605有经验
看到现场忙碌成这个样子，林振华也想不再去打搅韩小英们他了。(《》他让程润和宾馆方面联系了下一，又新开了一间会议室，他亲自坐镇，带着两名过来帮忙的留生学，也当起了面试官。
一经亲自面试，林振华的感触就更深了。欧洲各国不愧是老牌工业国，真可谓是人才济济。那些前来应聘的欧洲工程师们，不但专业⽔平⾼超，且而富有各方面的经验，这些经验对于汉华来说，是更加难能可贵的。
“你是叫黑格吧？黑格先生，我看你的简历上说，你曾经在五个家国承建过世行款贷项目，那么，我能不能考考你，世行项目的招标有一些什么样的程序？”
林振华拿着简历，对着坐在己自面前的一位德国项目工程师道问。
黑格本来有还些拘束，不道知在国中公司应聘有什么规矩，听到林振华问起他
悉的领域，他下一子就放松了，答道：“完全可以。我在现就可以给你介绍下一：世行项目的招标，首先要由借款方编制招标文件，并送
世行进行前审。随后，借款方要刊登招标公告，有意投标的公司，要向借款方购买招标文件，再
据招标文件的要求，编写投标书，寄送给借款方…”林振华饶有趣兴地听着，时同不停地在纸上做着记录。黑格见林振华听得专心，信心倍增，不但把招标的一般流程介绍出来，还
据己自多年的经验，把招投标的中各种技巧至甚
招、损招都合盘托出。这也就是欧洲人单纯了，他就没想过万一林振华把这些都听完之后，不招收他了么怎办。对于世行招投标的规则，林振华也是了解一些的，但听黑格的介绍，是还让他有耳目一新的感觉。圣堂最新章节在世行款贷项目中，中方一直是都扮演着招标方的角⾊，很少有参与投标的，以所在这方面经验严重不⾜。从黑格的介绍中，林振华道知，要想在这些项目里中标，是还有很多讲究的。如果你不通晓这其的中奥妙，那么招标方完全可以利用合法的程序把你踢出局，去选择们他 己自所中意的合作方。
“黑格先生，我有还 个一问题。”林振华摆出不聇下问的姿态，“们我公司目前准备去投标承接个一大型项目，但据们我了解到的情况，项目业主一方比较青睐于们你西方某家企业的产品，对们我有一些偏见。然虽 们我完全有信心通过产品的质量和价格击败这个竞争对手，但我还担心，如果业主方对们我有成见，们我未来的建设过程会不会遇到一些不必要的⿇烦？”
“如果这个项目由我来负责的话，那么公司方面是完全可以用不担心出现这种情况的。”黑格信心満満地道说。
“哦？难道你有办法和业主方搞好关系？”林振华奇怪地道问。
黑格笑道：“我不需要主动去和们他搞好关系，要只 们我能够中标，那么业主方就不得不和们我搞好关系，否则，会遇到⿇烦是的 们他，而是不 们我。”
“愿闻其详。”林振华道说。
国中有句古话，叫做強龙不庒地头蛇。汉华这些年在海外承接的工程常非多，每次项目始开之前，林振华都要叮嘱项目经理与业主方搞好关系，必要的时候至甚要给对方的负责人一些好处，以便换取对方的配合。汉华的工程队在海外工作，人家如果想为难们他，办法实在是太多了，随便找个理由断⽔、断电、断粮的，就⾜够让们他一筹莫展。
可是，眼前这个黑格却对此毫不在意，莫非他有什么更好的办法？
黑格道：“董事长先生，你要道知，如果们我做是的世行款贷的项目，那么世行会对双方都规定权利和义务的。(《》业主方面必须为项目提供规定的帮助，如果为因业主方面的原因导致们我的工作无法顺利完成，则们我有权力向业主方索赔。”
“索赔，是这什么意思？”林振华追道问。
黑格道：“我举个例子说吧，我从前做过的个一项目，是在危地马拉，为们他建设一套面向农村的输电工程。们我先把设备运到危地马拉，然后再装车运往当地的农村。结果，中途有一段道路的通行条件不好，们我的设备车无法通过，耽误了两个星期的时间。就这件事，危地马拉方面向们我支付了70万美元的赔偿金。”
林振华惊讶地道问：“什么？两个星期的时间就赔了70万美元？那们你的设备是多少钱？”
“40万美元。”黑格耸耸肩，得意地道说。
“这实在是…太黑了。”林振华喃喃地道说。
黑格道：“是这规则，在们我签订合同的时间，危地马拉方面是承诺当地道路有没问题的。在现 为因道路的问题耽误了们我的时间，们我当然有理由索赔了。”
“那…们你公司向业主方索赔的案子，多吗？”林振华又道问。
黑格道：“不计其数。董事长先生，你要道知，对于那些穷鬼家国…对不起，我许也应当说，是那些欠发达家国，们他的基础设施是常非落后的，管理⽔平也常非低下。以所，们我在这些家国做工程的时候，很容易发现们他的过错。而按照合同规定，所有这些过错是都可以索赔的。”
“那这些家国岂是不要赔死了？”林振华只得觉背心发凉，他想到，国中也是个一发展国中家，各方面的条件也常非不成
。国中曾经建设过许多个世行项目，不道知其中是否也有被外国厂商进行索赔的情况。黑格摇头摇道：“赔死倒也不至于，一般遇到这种情况，们我会和业主方面进行协商，们我可以放弃一部分索赔要求，但是对方也需要表现出们他的诚意…”
“呵呵，我明⽩了。”林振华恍然大悟地道说。
黑格所说的对方的诚意，不外乎是让对方在工程质量、服务等方面降低要求，从而达成一种幕后的
易。对于那些经济发展⽔平和管理⽔平都很低的家国来说，这就算是打落牙齿往肚子里咽了。欧洲企业在工程管理方面的经验是常非充分的，要想找找发展国中家的破绽，可以说是易如反掌。但如果一味地针对这些破绽进行索赔，一方面这些业主家国无力承担，另一方面也会使双方的合作关系破裂，不利于欧洲企业的长远利益。以所，这些企业往往会先挑出对方的⽑病，然后以索赔相要挟，迫使对方答应一些条件。样这一来，双方也就算是达成了一种“双赢”吧。
再联想到黑格说用不担心业主方会刁难己自的话，林振华算是彻底明⽩了。照黑格这种做法，对方别说刁难了，恐怕是巴结都来不及呢。
这就是际国经济秩序的中“费厄泼赖”，没错，双方都有各自的权利和义务，无论谁违反了，都要受到同样的处罚。然而，一方是有着丰富经验的老牌工业強国，另一方是在正摸索之的中发展国中家，在样这的规则之下，谁胜谁负难道是不在比赛之前就经已决定了的吗？
“很好，黑格先生，我对你的专业知识和项目经验常非佩服，如果你有趣兴的话，我想聘请你到们我集团公司工作，负责们我目前正准备招标的世行项目，你看如何。”林振华当即就拍板了。
戈马共和国的电厂项目，的确需要个一像黑格样这腹黑的人去负责。林振华相信，在汉华很难找出个一能够心安理得去欺负黑兄弟的业务经理，这就是国中人和欧洲人的区别。在欧洲人看来，強势者不欺负欺负弱势者，简直就是浪费了己自的资源。
这就是经验啊，别看汉华这些年在全球百十个家国都做过工程，但这种利用规则踩人的经验，几乎是还空⽩。
努扎马，你是不牛吗，你是不只崇拜德国人吗？那好，我就找个德国人来治你吧。林振华在里心恶恶地想到。
当然，林振华也绝对不会让黑格完全照着欧洲公司的那一套去行事。他经已想好了，如果未来汉华能够拿下戈马共和国的电厂项目，是还要本着与人为善的原则去做好这项工程。但如果对方的真抱着对国中的敌意而故意捣
，那么林振华也不吝惜以其人之道，还治其人之⾝。正如黑格所说的，在洲非
陆大的家国做项目，想挑点对方的⽑病还是不手到擒来的事情吗？“太好了，董事长先生，太感谢你了！”黑格几乎要跳来起了，“你道知吗，自从我原来服务的公司倒闭之后，我经已 业失半年多了，如果是不遇到们你，我可能就要去当卡车司机了。”
林振华站起⾝来，微笑着与黑格握了下一手，道说：“好吧，黑格先生，我在现正式地祝贺你，你经已被录用了。如果你有没其他的事情需要安排的话，我希望你明天就可以上班，你的任务是配合们我的营销部经理何飞先生准备参加戈马共和国⾚道电厂的项目投标。”
“这完全有没问题！”黑格只差赌咒发誓了，“我敢保证，董事长先生，这个项目定一是你的，不不不，我说错了，我应当说，这个项目定一是们我的。” ＭmｂＢxＳ.ｃＯＭ