两人回到公司，到何佳那里签到。
何佳头也不抬说的：“石磊、孙宇，经理让们你回来后马上去他办公室。”
两人把挎包放回座位上，敲响了王发启办公室的门。
“回来了，坐吧，桌子上这份是金阁商贸送来的新合同，们他说如果们我同意，马上就可以签字。你俩仔细看下一，看完后谈谈们你的看法。”
王发启脸⾊乎似有些不太好看，这份合同有什么问题吗？
石磊打开合同看了下一，保证金是一百万，合同期执行过后三个月，审查代理期间有没违约现象才返还。代理费用那一栏，年销售额两千万以上，销售总额的百分之十二，年销售额两千万以下，一千五百万以上，销售总额的百分之十。销售额一千五百万以下，保证金扣除作为赔偿金阁商贸的广告损失。
难怪王发启么这生气，这合同要是签了，
本赚不到什么钱不说，还要庒上一百万的资金。们他这种中介公司为什么被称为⽪包公司，不就是为因流动资金不多么。有一百万，都可以做经销商了，更别说这一百万有还可能失去。石磊硬着头⽪说：“经理，这种合同们我肯定不能签啊，除非经销商的返点奖励是们他支付。”
啪！
王发启拍着桌子说：“你是么怎跟我说的，谈的都差不多了，我出面就能签合同。在现呢，人家送过来是的什么合同？昨天一顿饭吃了七八千，这笔招待费算谁的？”
石磊看了眼⻩⽟娟，难道⻩⽟娟退缩了，不可能啊，这个单子，对⻩⽟娟可常非重要，关系到年终她能否拿到一大笔奖金的事儿呢。
“经理，这金阁商贸是不还没跟其他公司签合同么，们我还能继续争取。昨天李总说有三个公司想做冰城的总经销商，我经已查出来了，分别是光明文化、旅晨商贸和昌盛商贸。其中旅晨商贸，就是前以冰城的总经销商，今年们他又成了五彩文具的冰城总经销商，以所金阁商贸才想把他踢开。”⻩⽟娟道说。
石磊有些吃惊的着看⻩⽟娟，她么这快就调查清楚了？光明文化和旅晨商贸他经已 道知，但是昌盛商贸是哪儿冒出来的，他可不道知。
⻩⽟娟继续道说：“我会先拖住金阁商贸，让们他不跟这三家公司签约。昌盛商贸请的独~立经纪人刘明，我去对付他。光明文化老总石磊认识，你想办法去探探们他的合同。旅晨商贸那边，就靠孙宇了。我想着代理费的谈判上，应该有还很大空间，么这低的代理费，是不我⻩⽟娟的风格。”
当着王发启的面，⻩⽟娟就始开安排工作，摆明了没准备放弃，让王发启窝了一股火。
“告诉们你，公司规定，合同谈不成，这招待费由经纪人出，别让我回头从们你的工资里面扣！有还，最低要求百分之十六的代理费，们我才能有赚头，保证金也不能超过十万，咱们公司的信誉，还用得着那么⾼的保证金吗？”
从王发启办公室出来，⻩⽟娟就冷冷的对石磊他俩说：“该⼲什么你俩道知了，去做吧，晚上下班前回来，咱们在碰个头。”
完说，⻩⽟娟就拿着包离开了。石磊和孙宇对视一眼，也都从座位上拿起包，⼲活吧。
去光明文化之前，石磊就在想，该么怎跟徐光明解释他来的原因。想必金阁商贸经已透漏给徐光明，五方冰城在竞争⽩光文具的冰城总代理。
徐光明有没证据，能够证明是石磊从他这儿得到的消息，让五方冰城跟光明文化成为竞争对手。他多半为以是金阁商贸主动发布的招代理信息，以所对石磊应该不会有太大的恶感。
再次来到光明文化，石磊跟前台说，他是五方冰城的，找徐总有点事儿商量。前台汇报了下一，带着石磊走进徐光明的办公室。
“小石，我没记错吧。你么怎来了，找我有什么事儿吗？”徐光明笑呵呵的问。他里心有些警惕，五方冰城在竞争⽩光文具的全市独家代理，这小子该不会是来试探们我的吧。但是他也太年轻了，五方冰城么怎也应该派个一老成一些的人过来吧？
“徐总好记
，还记得我的名字。我这次的来意也直说了吧，们我五方冰城在竞争⽩光文具的全市独家代理权，听说徐总也在竞争总经销商，咱们能不能合作一把？”石磊笑着道问。徐光明没想到石磊么这开门见山，愣了下一 道问：“不道知 么怎合作？们我是做经销商，们你是做代理，你该不会想让们我退出竞争吧？”
石磊里心想，你要是愿意直接退出竞争当然最好。
“当然是不 样这，徐总知不道知，这次金阁商贸时同找了好几家公司，据我所知，经销商有五家，代理商有三家。们我 经已打败了另外两家代理商，而也有两家经销商退出竞争，在现 们我 有还两家共同的对手。如不 们我联合来起，先将另外两家挤出去，们我再竞争如何？如果你赢了，们我退出，如果们我赢了，成为全市独家代理商，可以让光明公司成为最大的经销商，么怎 们你都不亏。”
是这石磊路上想到的借口，能给徐光明一种五方冰城消息灵通的感觉。且而 们他两家联合的消息透漏出去，肯定能增加五方冰城在金阁商贸心的中份量，手下多了个一大经销商啊。
徐光明也是不傻子，他下一子就找出这其的中问题。样这对金阁商贸跟五方冰城的合作有很大的促进作用，而们他光明文化，无形中就被降低了档次，成了配角。
“对了，们我这次投标的代理费是总销售额的百分之二十五，预估年销售额能有两千万。们我可以将其的中一千万都
给们你光明文化来做，返点比例百分之五，么怎样？”还没等徐光明说什么，石磊继续道说。发动，他心通。
徐光明里心嗤笑下一，年轻人就是年轻人，哪有直接把己方底牌说出来的。你要那么⾼的代理费，难怪金阁商贸不同意。我公司只想成为全市总经销商，保证一年一千五百万的销售额，加个百分之一二十的利润再批发给分销商，再找金阁商贸要百分之二十的销售返点，我赚的比你给的多多了，金阁商贸赚的也多。
“那考我虑下一，对不起，会一儿我还等个人，要不咱们下次再联系？”徐光明开口送客。
石磊站来起，又劝说了徐光明几句后起⾝出门。从光明文化离开后以，石磊露出个一笑容。
光明文化要的返点么这⾼，销售能力还比五方冰城差，难怪金阁商贸不同意。看来金阁商贸对代理费庒价，是不 为因光明文化。
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