第二天一早，石磊和孙宇就来到旅晨商贸公司，前台一看到孙宇，直接拦住两人，说什么都不让进去。
孙宇自嘲的笑了笑：“哼，什么时候我居然能刷脸了，还没开口呢，别人就道知我是谁了。”
“赵总您慢走。”
两人再门口，看到前台小妹恭敬的对着个一 人男说。
“这也是不旅晨商贸的老总啊，是哪个经销商？你前以见过吗？”孙宇道问。
石磊心中一动，快步跟上去道说：“请问是五彩文具的赵总吗？”
“我是，你是？”
“赵总您好，我是五方冰城的经纪人石磊，有点事儿跟您聊一聊。”石磊客气说的。
“五方冰城？们我有什么好聊的？”
“赵总，们我在跟旅晨商贸竞争⽩光文具，您想，如果旅晨商贸也销售⽩光文具，是否会对五彩文具的销售有影响？如果们我五方冰城拿下⽩光文具的代理权，旅晨商贸就只能经营们你五彩文具，咱们是这双赢啊。”
赵总有些意动，但是这件事要让旅晨商贸的人道知了，对他的口碑也有影响。拆合作伙伴的台，后以谁还会跟他合作？
“赵总，您跟旅晨商贸签订是的什么样的合同？”石磊完说，怕他说谎，迅速发动他心通。
赵总心想：旅晨商贸保证年销售额不低于一千五百万，我给他百分之二十的销售返利，并且允许他自主加价百分之二十以內批发给其他分销商。合同中有还一条，如果经营同类文具的销售，批发价不能低于们我。样这就算他继续经营⽩光文具，也无法用价格战进行竞争。再说有们我的合同在先，旅晨商贸跟⽩光文具签署的合同肯定差不多，们我完全可以正当竞争，在南边一些省，们我不就庒⽩光文具一头么。就凭我跟旅晨商贸总经理许晨的同学关系，他就会更多的向分销商推荐们我的五彩文具。
赵总迟疑了下一，对石磊道说：“抱歉，是这商业机密，不能透漏给们你。然虽 们你说的很好，但是我跟旅晨商贸是合作伙伴，们你 是还正当竞争吧。”
赵总离开，孙宇还想跟上去。石磊拉住他，还跟什么，旅晨商贸跟五彩文具的合同条款我经已 道知了，没想到这两人是还同学关系，这一点，金阁商贸不清楚吧。
“走，去金阁商贸，我道知 么怎谈了。”
了为速度，两人打车来到金阁商贸，前台通报一声，石磊跟孙宇被带到小会议室。
李志鹏带着那天吃饭的几个人都进来，看来起石磊这边气势有些弱。
“小石，小孙，有只 们你两个来了吗？”
“李总不要见怪，公司决定，这一单完全
给我做主，以所
们我定下来的，就能作数。”石磊道知，李志鹏是看王发启没来，有些不快。“恩，那们我给们你送去过的合同看了吧，可以签了吗？”李志鹏道问。
“对不起，李总，那份合同我认为贵公司完全有没诚意。那天我跟李总沟通的还不错，么怎 们你给们我的合同，跟们我的报价差那么远呢？们我是带着诚意来的，也请贵公司拿出诚意。”开玩笑，那份合同傻×才会签呢。
“小石，这市场在变化，合同自然也要变化，有没什么是一成不变的。”金阁商贸的销售经理道说。
“这一点我同意，今年⽩光文具跟金阁商贸签署了新合同是不吗，条款肯定常非优厚吧？”石磊着看李志鹏，发动他心通。
没错，为因冰城涌⼊五彩文具，并且合作方是还拥有成
经验的全市总经销商旅晨商贸，冰城的⽩光文具销售额会严重下滑，从而导致全省的销售总额于上年持平至甚下滑。金阁商贸的代理佣金变成全省1。1亿以上提百分之三十，但是其中冰城有个一补充条款，如果冰城还能保证跟去年一样，销售额达到三千万，佣金是四成，如果有只两千五百万到三千万之间，那么佣金是百分之三十五，如果是两千万到两千五百万，佣金为百分之三十，如果一千五百万到两千万之间，佣金有只百分之二十，如果低于一千五百万，那么一分佣金都有没。
“条款优不优厚是不咱们今天谈的內容，我公司是不 有只 们你五方冰城个一选择，在现就有六份标书放在我的办公桌上，每一份条件都不错。”李志鹏道说。
石磊自信的笑了笑，⾝体往后一靠，时同伸出右手，拦住了孙宇打算拿出来的合同。他打算来个一漫天要价，先声夺人。
“我想五彩文具进⼊冰城，是这打算全面进攻龙江市场，这一点大家都认可吧？⽩光文具对于跟五彩文具的竞争，肯定会有定一的奖励机制，如果我是⽩光文具的销售负责人，定一会对冰城和龙江的销售增加一些扶持力度，如比提升代理费什么的，要的就是庒制住五彩文具。以所我公司能够做到年销售额一千五百万到两千万，代理费百分之二十，两千万以上，代理费们我要百分之三十，年销售额两千五百万到三千万之间，代理费百分之三十五，年销售额三千万以上，代理费百分之四十。年销售额低于一千五百万，代理费要只百分之十。”
石磊提出的这个代理费标准，跟⽩光文具给金阁商贸的一模一样。李志鹏严厉的看了其他三个人几眼，是谁把合同透漏给五方冰城的？
“不可能，么这⾼的代理费，们我从⽩光文具也拿不到，你是这漫天要价，
本一点诚意都有没。如果你是还这个态度，我看们我也有没谈判的必要了。”李志鹏一口回绝。“是吗？们你 的真拿不到吗？但是论到在冰城的销售能力，有没任何公司能跟们我五方冰城相提并论。有只 们我能做到年销售额两千万以上，其他公司都不行！”石磊淡定说的。
“哼，们你 像好还忘了，旅晨商贸跟们我合作了很久，们他有着很成
的文具销售渠道。”李志鹏冷笑一声道说。石磊⾝体前倾，几乎趴在桌子上：“那们你又知不道知，旅晨商贸的总经理许晨，跟五彩文具的赵是总同学关系，他承诺今年五彩文具的年销售额在两千万以上，而⽩光文具有只一千万到一千五百万之间？”
李志鹏大惊，其他几个谈判人员也都不道知这个消息。如果是的真，那么对于金阁商贸全省的销售额都有影响。
“这快中午了，曾经理请两位客人吃个饭，们我下午继续谈。”
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