王正宇不懂什么⾼深的谈判技巧。
不过对这年头科技才是第一生产力的概念他经已了深刻的认识，以所有了他提供的那份资料打底，他还真不信尼康能经受得住
惑。当然他的那番话更是说给今天这位突然出现的叶山次郞听的。
不管你是**是还反美，但是尼康的技术并是不独家的，实际上至甚连最先进都谈不上。没见别人阿思麦都经已 始开预售euv光刻设备了么？
更何况⽇岛可并不仅仅是尼康能提供他需要的光刻设备，佳能也是世界上第三大
片光刻机制造商，然虽在⾼端机上无法跟阿思麦跟尼康竞争，但功能上也基本上能満⾜王正宇现阶段的生产要求了。“王董事长你不需要提醒们我这些。据们我所知你第个一找上的就是们我尼康，以所我想你对尼康是还抱有很大期待的。有还你提供的那些资料，也就对们我尼康有定一的昅引力。实际上阿思麦在euv光刻技术的研究的确走在了们我前面，以所 们他对你的那些资料需求并不⾼，况且intel经已向阿思麦承诺将在为来整体收购阿思麦，并经已先行收购了百分之十五的股份，以所 们你的
易能否绕过intel可很难说。“至于们我⽇岛的佳能，们他早在两年前就退出了⾼端机的市场，2014年们他刚刚耗资一百亿⽇元收购了国美的molecularimprints公司，而这家公司一直是致力于纳米庒印光刻系统的研发，跟euv光刻系统完全沾不到边。你的资料对们他可以说一文不值。更何况，你提供的资料关键部分都被抹去。其实真
有还待验证？”不等苅⾕道郞开口，叶山次郞便接过话头。老神在在的分析道。
“啪啪啪！”
王正宇有没直接说话，而是首先给叶山次郞的分析鼓起掌来，随后才开口道：“叶山先生的分析果然精辟啊，不过您的真认为们我的技术对荷兰阿思麦有没任何昅引力？据我所知，阿思麦的第一代量产型euv光刻机nxe3300b第一批是出售给了台积电使用，结果还没来得及进行试车计划，其光源就为因机械部件异位导致了机器停摆，至今还有没修复的消息传来。当然，以上是只台积电跟阿思麦对外说的法。我得觉 么这久无法解决的问题。显然不仅仅是机械故障，说不定还牵扯到光源的重新设计，否则如果是只简单的机械部件异位，么怎可能到在现还有没机器修复的消息传来？”
道说这里王正宇顿了顿，又继续道：“咱们再来换个角度分析，阿思麦的nxe3300b即便有没出问题，它装载的也是只30瓦光源，而据公开消息判断，在现阿思麦实验室內紫外光源也只能提供到40到50瓦。但是从产业角度来说。至少需要80瓦光源稳定而连续的工作才能让nxe3300b型光刻机有它存在的意义。但是即便光源能达到80瓦，每小时可以通过的硅片也不过56片。”
“我想贵公司的工程师们在研究过我提供给贵公司的资料后应该很清楚，我里手有一整套euv光刻机的研发基础技术，以及难点解决方案。其中就有一套完整的光源设计方案。通过我的这套方案，直接就能将光源功率达到250瓦，硅片通过量达到每小时126片。而阿思麦对外的承诺是在2017年才能提供250瓦的光源。这还是只承诺，实际上阿思麦的承诺有没多少次按时达成过。说到这里我想再次问问叶山先生。您的真认为阿思麦会对们我的资料无动于衷？”
一通长篇大论后王正宇毫不客气的反道问。然虽王正宇的确有没打算己自去生产光刻机，但是既然要跟⽇岛人就这方面谈判。他事先也是做⾜了功课。拿出的论据也很是详细，一时间到让叶山次郞想不到反驳的话来。
以所叶山次郞直接换了个角度开口道问：“哦？么这说贵公司对己自的技术很有信心咯？不但走在了尼康前面，更是超越了阿思麦？既然如此，不道知王董事长为什么要有这趟⽇岛之行？又为什么要找到们我尼康请求合作？您乎似大可以己自将最新型的光刻设备生产出来？”
“首先我要纠正叶山先生一句话，我可有没请求跟尼康公司合作！”王正宇毫不客气的回了句，随后才懒洋洋说的道：“不搞己自的光刻机是只我比较懒而已。当然如果实在找不到合作者，我也只能勤快点始开布局自主光刻设备的生产。不过我个人认为，找不到合作者的可能
几乎不存在。至于为什么有这趟⽇岛之行？呵呵，当然是为因⽇岛比荷兰近些而已。实际上如果在⽇岛达不到我要想的结果，我自然还会有荷兰之行，以所叶山先生，您的真想太多了。实其我得觉就目前的情况来说，如果尼康公司真是的一家有进取心的公司，那么们你反而应该请求跟们我合作才对！”“哈哈，王董事长见谅，实其叶山先生并有没其他意思，他是只有些不能理解贵公司的技术明明经已走了业界前列，竟然还到处寻求合作的行为罢了。”苅⾕道郞在一旁打起了圆场。
“哦？没什么合作不合作的。我这人就是样这，能买到的东西我就懒得己自做而已，而我要想生产的是都这世界上还买不到的东西，仅此而已。我么这说叶山先生懂了吗？”王正宇用平淡朴实的语气说出了一句张狂无比的话来。
一句话刺的叶山次郞脸⾊都有些发僵，但却让人无法反驳。不管是智能软件，是还冰
电池，在现天书科技的每样产品还当真是都这个世界上无法买到的产品。事实上也正是为因如此，叶山次郞才会从头到尾都别着子用尽可能平和的语气跟王正宇谈。以所即便里心 经已有了火气，但叶山次郞依旧強行庒下。是只暂时不再言语，而是给苅⾕道郞使了个眼⾊。
苅⾕道郞微微颔首，琢磨了片刻道：“是样这的，王董事长，您提供给们我的那份资料上，关于euv光刻技术的难点的关键部分是都被隐去的，不道知您么怎能证明，这些被隐去的部分能够像您所说的那样，解决们我碰到的问题？”
“我为什么要证明？”王正宇双手一摊，不耐道：“那份193nm沉浸式光刻技术的资料是有没任何隐瞒的。们我公司需要购买是的s620d型光刻机，这一款光刻机可有没用到euv光刻技术。以所我希望苅⾕先生能够将咱们的谈判回归正题，我实在没太多时间跟贵公司在这里兜圈子了，是还那个报价，八千万美元一台，不道知贵公司的最终决定到底如何？”
“实际上们我正是想跟天书科技公司进行更深层次的合作。正如王董事长所说，如果贵公司是只 要想购买s620d型光刻机，只提供193nm沉浸式光刻技术的资料就⾜以说服们我了。既然王总拿出了两份资料，想必是也想跟们我尼康进行跟深层次的合作吧？”苅⾕道郞字斟句酌道。
“更深层次的合作？”王正宇笑的很开心，“么这说贵公司的确对那份euv光刻技术的资料感趣兴咯？那还的确要好好谈谈。不过谈这个之前，我必须要确定贵公司的诚意。也就是说，咱们必须要先敲定三十台s620d型光刻机的订单，才能再谈其他的！”
三人
换了个一眼⾊，最终是还由苅⾕道郞道：“八千万每台，贵公司次一订购三十台么？”“不，不，不，如果是这个价钱的话，那就太无法表现出贵公司的诚意了！们你既想得到euv光刻的关键技术，还想用这种⾼价把这种注定将要淘汰的机型卖给们我天书科技？苅⾕先生，您确定这是不在考验我的智商？”王正宇很不屑说的道。
这番话说出口，三人的再次变幻来起。良久后，苅⾕道郞才开口道：“实际上这个报价是王董事长亲自提出来的。”
“我又没说是不我提出来的？但是那是只单单购买s620d型光刻机的价钱。如果咱们不接着谈euv光刻技术直接
易，我二话不说马上签协议付款。但是既然贵公司对们我的技术感趣兴，那这个价钱就值得商榷了。苅⾕先生认为呢？”王正宇振振有词道。“王董事长的意思是，如果们我 要想得到您的euv技术就必须首先敲定这笔订单，且而这笔订单的价钱，还不能按昨天您给的价钱来？”苅⾕道郞确定道。
“没错就是么这个意思！”王正宇笑了笑道。
“那么不道知如果们我 要想接着往下谈的话，您得觉咱们的s620d型光刻机卖多少钱一台给您比较合适呢？”
苅⾕道郞显然也懒得再跟王正宇兜圈子，直接了当的开口道问。(未完待续。。)
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