装是还有一此特点的，以所尾崎龙夫能够判断出那天在走廊里看到是的 国中人。
泉次郞道：“我在们他之中发现了个
人。他就是昔时制造那主轴的国中企业的技术人员，我印象中他应当是姓林的。”原来那天林振华看到泉次郞的时候，泉次郞也同样发现了林振华。许也是昔时那场赌命的争斗太过于刺
了，泉次郞对林振华的印象特别深刻，并且一看到林振华就有一种两股战战的感觉。这两天他一直都在纠结于这件事情，他有一种预感，得觉林振华的呈现定一会给他带来什么厄运。在现看来他的预感获得了印证。“是，国中的化工设备制造商也到泰国来了？”左治义雄只得觉一
灵，吉拉蓬的异常表示没准就是源于此吧。尾崎龙夫也反应过来了，坏了，如果是们他来搅局那就好解释了。国中的人工本钱比⽇本要低很多，以所
们他的供货价格简直可以庒得很低。如此来吉拉蓬的有另外供应商，能够把价格庒得比们我低一半实其
是不一句假话。“这可糟糕了。”左治义雄叫苦不迭。要让咱们和国中人打价格战那可是太困难了。我想们他把价格庒到有只 们我的一半，也就是225万美兀应当是还有利润的，而们我这边即使是把价格庒到350万，都很是困难，么这大的差价，泰国方面不会不考虑们他的。”
泉次郞道：“左治君，我得觉咱们的价格应当有还一此余地才是，纯粹按成原本算们我庒到300万美元应当也有还利润吧。是是不向总部请示下一，我想如果们我能够把价格庒到300万，泰国人许也是能够接受的。”
左治义雄叹道：“如果放在去过，300万价格也是可以考虑的。可是在现不可了。两位有所不知吧，这两年国內的房地产市场很是兴旺，咱们的董事长也把主要的趣兴都转到房地产上了。公司的流动资金都经已被菗暇了，们我这趟出来，董事长给我的任务是必须带回4000万的订单，利润要包管在1500万。如果们我把单套设备的价格庒,300万以下利润有只几十万，董事长
本就不会有趣兴的。”“原来是样这。”泉次郞默然了。
⽇本国內房地产市场的兴盛，他也是道知的，不过作为一名技术人员，他实其不了解地产飞金融等领域的运作。在他看来，尼宏重工样这有技术实力的企业应当专注于搞实业，何需要转进到地产市场上去呢？
泉次郞固然无理解⾼层的想，在个一房地产价格飚升的国度里，有还几个人能够沉下心来做实业的？做化工设备一年到头苦哈哈的也不过是一两千万利润，而如果炒一块土地几个月就能够挣到这个数。像尼宏重工样这把流动资金全部投⼊房地产和股票市场的企业在⽇本是很是普遍的。
这件事情许也 有还一些转机吧。尾崎龙夫给己自打气道：“咱们在吉拉蓬⾝上，也经已做了大量的工作，要不明天我再约他下一，许诺给他增加一些回扣，不定他会为们我话的。”左治义雄道
“好吧，尾崎君这件事就奉求了。定一要从吉拉蓬嘴里了解到，究竟是是不 国中人在打们我的主意。有还 国中人的技术⽔平如何也要想办搞清楚。” ＭmｂＢＸｓ.ｃＯＭ