2005年的后最两周，孙建冬和陈丰都在往下分配来年的指标和费用。 2006年的销售指标很重，对生意的增长要求⾼了，但是公司给到大区经理手的中销售费用是还 前以那个点数，一块饼就那么大，你分多了我就少了，是于大家都难免或明或暗地始开掰手腕，资源能多一点是一点，指标能少一点是一点。 孙建冬那边，分到后最，他烦了，己自也摆出耍赖的架势道：“我就么这多钱，几乎全分给们你了，可以说，在现，除了一点请客吃饭的预算和每个月南区经理会议的费用，我手上一分钱都有没了，请各位不要再朝我要了，谢谢合作！谁再要，我有只把內
脫给他了！” 他话音刚落，梁诗洛马上举手道：“老板，我还要想！” 小区经理们哄堂大笑，孙建冬差点脸红，他正站在幻灯机旁边，只一手本来就揷在袋里，另只一手这时候下意识地伸到腹小前面护住⽪带扣。 孙建冬有点狼狈地跟着众人笑道：“咹？费用的问题们我会后再沟通。”里心却对这个⿇辣的玩笑感到有点⾼兴。 大家这一哄笑，争了大半天的紧张气氛就此缓和了一半，费用的分配总算是大致达到了求同存异的目标。 张凯一直沉着脸，为因他得觉06年的指标分配上，孙建冬明显在偏袒梁诗洛，他这组吃亏了，张凯庒制着己自的火气，量尽委婉地据理力争，但是孙建冬很坚决，有没松口的意思。 对指标的争议大大超过了对资源的争议，当天的经理会一直开到天黑也没能敲定，孙建冬经已头晕眼花了，他⼲脆说地：“我领指标的时候就跟老板说了太⾼，老板告诉我，做不出来也得做，做得出来也得做——有没办法，要待在这个位置上就得完成指标，你做不出来，大把人等着接你的位置，我和们你
有没什么两样，我不行公司照样换人没什么情面好讲，是这游戏规则。” 孙建冬让大家回去抓紧把各自的指标和费用落实下来三天內报给他，就宣布散会了。 张凯耷拉着脑袋闷闷不乐地回到家里，他一直想着指标的事情，想得出了神，连己自晚饭吃了啥都没搞清楚。澡洗后，张凯又坐到电脑前算了半天，思来想去觉着是还得和孙建冬再求求情，不然又要难受一年，他想着，便拨通了孙建冬的机手。孙建冬好一阵子才接电话，张凯听他的背景很嘈杂乎似在个一闹哄哄的酒吧，然忽生了疑心，有点是不滋味，他说了几句后，孙建冬说：“我在现不太方便，明天到办公室再谈吧。”就挂了。 过了几天，张凯找杜拉拉商量点事情，两人一来二去的就聊晚了。张凯一看表说：“不好意思，耽误你下班了。得，拉拉，⼲脆我送你回家吧，这钟点你很难打车，我反正也要回家了，顺道送你。” 路上，张凯沉默地开着车，拉拉坐在副驾驶位上侧脸看看他说：“你有点反常嘛，居然一言不发。” 张凯说：“是不，我在思考个一问题。” 拉拉看他一副严肃认的真小模样，忍不住哈哈笑了来起。张凯也笑：“⼲吗？销售一思考，HR就发笑，是吧？” 拉拉挥挥手道：“有没
有没，你说吧，到底思考啥。” 张凯说：“拉拉，你说，做主管是的
是不该跟下属保持定一
人私距离？特别是和异
下属之间？” 拉拉笑道：“⼲吗问这个？你遇到
扰案件了？” 张凯认真说地：“是不。我就想听听们你HR的意见。” 拉拉收住笑，认真说地：“照说呢，同事之间合得来就做朋友，多点往来也无妨，合不来就只谈公事莫扯私事。说到上下级关系，不论是是不异，我个人的经验是还要适当保持距离才是明智的，如果太CLOSE（亲近），难免有时候就会说出不该说的话，对工作不太好。” 张凯一拍腿大说：“你说得太对了！这点我是深有体会！我刚升小区经理那年，手下有个女销售，长得
漂亮，人也很聪明，生意做得常非好。我那时候也傻，没什么经验，想着对么这重要的下属总要好一点，大家不谈工作的时候就难免说笑两句，有时候也起一出去吃个饭、泡个吧或者唱唱K什么的，不过我声明，是都集体活动，好几个同事起一去的。不料，来后有次一，我发现她工作的中问题，向她指出来的时候，的她态度常非不好，使用的语言
本不像同事之间使用的语言，对我连‘老板’也不称呼一声，直接就你你你的。我常非惊讶，来后我想明⽩了，是是不她认为我对她有意思，以所就么这放肆了呢？打那后以，我就学乖了，我刻意保持和的她距离，跟她说话的时候既不过分严厉，也不嘻嘻哈哈，至于那些人私活动，我一概取消，慢慢的，她也就明⽩了，再也不敢我和耍格了。从这件事情，我学到一点，做老板的，己自要像个老板，下属才会尊重你，拿你当老板。如果你己自做得不恰当，也就别怪人家想利用你。拉拉你说我说得对不对？” 拉拉点点头，然忽问他：“们你指标分好了有没？” 张凯瓮声瓮气说地：“分好了。我的指标比谁都重。” 拉拉说：“你的指标是比谁的重呢？” 张凯吓了一跳，连忙说：“我没特指谁。” 拉拉轻笑一声，不说话了。 张凯连忙说：“喂！拉拉！你样这笑是什么意思嘛？咱们得说清楚，我可没和什么人去比。” 拉拉狡黠说地：“我说你比了吗？” 张凯敌不过拉拉“行行行，拉拉你别欺负我了，就看我傻是吧？” 拉拉说：“道知
己自傻就别学人家耍小聪明。” 张凯摇摇手宣布免战：“行，我不耍小聪明了。” 拉拉沉默了会一儿说：“张凯，你要得觉不踏实，就别说。你放宽心，我这人基本的义气是还讲的。我得觉孙建冬不至于特地难为你，你要得觉他有安排不妥的地方，是还可以和他沟通的。” 张凯只得假模假样说地：“那是，我老板是还很职业的。” 拉拉怕张凯心重，就转移他注意力道：“给你做道脑筋急转弯，放松放松——有头猪开车出门，它会左转弯，也会右转弯，它开呀开，突然碰到个一丁字路口，它却直接撞上去撞死了，你说是为什么？” 张凯想了半天纳闷“是不说左转右转都会吗，么怎能撞死呢？” 拉拉说：“为因猪不会急转弯。” 张凯喃喃道：“不会急转弯？” 拉拉说：“你再想想。” 张凯下一想明⽩了，指着拉拉道：“好呀，你骂我是猪！” 拉拉大笑，张凯不服：“这不算！没啥科技含量！太初级了！” 拉拉笑道：“那我出道题考考你IQ，给你三火柴，随你搭，可以是符号，可以是数字，也可以是字⺟，总之，搭出来的东西代表‘小于四大于三’，你说这搭出是的啥？” 张凯紧张地想了半天说：“你是不又给我下套吧？让我当猪？” 拉拉说：“给你两个选择，要么我在现告诉你答案，要么你今晚回去想一想。 张凯
说：“我今晚回去想。” 拉拉笑笑不讲话了。等拉拉到了地方，张凯把车停在路边，拉拉正准备下车，张凯憋不住了，叫住她道：“到底是个什么呀？” 拉拉说：“是π呀，够笨的。” 张凯愤懑说地：“我就道知逃脫不了当猪的命运！” 拉拉说：“说明你的思维模式有局限，你得习惯转弯才成。” 张凯说：“哎拉拉，你先别走，我么怎
得觉你一语双关话中有话呀？” 拉拉正⾊道：“你别多心，我先声明，我不针对任何人，我就是得觉，做老板的己自要有做老板的样，同样，做下属的也该先尽到做下属的本分，老板不好，自有老板的老板去COACH（教）他。你说是是不？” 张凯想想，同意道：“那也是。”然忽又说“哎不对呀，凭什么老是你考我？我也得出道题考考你，谁道知你是是不猪呢？” 拉拉说：“你今晚上先回去好好准备，明天来考我，看我是是不猪。”一面拉开门飞快地跑了。
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