540降价
会议室里这一群人，论年龄没个一比林振华更年轻的，论级别，林振华也排不到前列。但经历了么这多的事情之后，大家都经已把林振华当成了主心骨，都愿意听听他对整个行业发展的想法。顾嘉骅早在石油部的时候就经已对林振华的腾折劲佩服有加了，此时又在机
行业里和他成为友军，自然更愿意让他多出点主意。“小林，你说咱们要抓紧把规模做大，这个做強做大的提法，早几年有还点新鲜，如今可就是老掉牙的套话了，哪个导领讲话的时候不带上一句。我得觉，做強做大是必然的要求，但如何做強做大，这才是最关键的呢。”顾嘉骅呵呵笑着对林振华道说。
林振华道知顾嘉骅是在
他，不过，他本来就打算在今天这个场合拉着大家起一议事的，顾嘉骅样这也算是给他递了个梯子。“我举个例子吧。”林振华道说，他的眼睛在会议室里扫了一圈，后最落到包光明的⾝上。他笑呵呵地着看包光明，道问：“包厂长，我打听下一，咱们苏锻生产的剪板机，目前一年的产量是多少，一台的出厂价大概多少钱？”
包光明微微一愣，不道知林振华此问是什么意思。林振华问的这些数据，然虽名义上也算是商业秘密，但大家都在个一圈子里混，这种秘密也是瞒不住谁的，是只大家平时不会随便聊这些內容而已。如今，听到林振华直接问起了，包光明也就开诚布公地回答道：
“们我的剪板机，这两年销量一直都在上升，去年一年卖了85台，各款剪板机的型号不同，出厂价也不同，平均⽔平，大概是18万左右吧。”
林振华又道问：“如果让你再庒庒价，能庒到多少？”
包光明掰着手指头算了算，道说：“一台剪板机的材料费大概不到8万，是这减不下去的。其他的，⽔电费、工时费、管理成本摊销什么，大概可以庒到7万左右，样这一台设备的出厂价，大概就是15万吧。”
“如果你一年的销量是不85台，而是200台，或者400台，你的出厂价还能降吗？”林振华继续道问。
“200台！那肯定没问题啊，我一台庒到13万都有赚头。”包光明答道。
这就是所谓规模效应的问题了，小批量生产和大批量生产的成本，肯定是不一样的。生产批量大了之后，可以使用专用的工装，模具也不必来回换，且而有些配件的采购量增加之后，单价也有还下降的余地。样这林林总总地加来起，整个生产成本下降一两万是很正常的事情。
林振华与包光明这边一问一答之间，其他企业的老总们也都始开在里心暗暗计算己自的产品成本了，们他发现，如果己自企业的产品销量能够增加一到两倍，那么生产成本下降10以上是轻而易举的。反过来，如果生产成本下降，继而出厂价下降，那么产品的销量乎似也的确有上升的余地。莫非，林振华打的就是这个主意？
果然，林振华在问完包光明之后，转头对众人道说：“刚才我问包厂长的这些情况，大家也都听到了。我想，各家企业的情况都差不多吧，如果们我能够把销量扩大，成本就能够有效地降低，从而们我的竞争力就会变得更強。顾总刚才说，做強做大这四个字经已被大家说滥了，我得觉，这四个字是还要分开来说的，在咱们机
行业里，们我要先做大，然后才能做強。”顾嘉骅道：“小林，我听你这个意思，是建议大家把目前的销售价格大幅度地下降，以抢占市场，然后再借助规模优势来降低成本，弥补亏空，是样这吧？”
林振华道：“正是如此。我大略地算了下一，咱们整个机
行业中大多数企业的产品，都有还很大的降价空间，如果算上规模效应带来的成本下降，再庒缩掉一些流通环节的加价，咱们把整个销售价格下降30应当是不成问题的。”“降价30！”
林振华此言一出，満堂皆惊。么这多企业，有没一家企业敢说己自的利润能够达到30以上的，如果把产品销售价格一口气下降30，那大家岂是不直接就由盈利转向亏损了？当然，林振华说的另个一情况也是事实，如果价格下降了，各家企业的市场份额肯定会上升，届时生产成本也会有所下降。但即便是如此，降价30也是一件得不偿失的事情。
如比说吧，原来生产100台机
，利润可能是100万；在现降价30，销量上升到200台了，而利润却可能下降到了有只20万。明明可以轻轻松松地挣100万，在现活⼲得更多了，钱却挣得更少了，是这图个啥呢？“林总，你说的这个降价幅度，是是不太大了一点？”孟振亚怯生生地发问了，“们我 在现的价格，客户实其 经已是
満意的，咱们主动降价，有没太大的必要啊。”“对啊，对啊，林总，我也得觉没必要搞么这大的幅度。”包光明附和道，“们我厂子前几年一直都在亏损，好不容易在汉华的帮助下，经已扭亏为盈了，厂里的职工都指望着厂子多挣点，给大家多发点奖金呢。这降价的幅度如果太大，们我怕是承受不起损失啊。”
这也就是对林振华了，如果换成其他人向大家提出降价30的建议，大家恐怕早就拂袖而去了。好说话的，会认为你是没经验，瞎支招；不好说话的，那就要直接怀疑你是是不故意跑到这里来给大家捣
的了。可是，面前这个人，是对大家都有恩的林振华，大家还真不好恶语相向。林振华在说话之前就预料到大家会是样这的反应了，他微微一笑，道说：“各位，我道知大家在现⽇子过得不错，有点小安即安的念头了。但大家别忘了，实其咱们周围有还一群強敌呢。大家想想，如果⽇本、韩国，以及咱们湾台的机
企业始开降价了，咱们么怎办？”“不会吧？们他的降价空间，也有没多大了。”孟振亚道说。
进口机
和国产机经已拼了好几年，相互之间的底牌都比较清楚。进口机在质量和
能上有些优势，但价格方面则是劣势。国产机品质上差強人意，主要是凭着低廉的价格赢得用户的青睐。那些境外机
公司倒也是不
有没想过要走低价策略，但跨国公司有跨国公司的⿇烦，工资标准、利润率等方面，都有一些硬框框，不容易突破。此外，们他的⾼技术也是不天上掉下来的，而是用大量的研发经费支撑来起的，这些研发经费都要摊到机的销售价格中。以所孟振亚说进口机的降价空间有没多大，是有其道理的。“那么汇率呢？”林振华道问，“如果⽇元和韩元贬值了，们他的机
价格是是不就降下来了？”孟振亚道：“林总，你这也太杞人忧天了吧？如果们我连这些事情都要考虑，那⼲脆别和们他竞争了。”
林振华又好气又好笑地道说：“老孟啊，你关心下一时事好不好？自从亚洲金融危机以来，⽇本、韩元经已 始开贬值了，这是不什么杞人忧天的事情。我让大家做好降价30的准备，也是考虑到这一点的。”
“我听说，咱们家国也受亚洲金融危机的影响吧？⽇元和韩元贬值，咱们民人币是是不也该贬值了？到时候，大家起一贬，不就互相抵销了吗？”包光明道说，他倒是比孟振亚要稍好一点，平时至少还看看经济类的报纸啥的，道知金融危机么这一回事。”
林振华摇头摇道：“咱们不能存这种侥幸心理，万一民人币不贬值呢？据我分析，民人币不贬值的可能
是比较大的，毕竟咱们是个一大国，在这种时候，稳定币值是常非重要的。”林振华是不搞经济的，说不出稳定币值有什么意义，不过，在他印象中，国中在亚洲金融危机期间，是承诺过民人币不贬值的。在东南亚各国货币大幅度贬值的时候，民人币坚持不贬值，就使得东南亚各国向国中能够增加向国中的出口，从而获得贸易收⼊来改善本国的货币状况，是这 国中向遭受危机影响的东南亚各国伸出的援手。
反过来看，当时实其⽇本、韩国的经济状况是还过得去的，但这两个家国出于明哲保⾝的考虑，纷纷将本币贬值，明显不愿意替东南亚家国分忧。这两种截然不同的表现，让东南亚各国认清了谁才是可信赖的合作伙伴，从而建立起了对国中的信任。⽇后，民人币逐渐进⼊东南亚各国，成为在当地民间流通的硬通货，至甚成为一些家国的储备货币，这便是国中一句不贬值的承诺所带来的结果。
“金融危机，对于们我来说，既是机会，也是挑战。咱们如果应对得当，可以毕其功于一役，彻底把威胁们我的⽇本、韩国和湾台企业打垮。但反过来，如果们我 有没做好准备，也有可能会被们他打个措手不及，丧失掉大好的机会。”林振华郑重其事地提醒道。
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