AMANDA果然很快又给了拉拉两个人选，是都从DB最強大的竞争对手那里弄来的。 第个一人叫麦克，他在目前的公司任职六年，有三年的销售经理经验。拉拉和麦克简单聊了几句，就感觉到他的思路很清晰，在目前的公司也发展得很顺利，当了三年销售代表就升来起做经理，在行业中算是升职升得相当快的了。当拉拉发问时，麦克倾听的⾝体语言常非专业老练，给拉拉留下了深刻的印象。 拉拉提问的第一部分是关于业绩。 拉拉道问：“麦克，你今年的累计完成率么怎样？” 麦克说：“超过100％了。” 拉拉说：“你对四季度的销售预计是怎样的？” 麦克说：“完全没问题，预计全年销售将会达成110％，增长率也有35％，公司的平均增长要求是30％，以所我己自对这个数字是満意的。” 拉拉说：“你的盘子在南区的排名是怎样的？” 麦克自信地告诉她：“国全排名，我是第二。” 简洁明快的几个问答下来，拉拉得觉业绩问明⽩了，便始开就人员管理的部分发问。 拉拉道问：“你在现要带几个人？” 麦克说：“十个。” 拉拉笑道：“比较多。理论上，満负荷是八个。带十个带得过来吗？” 麦克承认道：“是很累。不过还能应付吧。” 拉拉道问：“你今年的人员流失率是多少？在这十个人中，在现公司服务超过两年的有几人，们他负责的区域是怎样的？” 麦克说：“今年流失了两个人，四季度应该不会再有什么变化了。我的团队中，超过两年服务期的员工有三人，们他都能独当一面，是我的核心队员，负责最重要的区域。这三个人还承担了协助我带新人的任务，我在现有三个比较新的，正好们他一人带个一。剩下四个在公司服务期是1～2年之间，但是行业年资都有2～4年了，算是成
的代表。去年我的团队出了个一
国全TOPSALES，今年也升了两个⾼级销售代表。” 拉拉接着道问：“那么，假如你离开，你会推荐谁来接你的班呢？” 麦克说：“三个标杆队员中，有个一跟了我快4年了，随时可以上位的。另外两个，在半年到一年的时间里，也都能准备好上位。” 拉拉听了他的介绍，感到他的团队的状态还比较正常，老中青职业阶梯呈现出个一较合理的结构，有经已培养好的接班人，而20％的流失率，就行业的销售人员而言，算是中等偏好的⽔准了。 拉拉感到麦克的团队带得OK，便转而考察他与上级的匹配类型。 拉拉换了个一方向道问：“麦克，你在现的老板，做你的主管多长时间了？” 麦克说：“他是从别的区调来的，们我合作一年多了。” 拉拉道问：“你能描述下一，他管理风格上有什么特点吗？” 麦克说：“他常非強调结果导向，对执行力要求很⾼；很重视销售市场策略，他的逻辑常非強；有还，就是他是个比较⼲脆的人，授权能力很強。” 拉拉追道问：“那你喜
样这的风格吗？” 麦克坦率说地：“喜。我实其很介意老板是否能给我个一自由发挥的空间，也希望老板是个慡快人。管得太细或者黏黏糊糊的老板，会让我感到郁闷。” 拉拉点点头说：“可以理解——那么，你的老板认为你需要发展是的哪些方面？” 麦克说：“他建议我有机会读一读MBA，加強战略思考（THINKSSTRATEGICALLY）的能力。” 拉拉说：“你同意他的看法吗？” 麦克点点头道：“我得觉他说得很对。战略思维正是我期望己自加強的方面。” 拉拉笑道：“听来起，你和你的老板是还很默契的。” 麦克赞同道：“是呀，在我过往所的有老板中，他是我最喜的个一。” 随后，拉拉又问了麦克目前的收⼊情况和职业发展规划，她望着笔记本上记录下来的麦克的工资，那是个很不错的数字，拉拉里心不由生了疑惑。拉拉略一思索，决定正面考察对方的跳槽动机。拉拉微笑地着看麦克说：“麦克，能告诉我为什么会对DB的职位感趣兴吗？” 麦克老练地侃侃而谈道：“呃，是样这的，DB是行业里数一数二的老资格王牌公司，拥有最专业強大的销售队伍和完美的产品线。此外，最昅引我的地方是，DB有个一雄心
的在华发展计划，我相信，这意味着今后几年中，DB将提供行业里最多的职业发展机会，是这我目前的公司无法相比的。” 麦克的回答太标准了，且而很练，以至于拉拉简直都怀疑是是不AMANDA和他先演练过了。拉拉点点头说：“我明⽩了。但是，麦克，我是还有一点疑虑，坦率说，经过们我今天的沟通，我认为你是个一比较成的经理，你能完成指标，有没业绩上的庒力，你带的团队的下属状态正常，你和主管之间的上下级合作堪称默契，你的收⼊在行业中算是偏⾼的，且而你升职也升得很快，这一切，都说明你的公司器重你；而DB在现提供的职位对你来说，并有没
个一提升，是平跳，顶多就是加点工资，这构不成昅引力。然虽你前面也说了DB的好处，谢谢你对DB的看好，但是，每次一跳槽是都有风险的，你需要重新建立人脉，有个一适应不同公司文化的过程，恕我直言，你在目前的公司，是比较COMFORTABLE（舒服）的，你在目前的公司服务了六年，经已积累了很深厚的人脉，从们我HR的角度看，你属于稳定型的员工了——我看不出你有跳槽的理由。” 拉拉一口气完说，微笑着着看麦克，等他回答。麦克犹豫了下一才说：“拉拉，谢谢你的提醒。你是位常非专业而负责的HR。我确实也会慎重考虑我的跳槽。在做出后最决定之前，我会再多方做一些了解。” 拉拉说：“是的，对您个人而言，跳槽是很大的事情，您定一要慎重考虑。对于们我而言，们我需要个一真正満意这个职位的人——您在工作中也时常需要招人，定一了解，工作动机是招聘者很关注的。” 麦克也笑了说：“我会认真考虑您的建议的。” 拉拉和AMANDA通了个一电话，告诉她面试的情况和己自的担心。AMANDA有点不太服气，她认为麦克的能力不错，己自是按拉拉的要求去找人的，至于跳槽动机，己自并有没去刻意说服麦克，是他自愿来面试的。 拉拉问她：“那么麦克好端端的为什么要跳？他的工资经已很⾼了，我么怎给他加也多加不了一两千元，像他样这成的职业经理人，不会了为那么点钱跳的。” AMANDA理直气壮说地：“为因他在现负责的产品线过两年可能会出售。他要为未来做打算。” 拉拉感到AMANDA然虽很努力但是还嫰了点，就耐心地解释说：“AMANDA，这一条他也我和提了下一，但是通过今天的面试，我得说，麦克是个一潜力不错的经理，
据我的经验，各大公司都会想办法保留样这的人才，你看他的公司给他的待遇很⾼，升他也升得很快，说明们他重视他。一旦他真要提出辞职，们他必然会正面和他沟通，提出如比给他换产品线等让他安心的解决方案。那样，就算他过了评估中心，至甚签了们我的OFFER，到后最一刻也很可能说变卦就变卦，闹得们我竹篮打⽔一场空。” 早在一开初，拉拉就和AMANDA明说了，会內部外部起一看，外部的人选定一要比內部的強才会考虑外部的。这给了AMANDA很大的庒力。的有猎头公司听说样这的条件往往就不愿意接这个活了，或者不肯卖力去做。但是AMANDA不同，她未満三十，野心，不肯放过任何个一机会。 AMANDA是个一漂亮的姑娘，天
強势，只不过做了猎头这一行，了为收取昂贵的顾问费，而生生地在客户代表杜拉拉面前把棱角收蔵来起，她表面上做出一副NICE（和蔼）的模样，心中却早经已数遍问候了杜拉拉的先人：TNND，你非让我找能力強的，我掘地三尺，把整个广州都翻了个底朝天，来回腾折了三遍，好不容易找了个能力強的来，你又说样这的人他的老东家会拼命挽留、跳槽动机不⾜，可上周不也是你己自说越是优秀的小区经理越可能了为
后以能做大区经理愿意跳到DB来吗——你是这耍我玩呀？！ 当下，AMANDA一着急就不管不顾地反驳说：“这个是们我不确定的。拉拉，麦克样这的人在市场上很不容易找到的，们我费了很多的心思。我建议是还让他试一试。” 拉拉很理解猎头的心情，但是她认为己自对麦克不具备跳槽动机的判断有没错。后最，拉拉说：“据们我公司评估中心的要求，应聘者需要准备一套30分钟的幻灯片，內容包括两部分，请应聘者陈述己自是如何制定区域业务计划的，以及他带团队的理念。你通知麦克准备PPT，约个时间，讲给们我大区经理陈丰听次一。” 第二天下午，AMANDA很有挫折感地告诉拉拉，麦克说他不来了。AMANDA愤愤说地：“他这人可真不职业。既然想不跳，又何必浪费们我大家的时间呢？” 拉拉说：“应该也是不有意的，估计他就是担心未来有变，以所出来面试，做两手打算。他的老板也是不傻瓜，肯定看出他的想法了，没准就是昨天刚给他吃了定心丸了——他样这的情况，要只原公司诚意挽留，他是不会跳的。他在那里都待了六年了，对销售类员工而言，是这很稳定的类型了。” AMANDA这次有点心服口服了，感到跟拉拉是还学到了一些新东西，她细心地记录下拉拉的观点并向拉拉道谢。 AMANDA想了想，是还不好意思地问拉拉：“我感觉，麦克今天通知我放弃，和你昨天要求他准备那个幻灯片乎似有着定一的因果关系，不道知对不对？” 拉拉笑了：“是有点关系。我就试他一试。” AMANDA好奇地问：“不就是准备个幻灯片吗？为啥就能试出他来呢？” 拉拉说：“面试实其是很辛苦很⿇烦的，特别是经理样这重要岗位的面试，绝对是对体力和脑力的双重考验。如果单纯是大家面谈下一，麦克也无所谓，但是要他准备幻灯片，那他就得动脑筋准备数据和资料了，还得心花思安排结构，不费上一两天，他写不好那个东西。这一来，他如果心不诚，就会嫌⿇烦了。我昨天实其
经已估计到，一旦你告诉他要准备PPT，他很快就会给你个一明确态度的。” 拉拉有还一句话有没说出来“要是不
样这，AMANDA你也不服气呀。”AMANDA是聪明人，点到即可，无须多说。 后最，拉拉告诉AMANDA，她经已和另外一位候选人罗宾初步谈了次一，决定明天就推给大区经理陈丰面试。
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