“石总，们我 么怎报价？”孙志鹏拿着一份表格，让石磊填写，上面是各种条件，后面佣金和返点什么都空着。
“样这，你先去查一查，这次沈总都找了哪些公司，们我看看竞争对手实力么怎样，才好确定如何报价。”石磊想了想说。
孙志鹏犹豫了下一：“我得觉 们我竞争对手就有只一家，五方龙江。如果们我能比五方龙江条件更好，那就有五成希望胜出，剩下的就是靠公关了。”
“你没理解我的意思。沈总说着次投标，们他会经过两轮筛选。们我和五方龙江时同进⼊第二轮，所有条件是还要变化。如果这次们我报价太低，就算中标了，又能赚多少钱呢？到时候市场渠道你个一人去跑吗？不要求你把所有家的底细都打听清楚，要只 道知一两家，看看对方公司什么实力，咱们就能道知该如何报价。”
如果对方也是大公司，如果像是昌盛商贸、金阁商贸样这的大公司，石磊这边就会报个一很低很低的价，增加公司的竞争力。如果对方也是默默无闻的小公司，那石磊就想办法再细节上取胜，如比保证回款率多少什么的。
孙志鹏个一人不情不愿的出去调查，早⼲什么去了，在现 么这着急，我找人打听也要时间啊。
“磊哥，好消息，是这九月份保健品销售的报表，所有货款全收上来了，预计下个月销售额能增长百分之十。”
在门口的孙志鹏听到这个消息。回头看了孙宇一眼，这小子么怎 么这好命，九月份保健品可是一千万的货啊。卖光了？这刨去各项支出，孙宇最少能拿到三四万的佣金。这单子凭什么给他，为什么不给我？
石磊在报表上面把字签好，里心也很⾼兴。这销售情况，比他预期的要好一些，或者说他始开 里心并有没想到这保健品在现 么这好卖，尤其是广告投⼊并不大的情况下。
在现人对保健品经已不像前几年那么狂热了。但是金石公司代理的保健品，打是的知名药厂生产的旗号，尤其是那个解酒药推广试用的时候。效果常非好，通过人们口口相传，很多人都道知了这个品牌。
一种品牌，有个一拳头产品打响。其他产品就不愁卖。东北医药保健品公司也随之知名度提升。孙宇打电话订下个月的产品时，对方也常非 奋兴。市场销售么这火爆，们他的奖金也少不了，说不定什么时候就能扩大产能了。
孙志鹏在街上一边走一边打电话，联系他能联系上所的有朋友，让们他都帮忙打听下一，都有哪家参与进这次领先公司的代理权竞争了。也不求们他能打听出来对方公司的报价，要只 道知公司名称就行。
轰隆隆~~~~哗~~~~
“⽇。人倒霉喝凉⽔都塞牙
，刚才还晴空万里呢。这么怎
然忽就下雨了！”孙志鹏躲在个一屋檐下，嘴里骂骂咧咧。机手掏出来甩一甩，还好，还能用。刚看到一辆出租车，他一招手，两个小情侣打着伞跑去过，抢着上车了。
草！什么素质，们你打车己自不会招手啊！孙志鹏有淋着雨跑回来，这一来一回，他⾝上的⾐服都经已
透了，雨⽔顺着头发流下来，孙志鹏感觉己自从来都有没
么这狼狈过。都怪石磊，当初让己自跟他跳槽过来，结果
本不重视己自。有好单子，也不道知带着我，保健品的你给孙宇了，那小子比我強吗？好不容又拿下里个一电梯的单子，结果你又拉来了张文远不说，还把何佳带来了，张文远能力強，也比我懂电梯，他工资比我⾼可以，何佳呢，她工资居然也比我还⾼。何佳会⼲什么啊，肯定是跟你有一腿！在现这个什么特种金属代理，你想起我来了。你也不看看竞争对手是谁，五方龙江，金石公司能是对手吗？
“喂，石总，我在外面，在正找人打听参与竞争的公司。”
“老孙，你没淋雨吧？要是淋雨了，你就先回家洗个澡，电话里把你打听出来的结果告诉我也行。”石磊是不打电话催促孙志鹏，是只看到外面下雨了，孙志鹏又有没车，担心他淋雨感冒。金石公司，就们他这几个经纪人，相互时间当然要关心下一。
孙志鹏里心暗骂，假惺惺的，老子当然淋雨了，么这大雨，我往哪儿躲？你想让我回家，我偏偏要去你面前，我就让你看看，我这狼狈的样子，是都跟你混的结果！
“石总，没事儿，我会一儿就回公司，是还工作重要。”
石磊看到孙志鹏的时候，皱着眉头问：“你都淋成样这了，么怎不回家洗个澡？”
孙志鹏装作无所谓的样子：“没事儿，工作要紧，我跑了几个地方，又找了几个哥们，经已打听出来了几家公司，资料都在我机手里呢。”
石磊大喜：“老孙，还真没看错你。你放心，这一单要是成了，肯定是
给你运营，一年绝对不少赚。”孙志鹏掏出机手，结果发现机手关机了，他按了半天，也开不了机。⽇，进⽔太多，居然坏了。
“石总，机手进⽔了。”孙志鹏傻眼了，本来是邀功的举动，在现变成傻×了。
“你么怎搞的，么这重要的资料，为什么不先发回来？你在现让我么怎报价，咱们
本就没做过特种金属代理，估算出来的经营成本能准确吗？就让你办这点事儿，你居然都能搞成样这！”石磊当时就急了，等了么这长时间，你在现说什么资料都有没？“石总，我也没想到啊，雨太大，机手防⽔不太好。”孙志鹏唯唯诺诺说的。
石磊深昅一口气，強庒住怒火：“那你用办公室电话，赶紧给你朋友打电话，问问是都什么公司，道知什么公司，咱们己自上网查找资料。”
“我朋友电话我记不住，平时都存在机手里。”
石磊往椅背上一靠：“么这说那些是都什么公司，你己自看都没看了？行了行了，你回家去吧，这个资料，我己自找！”
孙志鹏要疯了，么怎会样这？明明己自搭了不少的人情，又跑了几个市场，好不容打听出来消息，在现居然没了！己自今天么这狼狈，不但没让石磊感动，反而是让石磊厌恶，这TM我么怎就么这倒霉！
“孙宇，经营成本大概算出来有没？”石磊喊道。他看都没再看孙志鹏一眼，没那跟他生气的功夫。个一老经纪人了，居然还会犯这种低级错误。
孙志鹏离开，去修机手，要是来得及，还能把资料弄出来，那就能将功补过，石磊也能原谅他，如果来不及，估计这一单要是谈成，也不会
给他去做。孙宇把一份估算表拿给石磊：“磊哥，刚始开的几个月，销路没打开，运营成本肯定很⾼。且而我查了下一，普通的钢材销售代表，最低要求年薪十五万，咱们这个不能比们他低，么怎也需要七八个销售代表吧？加上差旅费、招待费等各种费用，一年不会低于两百万。而去年咱们龙江特种金属材料消耗量我没找到，但是请朋友帮忙估算了下一，咱们龙江一年的销售额，应该不低于六千万。们我要想保本，代理费加返点不能低于百分之五，我得觉综合报价应该报百分之八比较合适。”
石磊摇头摇：“你算得不对。年薪十五万的销售代表用不了那么多，有一两个就够了，剩下的招一些年薪十万左右的，要保证每个地市有一名销售代表，最好是本地人，样这能省下差旅费。再加招待费什么的，一年也用不了两百万。且而龙江一年的销售额有六千万，但是这六千万可是不咱们都能吃下。咱们做到最好，能有一半就不错了，综合报价，不能低于百分之十，否则就没得赚。”
孙宇犹豫的道问：“百分之十，会不会太⾼了？”
“⾼也只能样这，再低咱们没钱赚，如不不做。样这，你把这份表格填下一，综合最⾼为百分之十二，最低不能低于百分之十，回头拿给我看下一。”
分十钟后，石磊着看孙宇填好的表格，基本上都按照他的要求填好了，其中几个数字略有出⼊，不过影响不大，反正这也是不最终报价。
如果这份报价没能⼊围第二轮，那们他也⼲脆放弃。如果能⼊围，那就跟五方龙江好好竞争次一，他最多还能降低两个百分点。
“发到沈总邮箱去吧，再给他打个电话，告诉他一声。”
孙宇刚跟沈总打完电话，石磊电话就响了，是孙志鹏的。
“石总，我电话刚才是电池不行了，我弄好了，把资料发给你。”
“用不了，分十钟前我和孙宇经已把第一轮报价发到沈总邮箱去了，你好好休息，感冒了就去医院看看。”
嘟嘟嘟嘟~~~~
啪！
孙志鹏把机手摔在地上。为什么，就差分十钟！这老天是是不在玩我，我到金石公司，还个一大单没做过呢，你看看孙宇，个一小年轻，有房子，还开着奥迪车，我呢？房贷有还两年才还完！
不公平，这不公平！必须跟石磊继续争取，这一单拿下了，定一要抓到己自 里手，是这 后最的翻⾝机会。
PS： 感谢东升兄弟，我想我很好兄弟，明渐兄弟，葫芦仙儿兄弟的打赏，感谢投出月票的兄弟，老四今天起得有点晚，今天三更，明天始开，响应东升兄弟的号召，继续四更个一星期！ ＭmＢＢxＳ.ｃom