“周总，们我的计划书您也看了一段时间，咱们什么时候谈谈合同细节？”石磊在周永权的办公室坐着，笑着道问。
“石总，还不着急嘛。工厂投产还要个一月，咱们时间还很充⾜。们你的计划书我看了，格局太小，有没抓住重点啊。”周永权不紧不慢的喝了口茶⽔，一副慢慢谈的样子。
“一年销售六百套，还少吗？且而每年们我都能保证增加，未来会越来越多。”
“你要三个省的代理权，一年才六百套，那就是个一省一年两百套。随便开发个一大型居民区，都不止十栋楼，电梯最少要二十套以上。东北三省有多少个城市，每个城市你一年就能卖出去个一小区吗？”周永权很不⾼兴的问。
擦，你东尼电梯然虽在国外牌子还不错，但是这些年在国內
本就有没什么市场。我这能保证卖出去么这多，经已算是不错了。你要是大品牌，有固定客户的，那别说一年六百套，一年一千套也没问题。“周总，咱们东尼电梯毕竟刚刚打⼊东北市场，也有没什么广告投⼊，就只能靠关系推销。且而那边又本来是三菱、现代等电梯厂家的天下，们我能揷上一脚，经已很不错了。换做任何一家，也就能销售这个数。”
“不见得吧？”周永权靠在沙发上，似笑非笑的着看石磊。
石磊里心咯噔下一，么怎的。又有竞争对手了？难怪这一单拖了个一月，周总还一点不着急呢，原来他是有还下家。
“周总。东北到是有电梯销售能力比们我強的公司，不过别人代理的是都其他品牌，合同上规定，们他是不能代理咱们的东尼电梯的。而其他代理公司，我不认为哪家会比们我更有实力，不谦虚说的，在东北三省。我是还认识不少地产公司老板的，国企私企包括外企都有，论到电梯销售能力。我不敢说首屈一指，但是也绝对不会有人比们我更強了。”
石磊给周永权画出一张大饼，至于周永权如果不信，他就只能请胡昌盛过来帮忙站个台。以昌盛地产的品牌。在东三省的私营地产公司中。也算是三甲，⾜以让周永权相信他说的话。
“们我在南方，前以的代理公司叫做五方。们他 乎似跟我说，在东北三省，们他一样有完善的销售渠道，不道知你听过这个代理公司有没？”
我擦，么怎又跟五方公司扯上了，你始开 么怎不说？如果你始开说了。或许我就不争了，但是都到了这个节骨眼儿上。不争这个一月是不⽩⼲了吗？
“周总可能不道知，我前以就在五方公司工作。五方公司最強是的零售端，在各个地市，跟各类经销商和零售商都
悉。可是电梯能用经销商吗？哪个经销商敢么这庒货？只能是像们我一样做代理，给厂家下订单，然后们你限时生产完成发送过来。五方公司经纪人然虽多，但是基本上有没销售代表，你得觉
们他那些经纪人，手头上本来就有公司分配的单子，还会去跑你的电梯销售吗？”“你在五方公司⼲过？”周永权怀疑的道问。这小子该不会是忽悠我吧，哪儿有那么巧的事儿。
“不但⼲过，两个月前，我是还五方冰城分公司的经理，也是所有五方公司员工中，最年轻的基层管理。为因一些个人原因，我选择出来创业。然虽不愿意跟五方公司竞争，但是既然到了这个份儿上，我也不能不争，我⾝后有还那么多跟着我吃饭的兄弟。选择们我金石公司，绝对比五方公司要合适，们我有着更多的销售代表，且而 经已组建好了电梯销售团队。”石磊继续劝说。
周永权沉默了，没想到石磊竟然在五方公司⼲过，貌似是还其中比较优秀的个一。但是这小子一点事儿都不懂，我拖着你，你就不道知来找我？平时就请吃个饭，连个大保~健都有没，更别提烟酒购物卡等礼物，别人要想代理权，都送⾼档手表、⽟石什么的，就TM你空着手。你到是跟我说说，打算给我多少红包也行啊，什么都没表示，我凭什么把代理权
给你？在周永权沉默的时候，石磊就用了他心通。明显周永权在正想事儿，肯定是关于这份合同的。
原来这周是总嫌己自太小气，你也给个暗示啊。石磊对这方面，的真不太
。再说那时候石磊还为以这一单肯定能拿下呢，准备拿下后以，再表示下一，在现看来，需要提前了。石磊个一人在京城，金石公司的其他人都没来。请他大保~健肯定不行，万一遇上
人，传到方璇耳朵里，这还没拿下呢，再给整⻩了。那就直接给钱好了，不道知给多少合适。张文远这一行用的最
，要不问问他好了。“周总，明天晚上咱们起一吃个饭，好好谈谈细节。”石磊时候这句话的时候，在后最一句上加了重音，相信周总应该明⽩他的意思了。
“那行，咱们明天晚上继续谈。”
“周总平时喜
什么小玩意吗，如比手表，⽟石什么的，我朋友正好这两天从南边回来，我让他给你带点过来。”周永权眼睛一亮，这小子也是不完全不开窍。不过手表⽟石什么的就算了，哪儿有现金和⻩金实惠！实其说来起，现金都有没⻩金好。现金他又不敢存行银，怕被公司查出来，⻩金放在家里，还不占地方，用的时候直接兑换就行，还能传给下一代，这才是硬通货啊。
“用不了，那玩意我家里有不少，家里没人喜
。”石磊里心暗暗记住，原来这家伙喜
⻩金。那就好办了，回头问问张文远，该送他多少钱，就给他折算成⻩金，不信还不能打动他的心。“一套电梯的佣金，少则一两万，多则十多万，就按照最少的一万算，跟销售代表对半分，刨去其他运营费用，公司最少还能赚四千块，一年六百套，那就是两百四十万起，有还最终的业绩考核奖励，实其能拿到四百万最少。石总，你最少要给他四十万到五十万的回扣才行，当然，也要把代理费咬死，超过基价的，们我必须占据七成以上，基价以下的算销售业绩，计⼊年终考核，跟基价持平的，最少百分之一的佣金。”
“老张，你看能不能基价以下的不计⼊考核，然后基价以上的，超出部分，们我多占一点？”石磊想了想道问。
“石总，们他基价绝对会订的很⾼，让咱们赚不到什么钱。基价以下的，必须计⼊考核，这点很重要。样这，我今晚火车，明天到京城，咱们见面谈。”
张文远第二天早上就到京城，跟石磊聊了很多电梯行业的事儿。这个代理是不那么好做的，但是做好了，绝对很钱赚。
两人到金店买了二十
一百克的金条，决定次一
就把礼送够，让周总迅速跟们他签约，也好让们他的电梯销售人员，赶紧去厂家培训。周永权看到石磊还带着个一外人，脸上表情有些不⾼兴。石磊的意思，今天是不给他送礼吗，这种事儿，带那么多人⼲什么？看他拎那个手提包，跟个民工似的。
“周总，是这我朋友张文远。”
“嗯。”周永权从鼻子里哼出一声，连手都没伸出来。
张文远也没在乎，他见过比这谱摆的还大的人，要只收了们他的礼物，后最态度肯定来个一百八十度大转弯。
这合同一签，到时候了为销售额，他会反过来求着销售代理公司。
大家吃了点东西，石磊咳嗽了下一，张文远把地上那个包拎来起，放在桌子上，出发一声闷响。
周永权好奇的着看包，听着动静，不像是现金啊。难道是⽟石？我都说了，这玩意我家里有还，且而也容易损坏啊。不过有总比有没好，这石磊要是诚意⾜够，⽟石还算值钱，那就把东北三省的代理权，都
给他吧。吱~~~
拉锁拉开，露出里面金光闪闪的金条，还带着金店的票发呢。
“我朋友说⽟石什么的太俗气，这个最能够代表们我的心意。周总您看看，喜
吗？”石磊完说这句话，己自差点都吐了。⽟石俗气？还能有⻩金俗？但是没办法，谁让这个周总，最喜
⻩金呢。买这些金条，花了他四十八万啊，这可是不
个一小数目。“这个，不太好吧，太贵重了。”周永权嘴里说着不太好，但是眼睛却一直盯着桌上的手提包。
“诶~~周总，是这 们我的一番心意，您可定一要收下。后以咱们了为工作，还要经常联系呢，这见面礼你都不收，后以咱们还
不朋友了？”石磊违心说的道。“那~~好吧，既然是朋友之间的赠送，我就收下了。对了，明天们你来下一我公司，咱们看看把合同细节敲定，就赶紧签了吧，销售人员也要培训的嘛。”
刚收下礼物，周永权就松口了。石磊里心叹了口气，什么时候，签合同都必须要给回扣了。
晚上张文远带着周永权去大保健，石磊借口明天有还点事儿，就先走了，他实在是不习惯去那种地方，就等着明天去把合同签了。
PS： 感冒了，头晕脑
，十点钟才来起，是还有人敲错门！幸好老四一直养成个一好习惯，头天码字，第二天发，以所今天还来得及。五分钟后有还一更，今天依然四更。
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