晚上差五分六点钟，石磊们他四个站在望江阁门口。王发启炫耀般的抬起左手，看看手腕上一万多元的浪琴手表，表情有些着急。约好的六点钟，么怎李总们他会迟到呢，是不说李总这人最守时吗？
一辆汉兰达开过来，石磊小声提醒道：“李总到了。”
汉兰达后面还跟着一辆凯美瑞，两辆车上走下来四个人，司机有没过来。石磊们他 是都打车过来的，从这一点上，就能看出来金阁商贸的实力，确实比五方冰城要強的多。
着看李总带了两个司机来，王发启笑容有些勉強，是这要往死了喝的意思啊，今天就看⻩⽟娟的了，至于石磊和孙宇，两个添头而已。
“哈哈哈，李总，您可是大忙人啊，我对您可是仰慕已久，今天终是于见面了。”王发启走下台阶，老远就伸出双手。
李志鹏只伸出了右手，跟王发启握了下一，态度很倨傲。王发启里心 然虽有些不⾼兴，但是脸上是还笑呵呵的，
着几个金阁商贸的人往里走。进⼊包厢，双方座位泾渭分明。一边是金阁商贸的四个人，一边是五方冰城的四个人，李志鹏和王发启挨着坐。双方先互相介绍下一，李志鹏带来那三个也是负责拓展⽩光文具销售渠道的业务员。
从座位上，也能看出来这饭局上每个人的地位，如比孙宇就坐在靠门口的位置，明显帮忙传菜、倒酒、喊服务员什么的就是他来做。
王发启将菜单递给李志鹏，李志鹏摆手拒绝，说王总点就好。王发启又让了下一金阁商贸的其他人，们他都客气的拒绝了。
王发启直接将菜单一合，对着服务员道说：“那就按我订好的那些菜上吧，速度快点。李总，这里五粮
保证正宗，们我来几瓶？”石磊没想到，这请客还能提前把菜都点好，他是肯定了李总们他不会的真点菜，是还 们他这些饭局是都 样这？这一点，石磊记住了，上菜的时候肯定会常非快，用不让客人等待时间太长。
“那就五粮
吧，少喝一点。”李志鹏客气说的。“服务员，先来四瓶五粮
。”王发启完说，看了石磊一眼。石磊马上会意，从兜里掏出软华中，先可着金阁商贸那边递烟，然后才是王发启和孙宇。石磊小心的看了一眼⻩⽟娟，还好，她什么都没说，也没露出不快的神⾊。
包厢的头顶有排风，烟雾都往上飘，也不会为因包厢里七个人都菗烟就变得烟雾缭绕。
李志鹏们他都菗着烟，一句话不说，这时候谁先开口，心理上就落⼊下风。在现是金阁商贸有好几个选择，五方冰城是只其中之一。
王发启开口道说：“李总，我让小石把计划书给们你送去了，不道知 们你看过了有没？”
李志鹏弹了下烟灰：“那份计划书啊，做的一般，有亮点，也有许多地方需要更改。如比代理佣金这一块，们你要求的比例太⾼了，整体销售额的百分比如不改成利润的百分如比何？”
石磊送的那份计划书（含标书），上面的佣金为冰城销售额的百分比，是这他估计的大概比例，是可以谈的，也是主要谈的方向。
但是销售额的百分比和利润的百分比差距可就太大了，为因利润是厂家和金阁商贸说了算，成本多少，批发价为多少，给经销商返点奖励多少，这些是都⽩光文具和金阁商贸定的，五方冰城完全有没改变的权力，也就是说，如果金阁商贸够狠，至甚可以联合厂家，把利润变成负数，用不付五方冰城一⽑钱。
“诶~~李总，咱们代理佣金，一向是都按照整体销售额的比例计算，如果你肯让们我更改冰城的批发价，这上面让一部分利润给们我，那也是不不能谈。”
代理公司仅仅是做销售，批发价是不 们他定，零售价也是不 们他定，们他只能赚取定一比例的佣金，
本有没差价利润。如果金阁商贸同意五方冰城以略⾼一点的批发价给冰城的分销商批发，这其的中差价利润也常非丰厚。
前以金阁商贸就是直接找的冰城总经销商，那个家伙从中赚取批发的差价利润，再加上返点奖励，一年的收⼊比们他这个总代理拿的还多。
以所金阁商贸才想更换个一代理商，控制批发价，还能进行销售指导，揷手销售上面的事儿。
金阁商贸前个一经销商就是时同弄了五彩文具，影响们他⽩光文具的市场。如果是代理商，可以约定好，只能代理们我的文具销售，噤止代理其他文具。
“这个肯定不行，们我也是只全省总代，受到厂家制约的。批发价是厂家规定好的，们我都无权更改。们你降低一些代理费比例，大家都有钱赚是不很好嘛。”李总把只菗了三四口的烟掐了，这才菗了一支烟的一半而已。
王发启正想着该么怎谈呢，恰好这时候包厢门被敲响，服务员始开上菜。他顺势道说：“李总，各位朋友，先吃菜，们我边吃边谈。”
菜流⽔一样上来，十六道菜，摆了満満一大桌。每盘菜都装饰的常非漂亮，就是量也太少了。石磊感觉，这些菜看的作用多过于吃。
等李总和王发启动筷子之后，石磊和孙宇才赶紧吃了几口菜，看到王发启放下筷子的时候，他也赶紧把筷子放下。
记得第次一⻩⽟娟带他请客户吃饭的时候，石磊当时真是的饿了，上来就开吃，
本没管别人，反正谈判的主力也是不他，回去后被⻩⽟娟狠狠的训斥了一顿：你没吃过饭啊！来后石磊才道知，请客的时候，让客人先动筷子，且而吃饭是不主要目的，目是的谈事情，是沟通。你低着头个一劲儿的吃，还么怎跟别人谈？
王发启举起酒杯：“李总，金阁的各位朋友，第一杯们我 起一来，希望们我能合作，共同将⽩光文具这个品牌在冰城经营好。”
大家⼲了杯中酒后，孙宇始开给所有人倒酒，依然按照先客人，后己自人，先导领，后小弟的顺序。
一口酒下去，石磊就感觉胃在烧。这⽩酒杯然虽不大，但是一杯也有一两，他很少喝么这急。今天⻩⽟娟喝的也是酒，且而看她一杯酒下去，乎似一点感觉都有没，原来她竟然是海量，是只平时不喝。石磊想起上次他请客吃饭，⻩⽟娟喝的果汁，里心暗骂她真能装！
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