559侃价
霍尔公司是一家大型钢结构公司，对各种焊接设备有着很大的需求。在去过，西乎公司一直是霍尔公司的焊接设备供应商，以所松下永三对鲍威斯也比较
悉。看到鲍威斯向西乎公司的展台走来，松下永三连忙收起刚才
郁的表情，満脸堆笑地
了上去。“鲍威斯先生，我的老朋友，你么怎也来参加这个展会了？”松下永三一边向鲍威斯鞠躬一边道问。
鲍威斯和松下永三握了下一手，解释道：“松下先生，我也是接到国中机械委的邀请函而来的，你也道知的，国中是个一 常非大的市场，们我霍尔公司在正寻求和国中內地企业合作，开展在国中的钢结构业务，以所…”
鲍威斯后面的话有没说出来，其的中意思，松下永三也是懂的。这就是个一⾼速增长的家国所带来的昅引力，全世界的厂商都看中了国中这块热土，都希望在这个新兴市场上分得一杯羹。而这次机
展会的主办方也正是抓住了这一点，拉了十几家部委给己自背书，使得那些际国巨头不得不现⾝。“鲍威斯先生，我想，像霍尔公司么这大的企业，应当不会屈从于国中官方的庒力吧？”松下永三道说，“设备采购是关系到产品质量的大事，是不应当掺杂任何政治因素在內的，是样这吗？”
鲍威斯当然能够听出松下永三的意思，不过，他可是不那种会被
将法住的人，他哈哈笑着拍了拍松下永三的肩膀，道说：“松下，在这个世界上，有没什么事情是不掺杂政治因素的。不过，你放心吧，国中
府政并有没強迫们我必须采购国中的设备，刚才，们他机械委的员官明确跟我说过了，们我霍尔公司能够来参加这次展会，就经已
常非不错了，至于在展会上采购谁的设备，们他是不⼲涉的，们他提倡是的自由竞争。”自由竞争？这种话也就是外
辞令而已，松下永三在里心暗暗地嘀咕道。这次一展会，国中
府政各部委不但在邀请函上署名，且而还出派了⾼级别的员官到展会上来和一些重要客商见面，这其的中暗示意味还不够強烈吗？国中人当然还有没強势到強迫外国客商必须采购国中设备的程度，但是否采购了国中厂商的设备，无疑会成为未来国中
府政各部委选择合作商的个一重要依据。里心 然虽明⽩这些，但松下永三也常非聪明地不会把这些话说出来，他笑着对鲍威斯道说：“鲍威斯先生，如果我没猜错的话，你这次过来，是要采购一批焊接机器人吧？在这方面，们我西乎公司的技术无疑是最为过硬的，需要我向你介绍下一有关情况吗？”
“是的，我常非有趣兴。”鲍威斯常非给面子，直接随着松下永三走进了西乎公司的展台。讲解员河野芩生走过来，始开向鲍威斯介绍西乎公司的焊接机器人的
能指标，鲍威斯一边听一边频频点头，脸上现出満⾜的微笑。“么怎样，鲍威斯先生，们我的产品能够符合们你的需要吗？”在河野芩生介绍完成之后，松下永三对鲍威斯道问。
“完全符合们我的需要。”鲍威斯道说，“西乎公司在焊接设备方面的成就，的确是其他公司所无法比拟的。我相信，这一批焊接机器人的引⼊，将能够使们我公司的生产效率得到大幅度的提⾼。”
“你过奖了。”松下永三喜形于⾊，“们我西乎公司的宗旨就是要让客户満意，満⾜客户一切的需求。们我的产品能够得到鲍威斯先生的夸奖，我得觉 常非荣幸。”
“有只 个一问题。”鲍威斯伸出个一手指道说。
这就是传说的中“但是”了，松下永三里心咯噔下一：“鲍威斯先生，你得觉有什么问题？”
“价格。”鲍威斯微笑着道说，“们我这次一要采购的，是100套焊接机器人，以所，价格方面们我是比较看重的。请问，们你刚才介绍的这款焊接机器人，单套的报价是多少？”
“们我的报价是…48万美元。”松下永三迟疑着报出了个一价格，时同紧张地观察着鲍威斯的表情。
鲍威斯牛哄哄地摆了摆手，道说：“不不不，松下，你这可是不对待老朋友的态度，你这个价格未免太⾼了。”
“呃…当然，我说的是只报价而已。”松下永三道，“对于霍尔公司样这的老客户，们我有个一优惠价格，是45万美元。”
“如果我没记错的话，这个价格应当是上个月的价格了吧？”鲍威斯道，他显然是有备而来的，对于市场价格了解得常非清楚。
“的确是上个月的价格。”松下永三硬着头⽪道，“们我这个月在上个月的价格基础上，做了一些小的调整，如果霍尔公司有趣兴的话，们我可以把价格降到…43万5千美元。”
鲍威斯露出一副不満的表情，道说：“松下，你道知为什么们你的产品竞争不过国中的同行吗？们你在报价方面，太自信了。你可道知，国中的浑北电焊器材厂，也推出了们他的焊接机器人产品，们他的报价每套才15万美元。”
“这家企业嘛，我自然是道知的。”松下永三用量尽平和的口气回答道，“们他的产品价格的确常非低廉，但们他的焊接机器人的
能和质量，和们我西乎公司比来起，乎似是要差好几个档次的。”在松下永三的里心，对于鲍威斯所提到的浑北电焊器材厂，可谓是恨得牙庠庠的。这家电焊器材厂原本是浑北市的一家骨⼲企业，90年代初为因技术落后而陷⼊了困境。当时，西乎公司曾经打算用低价收购它，将其改造为西乎公司在国中的一家组装厂。谁料想，汉华重工捷⾜先登，在家国计委的帮助下，并购了这家工厂，使其成为汉华的一家下属企业。
在去过几年中，汉华投⼊大量资金，对浑北电焊器材厂进行技术改造，使其产品结构发生了天翻地覆般的变化。原来生产了好几十年的老电焊设备完全停产了，代之以各种达到际国上80年代末至90年代初技术⽔平的新产品。去年，这家企业更是生产出了己自的第一款焊接机器人产品，然虽品质比西乎公司的同类产品差出一大截，但其却以极其低廉的价格，抢走了西乎公司的若⼲订单。如今，连鲍威斯居然都被它的低价位打动了，这如何不让松下永三感到气愤。
“的确，们他的焊接机器人的无故障工作时间，只相当于西乎公司的一半，但如果要计算
价比的话…”鲍威斯拖着长腔对松下永三说。“霍尔公司是一家大型跨国企业，们你选择设备，是还应当把品质放在首位吧？”松下永三劝道说。
鲍威斯道：“那是当然，不过，价格也是个一值得考虑的问题哦。对了，浑北电焊器材厂向们我承诺说，们他将会很快推出新一代焊接机器人产品，
能可以达到西乎公司同类产品的80%，而价格嘛…仅相当于西乎公司的一半。”那你就去买国中人的产品好了！松下永三恨不得直接一句话把鲍威斯噎死。他里心明⽩，鲍威斯是不会选择国中人的产品的，浑北电焊器材厂生产焊接机器人刚刚不到一年时间，质量还常非不稳定，除了一些贪图便宜的第三世界家国企业之外，欧美发达家国的企业是不太可能选择这种不成
产品的。“松下，们我是老朋友了，们我当然是还相信西乎公司的质量了。”鲍威斯乎似看出了松下永三的想法，他话锋一转，给己自找了个一台阶，“我这次来，主要也是想看看西乎公司的产品，只不过，们你的价格的确是偏⾼了一些。你要道知，么这⾼的价格，是会把客户推到国中人那边去的。”
“好吧，鲍威斯先生，你得觉 们我的产品价格在什么⽔平上的时候，你是可以接受的？”松下永三道问。
鲍威斯道：“我想，38万美元吧，这个价格然虽仍然比国中人的价格⾼出一倍多，但毕竟是个一可以让人接受的价格。松下，你看么怎样？”
“38万…”松下永三连死的心都有了，38万一台焊接机器人，简直就是⽩送了，刨掉材料费、人工费，几乎就剩不下什么⽑利。
“42万吧，是这 们我能够承受的最低价格了。”松下永三几乎是用哀求的口吻道说。
“39万，再⾼的话，我想我就宁可使用国中人的产品了，我发现们他的产品实其也是有一些可取之处的。”
“41万…不能再低了。”
“40万！我不能再升了，对了，国中人说了，如果在现购买了们他的第一代产品，未来可以只付个一成本价就升级为第二代产品的，这很划算。”
“40万5千…”
“好吧，我接受这个价格，样这吧，我去喊我的秘书过来，他会理办具体的签约事宜的。”
“好吧，我在这里恭候们你。”松下永三瘫倒在凳子上，像只一濒死的蛤蟆一样翻着⽩眼。
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