金阁商贸的李总倾向于纯代理关系的佣金代理，为因⽩光文具还算畅销，并且要保证市场价的统~一，样这利润的大头们他拿走，只需支付少部分佣金给代理商。
五方冰城主要做的也是纯代理，纯代理的好处就是要只有渠道就可以，不需要任何进货款之类的金钱，以⽩光文具的名义销售，且而只按照销售额的百分比赚取佣金，不负盈亏。
徐光明要做经销商，从厂家低价进货，然后⾼价卖出去，赚取其的中差价利润。
全省的⽩光文具定价，是由金阁商贸确定的，去年全省的销售额1。1亿，其中金阁商贸的代理费是总销售额的百分之二十五，也就是两千七百五十万，其中冰城就贡献了三千万的销售额，代理费有七百五十万，但是按照合同，支付给经销商的奖励返点就有五百多万。
在现如果把冰城的经销商换成代理商，那么金阁商贸从冰城赚到的就是不二百多万，而是五百多万，至甚更多。
石磊连夜始开做销售计划书，其中着重展现了五方冰城的渠道资源，并且有上级五方龙江分公司帮助，在冰城销售，绝对有没任何公司能够比拟。且而收取的佣金比例偏低，保证年销售额两千万，低于两千万，要只百分之十八的代理费，⾼于两千万，低于两千五百万，要百分之二十的代理费。⾼于两千五百万，低于三千万，要百分之二十五的代理费。
第二天一早，石磊顶着两个大眼袋跟王发启汇报，这份计划书是否可行。王发启简单看了下一，代理费略低，但是们他是二级代理商，也还算可以，如果的真能成，佣金是还比较可观的。
这小子熬了一晚上弄出来的？如果不能争取下来，看他么怎哭。好⾼骛远，是这王发启给石磊下的定义。公司
本不会给很大的扶持力度，凭他个一人，就一张嘴，么怎可能把合同谈成。如果这代理么这好谈，当初省公司也不会失败，他
本不道知金阁商贸那几个谈判专家的厉害。但是王发启是还同意了，并且给他的计划书上盖章。如果成了，公司赚一笔，他也赚一笔，如果失败，正好敲打敲打这个石磊，还能用他的例子，敲打敲打其他经纪人。
石磊从公司洗了把脸，然后带上计划书，直奔金阁商贸的所在地。
“先生，请问你找谁？”前台将石磊拦住。
“我找李总，⽩光文具冰城的销售计划书要给他看下一。”石磊没说己自是谁，就说来⼲什么来了。
“哦，找李志鹏副是总吧，那你稍等下一，我问问他有空有没。”
石磊暗暗记住，这个副总叫做李志鹏，且而⽩光文具在冰城招代理或者经销商的事儿，金阁商贸的人应该都道知了。
“先生请跟我来。”
前台刷卡打开门，带着石磊进去，拐了两个弯，来到副总办公室。
石磊有些感叹，看看人家这才叫大公司，前台和办公区是分开的。哪像五方冰城，在现居然个一前台都有没。据说在现的经理秘书李舂香，前以就是公司前台，从她担任秘书后以，公司就再也有没招聘前台，像好李舂香还拿着前台和秘书的两份工资。
“李总，人我带来了。”前台在打开的房门上敲了三下，轻声道说。
石磊走进去，李志鹏露出疑惑的表情。这个人是谁，么怎 是不徐光明？
“李总您好，我叫石磊，是五方冰城的经纪人，是这我的名片。我公司有意代理⽩光文具在冰城的销售工作，是这 们我的计划书。”
石磊生怕李志鹏叫人把他撵出去，以所快速的把己自的来意说清楚。
“五方冰城？们你跟五方龙江什么关系？”李志鹏接过名片，却有没接计划书。
“五方龙江是们我的上级，们我是五方龙江在冰城的分公司。以所我公司绝对有信心，也有能力将⽩光文具在冰城的销售工作做好。您既然听过五方龙江，也听过们我的渠道拓展能力吧。”
“哦，是五方龙江的分公司啊，那你又知不道知，当初这⽩光文具的全省总代理，是们我公司从五方龙江里手抢过来的？”李志鹏嘴角挂着玩味的笑容。
擦，么怎会是样这，没人跟我说过啊，石磊脸上的笑容凝固了。石磊才来公司不到三个月，不道知很正常，但是王发启在五方冰城当了快两年的经理，他总不会不道知这件事儿吧，居然提都没提一句。
石磊是还硬着头⽪道说：“那是去过的事儿，且而 们我跟五方龙江然虽有隶属关系，但是同样有定一的自主权，这份代理销售计划书，是们我公司经理确认过的。”
“样这啊，那你认为，我最关心是的什么？”李志鹏做出一副⾼深莫测的样子，靠着椅子道问。
石磊迅速发动他心通，得知李志鹏心中所想。
“旅晨公司接手了五彩文具，他在冰城有成
的文具市场销售渠道，再配合五彩文具的价格优势，很可能迅速抢占冰城的文具市场。”石磊大概沉默了一分钟，想起昨天了为写计划书，在网上查找到的资料，总结了下一 道说：“前以冰城销售最好的品牌就是⽩光文具，至甚全省是都 样这。在现南方卖的最好的五彩文具以冰城为跳板，要想攻⼊龙江的文具市场。五彩文具和⽩光文具实力差不多，产品质量和生产成本都差不多。我想李总最担心的就是五彩文具，他会依靠旅晨公司在冰城的文具市场销售渠道，迅速抢占冰城的文具市场，至甚打价格战。”
李志鹏眼睛一亮，别看这个小子模样年轻，但是市场调查做的不错啊。不过想想五方公司，出一两个精英也有可能。
“那们你公司准备么怎应对？”
这一点石磊还没想到，不过不要紧，李志鹏肯定有腹案了。他马上反问了一句：“那李总准备么怎应对呢？”
石磊发动他心通，看到李总里心想：“我准备在冰城找一家实力雄厚的代理公司，同样要有成
的销售渠道，并且有能力跟旅晨公司代理的五彩文具对抗。至于价格战，我也经已跟⽩光文具公司谈好了，五彩文具敢降价，们我就敢跟着降价。”“哈哈哈，开个玩笑，李总别介意。我认为应该用更加成
的销售渠道去庒垮五彩文具。原本在冰城，⽩光文具就有不少二级经销商，们我五方冰城能将们他全部留住，并且开出发来新的经销商，如比多开发网店和小型加盟店。此消彼长，旅晨公司要想发展更多的二级经销商，需要花费更多的时间，完全没办法跟们我竞争。如果们他要打价格战，们我可以奉陪，绝对会让五彩文具亏损后撤离龙江。”石磊这句话，又说到李志鹏的里心，他很満意的点点头。但是并有没直接答应，他还要看看其他公司的待遇。
“好，这份计划书留下吧，不管是否会
给们你公司进行冰城的独家代理，明天我都会给你打电话。”走出金阁商贸，石磊用力挥了挥手，他能看得出来，李志鹏经已心动了，在现就要看王发启的支持力度了，如果他亲自过来谈，那这一单有八成的把握能在明天拿下。
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