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展会古都金陵，建康家电卖场总店。圣堂最新章节。
店前的广场上，⾼⾼地飘扬着几十个大巨的气球，气球下面悬挂着长长的条幅，上面写着“热烈庆祝第一届金陵际国机
装备博览会胜利召开”之类的祝贺词句。从店前路过的行人纷纷侧目，无不啧啧连声，议论是谁有样这大的面子，居然能够借到建康家电总店样这的地点来举办次一展会，要道知，这可是不一件寻常的事情。在此之前，建康家电总店只承办过次一非家电领域的展会，那是在7年前，这里举办了中非经济贸易合作坛论，并昅引了总设计师到会祝贺。那次一的展会推动了国中商品向洲非 家国的出口，在特殊时期里打破了欧美等西方家国对国中的封锁，直到今天，央中许多部委的员官们谈起那次展会，还唏嘘不已，称其为神来之笔。
在那之后，也曾有过不少单位盯上了这块福地，希望借这里的场地来举办己自单位的展会，但所有这些要求，都被总裁安雁一口回绝了。建康家电财大气耝，
本就不在乎那些展会的租金。而越是如此，人们就越得觉这个场地意义非凡，个一展会能够在这里举办，本⾝就是个一极大的新闻点。一楼和二楼的展厅全部分配给了国中內地的机
厂商，外国参展商被安排在三楼和四楼的场地。原本那些外国厂商是不屑于参加这次一展会的，但当们他听说前来参观订货的有来自于全球近百个家国的客商时，也就顾不得再装什么矜持，纷纷跑到展会的主办方这里来登记要求参展了。对于把们他安排在三楼和四楼这一点，们他都有没提出什么异议，人家主办方说了，这本来是只为国中厂商举办的展会，能够让外国厂商参加，经已是很大的面子了。(《%%》在三楼西侧的个一展台前，田中永嗣和松下永三两个人
沉着脸，站在那里观着看络绎不绝的参观者，里心五味杂陈。和其他的国外厂商一样，西乎公司最始开并有没把这次一展会放在心上。际国上知名的大型机
展会有三四个，不太知名的展会更是不计其数。国中
是这第次一举办这种际国
的机展会，在西乎公司的眼里，这就是次一不⼊流的展会，估计最终就是国中的机生产商和机客户自娱自乐而已，所谓际国二字，充其量也就是找几个第三世界的穷兄弟来凑凑数而已。谁知，事情的发展完全超出了西乎公司的预期。先是国美通用公司声明将出派 个一正式的代表团去参观，并且暗示将在这次展会上采购一批金额可观的装备。接着，国美福特汽车公司也发话，说会关注这次展会上展出的产品。再接下来，一家又一家西方大型企业陆续表态，声称对国中机
装备“有趣兴”至于亚非拉那些发展国中家，更是早早地就在国內发布了消息，要组织企业前往国中去进行设备采购。通用、福特等公司如此捧场并是不 有没道理的，抛开国中机
物美价廉这个因素，有还更重要的个一因素，就是它们都在寻求进⼊国中市场，都希望能够通过采购国中机样这一种善意的表示，来获得国中
府政的好感。要道知，在展会主办方出发的邀请函上，可是冠有十几家国中部委的名头的，哪一家部委对于那些打算进⼊国中市场的外国企业来说，是都至关重要的。了解到这个情况之后，西乎公司就无法再保持淡定了。么这多重要的客户都去了，己自如果不能在展会上露个一小脸，别人恐怕就要怀疑己自是否还存在了。(《%%》展会这种场合，比的就是个一存在感。你参加展会了，别人可能注意不到你。但如果你不参加展会，媒体第二天就要长篇累牍地质疑，轻辄怀疑你是否财务上遭遇了困难，重辄可能直接断言你这家企业来⽇无多了。
赶在参展商报名截止之前，西乎公司登记上了己自的名字。组委会乎似并有没歧视西乎公司，给它安排了个一相对还算不错的展位。不过，在拿到参展证之后，西乎公司就面临着一件头疼的事情，那就是参展的产品如何定价。
在此前，西乎公司与国中同行之间的价格战，经已打得如火如荼了。国中厂商接连发起了三轮价格攻势，把每款产品的价格平均降低了15%。国中产品的价格本来就低，经过三轮降价之后，更是低得让人咂⾆，西乎公司如果不跟着降价，那就
本有没竞争的机会。了为保住市场份额，西乎公司只好挥泪大甩卖，把价格也跟着降低了15%，勉強算是稳住了阵脚。在现要参加样这
个一机展会，在展会上国中厂商会不会掀起新的一轮降价呢？“们我必须做好国中厂商进一步降价的准备。”在离开⽇本之前，松下永三样这对董事长大泽彦道说，“董事长，请给我个一授权，允许我在展会上把平均价格再降低5%。”
“松下君，们我 在现的价格，就经已使公司面临严重亏损了。如果把产品价格再降低5%，我很难想象公司是否还能够支撑得来起。”大泽彦回答道。
“我道知。”松下永三向大泽彦鞠着躬道说，“不过，如果们我降价之后能够保住一部分的市场，们我最起码能够收回一些固定成本。如果不降价的话，们我的产品将会失去绝大部分的市场，届时公司就将陷⼊停滞的状态，处境只会更加困难。”
企业的成本分为固定成本和变动成本，固定成本是指不管生产与否，都要支出的那些成本，如比说厂房的折旧、工人的基本工资等等；变动成本是与生产相关的成本，如比原材料、动力、工人的计件工资等等。
企业的亏损是指销售收⼊不能抵销成本，换算到每件产品上，就是产品的销售价格低于成本价。但在这种情况下，并非不生产就是最好的选择。如果产品的销售价格⾼于变动成本，那么每销售一件产品，然虽不能弥补所的有成本，但至少能够冲抵掉一些固定成本，能够让企业的亏损缩小一些。
西乎公司目前就是样这的情况，作为一家大型企业，它的固定成本是常非庞大的，这些成本需要分摊到每一件产品上去。经过前一段与国中企业的价格战，西乎公司的产品价格经已低到无法分摊掉全部固定成本，表在现账面上，就是企业出现了大幅的亏损。但如果销售完全停滞了，那么情况只能变得更糟糕，为因这意味着原来能够被分摊的那些固定成本也找不到地方来分摊了。
大泽彦当然道知这些情况，他沉默了良久，对松下永三道说：“好吧，松下君，我可以给你这个授权。不过，降价的幅度，只能限制在5%以內，是这 们我 后最的底线了。”
松下永三就是带着样这的个一授权来到国中的。展会始开之后，他安排了几名国中分公司的雇员分别到各家国中企业的展台去旁敲侧击地询价，得到的消息是，国中企业经已准备好了在这次展会上搞优惠酬宾的活动，松下永三道知，那就是降价的委婉说法了。至于降价的幅度，各家企业都讳莫如深，不见到真正的客户，们他是不会透露出来的。
“松下君，董事长给了你降价5%的权限，你认为这个权限在这次展会上够用吗？”田中永嗣道问。
松下永三苦笑道：“田中董事，你也能够看到的，国中人这次一是有备而来的，们他摆出么这大的阵势，很明显是打算给们我
头一击的。5%的降价幅度，恐怕本无法阻击住国中人的进攻。”“这些国中人难道是疯了吗？产品价格降到这个程度，大家有还利润可言吗？难道们他的目的就是把们我拖死，了为达到这个目的，们他宁可跟着们我 起一死？”田中永嗣诧异地道说。
松下永三摇头摇：“是不的，们他在赌，赌能不能把们我拖死。如果能够把们我拖死，们他的市场份额就会大幅度扩大，届时就可以凭借规模效应产生利润了。”
“那么，你认为们他 有还多大的降价空间？”田中永嗣道问。
松下永三道：“我估计，们他至少还能够有10%以上的降价空间。”
田中永嗣道：“们我是不可能支撑得起10%的降幅的，如果们我的产品也降价10%的话，恐怕不出一年时间，公司就要破产了。”
“们我如果不降价10%，那么连一年时间都支撑不住。”松下永三应道。
“既然如此，们我还来参加这个展会⼲什么？”田中永嗣道，“是这 个一注定失败的结局，难道们我到这里来，就是了为看到公司是如何破产的吗？”
“许也 有还一线生机吧。”松下永三道，他用手一指前方，道说：“你看，那是不 国美霍尔公司的采购经理鲍威斯吗，前一段时间，销售部报道说，霍尔公司正打算采购一批焊接机器人，我想，鲍威斯应当是为这个而来的，这可是个一大订单。你看，他向们我走过来了。”本章节由网书友发布ww。 mMＢbXs.Ｃom