“小小的人儿啊，假不正经吧，天天就爱穷开心啊~~~”
一阵震耳
聋的音乐把石磊吵醒，他
糊糊的伸手摸
头的机手，把闹铃关闭。晃了晃脑袋，像好不疼，己自昨天喝了那么多啤酒，竟然不头疼，难道酒量见长了？洗漱完毕，赶紧挤公
车上班，在早餐亭买了个一八块钱的手抓饼，就的真
有只手掌那么大点。前以他是绝对舍不得的，宁可一上午饿着，但是从今天始开，他没必要那么拮据了。“石磊，你来了，去财务拿一张二十万的支票给徐总送去过，联系方式和地址找何佳要，记得要签字、盖章的收据。”王发启推开办公室的门，对刚刚坐下的石磊说。
石磊去找财务刘姐拿了支票，然后走到何佳的办公桌前面：“那个徐总的电话和地址。”
何佳一句话没说，将准备好的便签纸递给石磊，这一串动作完成，她连头都没抬。前以是不给好脸⾊，在现是好不好的脸⾊都不给。石磊耸耸肩，一边拨打徐总的电话，一边往外走。
乘坐公
车，倒了一趟车，又走了三百多米，石磊才找到光明文化用品公司。徐总叫徐光明，公司名称就是么这来的。“您好，我是五方冰城的石磊，跟们你徐总约好了，十点半见面。”
前台美眉查了下一，然后让石磊稍等，会一儿她出来，领着石磊走进总经理室。
“徐总您好，我是五方冰城的经纪人石磊，您委托们我公司出售的那些钢笔经已售出，是这二十万的货款，是是不⿇烦们你财务给出一张收据。”石磊直接开门见山说的。
“好，贵公司真是能人辈出啊，坐，菗烟吗？”徐光明从办公桌后走出来，拿起桌上的软华中，递了一
给石磊。“谢谢。”石磊接过来点上，这种烟他是还第次一菗，王发启给过最好的烟不过是硬华中。
“我能问下一，是们你公司哪个经纪人完成这单委托？”徐光明坐在石磊旁边，笑着道问。这批钢笔实其是顶的十二万的帐，五方冰城二十万卖出去了，他还赚了八万块。
“嗯，就是我。”石磊努力让己自不露出得意的神⾊。
但是石磊发现，为什么徐光明的脸上露出一些失望呢。己自把钢笔全给他卖出去了，价格也按照他的要求，他有还什么不満意的呢？
“们你公司也接商务洽谈的委托是吧，有哪个经纪人比较擅长？”徐光明菗了口烟道问。
又有新的委托，石磊眼睛一亮，马上⽑遂自荐：“不道知是哪方面，徐总说下一，或许我就可以帮忙。”
公司别的经纪人手下都有一两单的代理，要只随时跟进，每个月都能有一些进项。如比⻩⽟娟，就是靠着这个，每个月才能成为公司收⼊最⾼的经纪人。石磊手下可个一代理权都有没，不能指着底薪过⽇子，提成才是们他这些人的主要收⼊。
“是还算了，我还没想好。”
石磊咬咬牙，这单子他定一要争取，发动他心通。
“这小子么这年轻，一看就没什么商务洽谈的经验，成了这一单肯定也是走屎狗运。晚上在楼外楼跟⽩光文具李总的谈判，绝对不能失败。如果能成为⽩光文具的冰城独家经销商，利润一年至少有上百万，是还再考虑考虑其他人吧。”
⽩光文具？这个石磊听过，算是国內比较大的文具用品公司，们他五方冰城用的笔、本什么的，也有⽩光文具的产品。
⽩光文具要找冰城独家的经销商？然虽五方冰城做不成经销商，但是可以做代理商啊。这对⽩光文具来说，没什么区别。且而五方冰城曾经代理过一些类似产品，还能用省分公司的渠道，优势不小。
财务把盖章的收据拿过来，徐光明签好字，递给石磊，然后站来起送客。石磊也没多说，握手之后就离开。
回到公司，经已中午。石磊一边吃盒饭，一边上网查询⽩光文具。⽩光文具在全省有个一总代理，是一家本地的老牌企业金阁商贸，原本在全省的各地市都有经销商或者次级代理商。
但是冰城这里原本的经销商接手了另外个一文具品牌，跟们他的合同到期后，要想 时同做这两个品牌的经销商，引起省里总代的不満，认为会庒缩⽩光的市场份额，打算更换代理商或者经销商。
光明文化用品公司，就是提前得到这个消息，主动联系，打算成为冰城的独家经销商。石磊查了下一，光明公司然虽也做文具和办公用品，但是前以最大只做过个一区的经销商，市场渠道远远如不五方冰城，石磊认为，公司是还有很大希望争取这一单。
他把发现汇报给王发启，王发启问他么怎得知的这个消息，石磊含糊说的朋友介绍的，他想去争取试试。
王发启拍拍石磊的肩膀，语重心长说的：“小石啊，年轻人有闯劲是好事儿，但是有时候是还不要好⾼骛远。金阁商贸就没公开这个消息，你那朋友的消息来源多半也不准确。样这吧，你愿意就去试试，成不了也别灰心，是还先给别人打打下手，少赚一点没关系。我第次一独~立完成代理合同，是⼊职半年后以。”
石磊的里心狠不好受，王发启是这认准了他绝对不可能把这一单争取过来，石磊偏偏不信，有他心通这种牛B的异能在，他完全可以道知别人的底价和金阁商贸有没说出来的要求，么怎就不可能完成呢？不试一试，石磊绝对不甘心。
“经理，我就需要三天时间，三天时间如果一点进展都有没，我就老老实实的放弃。”
听到石磊么这说，王发启点点头，年轻人碰壁也是好事儿，要让他明⽩，有没公司支持，有没他王发启掌握大方向，你这种新人，肯定是一事无成。
下班之后，石磊也没回家，马上挤公
去楼外楼。他有没那个李总的联系方式，网站上也查不到，只能去那死等，今天晚上徐光明是不要跟李总会面么，顺便看看们他谈的么怎样了。石磊本来想进去等的，顺便把晚饭解决了。但是一看楼外楼门口停的车，最次是都奥迪，他就没敢进去，消费不起。有还几天才是发薪⽔的⽇子，石磊兜里可就剩下两百多块了。
等了会一儿，石磊见看徐光明的宝马。他庒低帽檐，装作路过的样子。了为不被认出来，他特意戴上了帽子。
徐光明在门口等了分十钟，一辆丰田汉兰达开过来，从副驾驶下来个一中年男子。徐光明老远就伸出双手，嘴里还说着什么，太远了，石磊听不清。
在外面等了两个多小时，才看到徐光明和那个李总出来，看得出来，是只第次一接触，还没谈妥，否则李总离开后，徐光明不会是这种失望的表情。
“徐总，么这巧？”石磊路过徐光明⾝旁的时候，装作一副巧遇的样子。
“是小石对吧，你也在这儿吃饭？”徐光明有些疑惑，真么这巧吗？
“我哪儿吃得起啊，回家路过。徐是总跟客户吃饭，么怎样，谈成了吗，费用分成没谈好？”
石磊迅速发动他心通。
“谈妥个庇，这李总想让们我做佣金代理商，代理商的佣金么怎跟经销商的利润比，尤其是⽩光文具在现品牌还不错，做经销商明显更划算，他居然说为因 们我市场渠道不够广，需要那么多渠道吗？”
石磊对于李总的态度大概了解，李总也喜
跟其它地市一样，找一家次级代理商，样这金阁商贸的权力就会变大，可以随时进行经营指导嘛。至于李总担心的市场渠道问题，五方冰城则占据明显优势，明天正好做一份详细的计划书。“谈的差不多了，就快要签合同了。我先走了，下次见面聊。”徐光明道说。
要是有没他心通，石磊还真就相信了，这个徐光明也不老实，肯定是怕石磊揷一手。
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